Знакомый просил порекомендовать ему систему ERP. Звучит может не совсем корректно, но, я так понял, что он нуждается в аргументах ЗА и ПРОТИВ внедрения оной на своём производстве. Сухие злаковые корма для коров, свиней, птицы, рыбы. Около 40 SKU по специфике производителей мяса, яйца, рыбы, кож и шкур.
Я знаю, что ERP эффективная тема в производственном маркетинге. Но сам лично с ней контакт не имел. Только с уже готовыми сводкаи и данными для определённого анализа в виде скринов или на бумаге.
Прошу уважаемых сообщников высказаться по этому поводу и не только. Интересует любой опыт из любых секторов и отраслей.
При этом 47% работодателей все еще считают такой формат работы привилегией, а не данностью.
В целом за первый квартал 2024 года по России количество вакансий в продажах выросло на 26% за год.
За год интерес к такой практике вырос на 8%.
Шестидневной эта неделя оказалась за счет переноса выходного дня на понедельник – 29 апреля – для того, чтобы отдыхать россияне могли без перерыва.
Привет, Дмитрий! Все зависит от производства. Довольно сложными в этом плане могут являться машиностроение (по сложности формирования планов), а также пищевка или производство мед. препаратов (в смысле компонентов) и т.д.
Но ведь бывает и такая "пищевка"
Суди сам... Какая там ERP!
Иногда внедрение ERP напоминает ситуацию "джентльмен без штанов, но в галстуке!". Мне известны случаи, когда внедрение ERP приводило компанию к полному банкротству.
А вот это очень интересно. Андреас, можно чуть подробнее?
Не знаю, имею ли я право называть эту компанию и эту систему :-) . Впрочем и на российском рынке эта баснословно дорогая система используется, но ее использование окупается только в случае очень крупных компаний. Думаю, все уже и так поняли, о какой СА...мой крутой системе идет речь.
Теперь чуть больше информации. Когда заключался проект, не были точно оценены все риски. Ведь в стоимость внедрения входит не только покупка самой системы, но также стоимость обучения и содержания специалистов, ее обслуживающих, стоимость тех.поддержки (ежегодная оплата), стоимость интеграции с другими имеющимися системами (иначе придется все данные вводить несколько раз), стоимость доработки (а она может потребоваться) и т.д. Несмотря на то, что компания была довольно крупная, она не смогла все это оплатить с течением времени.
Я, в принципе так и сказал этому парню, видео наблюдение, и хорошие надсмотрщики. Пусть бегают с бумажными блокнотами все учитывают, как и 10 лет назад, чай не на европейском заводе, а на бывшем заброшенном свинарнике. Упаковку и фирменный стиль мы тебе сделали по последней моде (у людей вызываем слюноотделение))))) , так расслабься или ты несколько дробилок, электромельниц с миксерами вообразил нанотехнологичной аппаратурой для космической химии?))))
Я бы заменил видеонаблюдение на мониторинг оборудования и рабочих мест (наша тема). Такие решения могут быть простыми и недорогими.
Только ведь вопрос шел об ERP, где последние две буквы означают планирование ресурсов.
Вот именно. Пусть процессы освоят, а уж потом систему подбирают. А то у нас ведь как? - все считают, что CRM умеет сама продавать, 1C - бюджетировать, BS - сама оптимизирует процессы, а с внедрением ERP маркетинг взлетит на небывалую высоту. Но это лишь инструменты. И если с ними работают люди, не имеющие соответствующих компетенций, в условиях неотстроенных процессов, то это миллионы, спущенные в унитаз, не более.
Согласен полностью. Если я не рублю в оперирование ERP, то че я туда полезу. Я стратег, дайте аэрофотоснимок, я нарисую как менять ландшафт. Для того и обучают людей, шоп правильно кнопочки нажимал.
Летал в Сибирь - на золотодобычу, так вот там на автоматике в цеху парни - по 2-3 ходки, и в офисе за компами парни с 2-3,высшими образованиями.
Дмитрий, есть позитивные прецеденты? Поделитесь, любопытно... Как сработало? Дало ли скачок?
В моем понимании, Андреас, ERP давно вышло за рамки простого планирования и управления производственным процессом... (это все вражеские лучи на меня воздействует)))
На самом деле, понимаю эту тему. Даже давал ни раз рекомендации в технологический процесс производства, чтобы у или определённое качество продукта.
А есть ли, на Ваш взгляд, какая-то более или менее адекватная разбивка по отраслям? Мол, для металлургии такая-то платформа, для сарделек такая-то, для пончиков такая-то, что бы потом можно было лепить свои опции на неё и интегрировать со всем остальным софтом или менять весь остальной софт под эту свою ERP....
Неа, нет таких. Все позитивные изменения делались управленческими технологиями и обучением людей. Никаких позитивных изменений только внедрением ПО не случалось никогда. Причем, сначала отлаживались процессы, а потом только, на отполированные бизнес-механизмы внедрялось ПО.
Пахнет скептицизмом в Ваших речах, тёзка.
Что не так с ERP?
Да всё нормально )) Просто влияние всех этих инструментов на реальные результаты сильно преувеличено.
Я, например, могу управлять продажами при помощи самопальной наколенной crm в excel с потоком до 500 входящих лидов в месяц. До 1000 лидов - в Access. Но народ с 50-ю полуживыми лидами внедряет амо-црм, и удивленно вопрошает: А хде же наши продажи теперь?? Вот в чем мой скептицизм ))
ERP вообще ни разу не пользовался, при моих объёмах. И как-то ростил, развивал бизнес.
Мне очень понравилась CRM в шикарнейшей классике для продажников - фильме Гленгарри Глен Росс )))
Дмитрий, понятие "внедрять" очень неблагодарное. Обычно все равно сводится к тому, что половина функционала пишется под конкретный бизнес.
Я бы советовал относиться к автоматизации не как к внедрению готовой ERP, а как к построению собственной IT-системы (пусть даже на базе какой-то готовой программы).
То есть, это очень большая работа по построению функциональных требований, выбора архитектора (ТРП), обсуждению с ним общей стратегии, разбивке процесса на несколько проектов/этапов и оценке рисков на каждом шагу.
Могу порекомендовать прочитать свою последнюю статью.
Эт само собой. А что насчёт безопасности? Вон Крепкий орешек 4.0 чего стоит. А вдруг какой редиска сорвет процесс, а возможностей на простую механику уйти уже нет. Сыпется вся отчётность и бухгалтерия.
Не очередной ли облегченный инструмент свалить бизнес? И как защититься от этого?
Обязательно гляну. Прошу, киньте ссылочку в личку.
Опять вопрос зависит от того, что считать ERP-системой.
Можно просто по одному действию переводить из экселя в какие-нибудь другие программные продукты (хоть в самодельную базу данных на Access), и через несколько лет сказать, что получилась ERP-система.
Дыры в безопасности - это организационный вопрос, они есть везде (и в экселе, и на бумаге, и в любой базе данных), но они связаны с конкретными людьми, а не с ПО. Другое дело, если Вы думаете, что в какой-то конкретной программе есть дыра, которая сливает все данные на сторону. Такой информации у меня нет, нужно послушать людей, у которых она есть:))