Посоветуйте тренинг по продажам

Николай Рысев. фирма Реконт

Алексей (и коллеги), тренинги по продажам все разные. Есть как минимум 9 видов по целям. В видео по ссылке https://www.youtube.com/watch?v=aK-nO8KgoKE подробно о них рассказано. Рекламы там нет, только содержание, просто писать долго. Нужно прежде определиться с тем, какой из видов тренингов Вам нужен.

А вообще, тренинги по продажам все разные. Есть как минимум 9 видов по целям. В видео по ссылке https://www.youtube.com/watch?v=aK-nO8KgoKE подробно о них рассказано. Нужно прежде определиться с тем, какой из тренингов Вам нужен.

Рекламные ролики удалены.

7. Участникам Сообщества настоятельно рекомендуется:

7.1. Воздерживаться от саморекламы и рекламы бизнеса (в том числе недопустимо размещение на общих форумах или в блогах информации о вакансиях/ мероприятиях);

Декларация Сообщества

Уважаемые коллеги! Как не бывает "просто сыра" или "просто вина" или "просто автомобиля", они разные, так и не бывает просто "тренинга по продажам". Есть 9 видов тренингов по продажам, в зависимости от их направленности, 4 типа в зависимости от формата/глубины. Чтобы выбрать оптимальный для Вас, нужно хотя бы разобраться, какой из 9 видов и 4 типов Вам в данном случае нужен... И большинство тренеров (и даже тренинговых школ) сильно в каких-то видах, а какими-то даже не занимается... Поэтому прежде чем выбирать/рекомендовать, нужно все-таки определиться... А не спорить, что лучше, Хендай Соната, Мерседес Вито или 911 Порше... Для доставки товара в точки, поездки по девочкам или для такси? :)
Подробнее рассказано о подходах к выбору было в видеоролике, который постил сообщением выше и который Андрей Семеркин почему-то удалил. Если не вернет, могу расписать здесь, если нужно...

Мне очень понравились тренинги компании FMGC, лекторы очень профессионально подают информацию, никакой "воды", все по делу. Так что советую.

Мария Якупова пишет:
Мне очень понравились тренинги компании FMGC, лекторы очень профессионально подают информацию, никакой "воды", все по делу. Так что советую.

Это вероятно, Мария, перепост апреля 2009 года.

Алексей Аболмасов - лучший из всех, кого мне приходилось видеть в этой области, на мой взгляд. Раньше он работал в компании КМ тренинг. Если Алексей перестал заниматься тренингами по продажам, что вероятно, он увлекаемый человек, то Евгений Колотилов, дорогой тренер, но лучший из всех, кто бывает на Российской Неделе продаж.

В общем искать не тренинг, а тренера. Тренинги все плюс минус одинаковы. Тренеры разные по своей харизме и способности видеть, научить правильно.

Действительно, тренинги по продажам существенно отличаются. Важна специфика деятельности и навыки, которые хотите усовершенствовать. Если говорим о "больших продажах", то навыки очень отличаются от так называемых обычных продаж, где "каталог, инструкция, прайс" и конкуренция происходит на уровне выбора лучшего соотношения "цена/качество".

В "больших продажах" работает команда, и важно разрабатывать процесс продаж и совершенствовать взаимодействие сотрудников подразделений.

Действительно, тренинги по продажам существенно отличаются. Важна специфика деятельности и навыки, которые хотите усовершенствовать. Если говорим о "больших продажах", то навыки очень отличаются от так называемых обычных продаж, где "каталог, инструкция, прайс" и конкуренция происходит на уровне выбора лучшего соотношения "цена/качество".

В "больших продажах" работает команда, и важно разрабатывать процесс продаж и совершенствовать взаимодействие сотрудников подразделений.

Как говорил Остап Бендер Паниковскому: "Не делайте из еды культа!" Продажи это не искусство, это технология, которой может овладеть любой желающий. И более того, вся суть которой заключается всего в одной фразе: "Продать, значить предложить решение проблемы клиента с помощью своего продукта". А остальное уже нюансы.

Продажи - это конечно не теория хотя отдельные книжки по ним и написаны. По искусству тоже написаны книжки но ведь по книжкам не станешь художником. Рисовать под руководством опытного наставника. Смотреть как другие рисуют и пробовать самому.

Тренинги по продажам - тоже самое. Тренер нужен, который заставит, подскажет, через упражнения и игры научит преодолевать стеснение и дрожь в голосе, неуверенность, даст обратную связь. Книжка не дает обратную связь, что хорошо получается, что плохо - не подскажет.

Поэтому тренинг по продажам лучше заказывать не один, а хотя бы два с разницей в полгода-год у одного тренера, но только не из тех, кто тренера по типу лекторов а у тех, кто по типу наставников. Важно вообще не то, что тренер говорит, а то, как он заставляет говорить учеников, как их мотивирует, зажигает, направляет.