Как эффективно трудоустроиться

Собственно не так давно переехал в СПБ отсутствует пул знакомых и связей. Нахожусь в поиске работы. Для того что бы принес организации наибольшую пользу необходимо несколько условий:
- я должен работать на 2х ролях под человеком который знает "подковерные терки" и "куда двигаемся" именно "куда", а что делать, с кем разговаривать, как вправить мозги , раздать задания, обеспечить связность с контрагентами я прекрасно сам знаю и умею;
- организация должна быть как минимум средней, в малые я захожу, но там не весь мой наработанный функционал востребован ,по причине того что не знают что "так можно было", а успехи коих было не мало списываются на случайные факторы;
- сфера связанная с обрудованием, машиностроением, производством, строительством.

Я уверен что есть организации где я прям нужен, но лично у меня понимания как их найти и как выйти на ЛПР нет:
- НР фильтры я не прохожу;
- потребностей ЛПР не знаю поскольку не достает связей в целевой среде;
- собственники которые 10 лет назад меня передавали друг другу в другом регионе и разом сильно постарели и фактически прекратили работу.

Уважаемые Коллеги, как найти работодателя? Какие сильные ходы вы видите?

Теги: кризис
Комментарии
Главный инженер, Санкт-Петербург

Господа и дамы, давайте не забывать что дисскуссия имеет цель. Мы вместо конструктива скатываемся в разборки. В рамках которых приписываем чужим людям свои мотивы и понимание ситуации и с этим спорим. 
Для понимания ситуации то чем мы занимаемся мы выстраиваем иерархию и поддерживаем симпатичных нам людей. Делать это здесь бессмысленно. Предлагаю перечитать топик и выдать свои вновь появившиеся мысли.

Директор по развитию, Москва
Алексей Уланов пишет:
Господа и дамы, давайте не забывать что дисскуссия имеет цель. Мы вместо конструктива скатываемся в разборки. В рамках которых приписываем чужим людям свои мотивы и понимание ситуации и с этим спорим. Для понимания ситуации то чем мы занимаемся мы выстраиваем иерархию и поддерживаем симпатичных нам людей. Делать это здесь бессмысленно.

Директор по продажам, Тольятти
Алексей Уланов пишет:
Предлагаю перечитать топик и выдать свои вновь появившиеся мысли.

Уважаемый Алексей,

А что если попробовать заход через консультацию? Предлагаете свои услуги СЕО или прямо собственнику, четко описываете свои возможности по совершенствованию работы их предприятия/эффективной реализации проекта и вознаграждением ставите долю от экономии.

При некоторой настойчивости получится выйти на СЕО напрямую, без посредников НР. То есть будет возможность презентовать себя. Как минимум в рамках подготовки лучше узнаете целевую аудиторию и их потребности.

Экономист, Москва
Алексей Уланов пишет:

Господа и дамы, давайте не забывать что дисскуссия имеет цель. Мы вместо конструктива скатываемся в разборки. В рамках которых приписываем чужим людям свои мотивы и понимание ситуации и с этим спорим. 
Для понимания ситуации то чем мы занимаемся мы выстраиваем иерархию и поддерживаем симпатичных нам людей. Делать это здесь бессмысленно. Предлагаю перечитать топик и выдать свои вновь появившиеся мысли.

В этом как раз нет ничего удивительного. О чем бы человек не говорил, он все равно начинает говорить о самом себе (своих интересах и проблемах). Вы,кстати, тоже не являетесь исключением. 

Алексей, с момента появления этой дискуссии прошел почти месяц. Пора и ответ держать. А то стоит ли нам всем заниматься "спасением рядового Райана"?

Какими рекомендациями и советами Вы воспользовались?

Какие практические телодвижения в направлении своей карьеры Вы сделали? 

Если можно, подробнее.

 

Главный инженер, Санкт-Петербург

Ок давайте по итогам:
Основной площадкой где я черпал понимание о потребностях работодателя был Хед хантер.
1. Я отправил чуть более 200 откликов получил 1 приглашение поговорить. Контора занималась отделкой квартир и директор - собственник говорил о том что он хочет Леан подход интегрировать в строительную фирму с должности начальника участка. Наша переписка окончилась тем что я объяснял ему что леан подход не применим в строительном производстве в принципе. Там проектные, а не процессные методы управления. 
Вообщем методика откликов оказалась не эффективной. Часть вакансий я видел еще полгода назад и они не закрыты и таких по моей оценке процентов 10. Часть не просматривается работодателем таких 70% (то есть тебя фильтруют по формальным показателям, пол возраст, уровень финансовых притязаний.
2. Следующий этап я смотрел на Хедхантере вакансии и отправлял на корпоративную почту резюме таких опытов было около 100. Эффективность этого метода по моим оценкам в 4 раза выше чем просто откликаться. Примерно 10% кадровиков отписалось что получили, будет проходить конкурс и пр.
Сталкивался с тем что директора выигрывают тендеры, что делать с ними не особенно знают ищут возможность исполнить, и проводят свои тендеры с возможными участниками при этом высылают не полную техническую документацию, типа: обозначь свои финансовые запросы на примере 20% информации о том что надо сделать. Приходиться "ковырять" полную информацию о работах, расписывать что надо сделать для реализации, обозначать сколько что будет стоить по зп, времени исполнения, накладным и доля прибыли. Во время диалога складывается впечатление что особенно не интересно само исполнение, а скорее люди живут по принципу "ты подпишись под работу,а потом еще должен нам останешься".
3. С этого ресурса, оказали поддержку Елена: переработала Резюме дала внятную обратную связь с позиции НР.  По результату было сформировано резюме такого вида (см. ссылку) https://yadi.sk/i/pJUiAuRDpC8uaA
Констатнтин: дал ссылку на кадровиков подбирающих персонал. 
Сергей: переслал резюме своему собственнику.
4. От отдельных участников получил ценную обратную связь.
5. По организациям сделал следующие выводы:
- часть вакансий формально висят, никто не заинтересован в их закрытии.
- часть являются некой пробой рынка, типа "а не переплачиваем ли мы своему персоналу";
- часть это от безысходности, не кому работать за символическую зарпалату: "давайте хотя бы на месяц два персонал наймем, стажировка, испытательный срок, а там новый кандидат".
- часть откровенное кидалово. 

Надо понимать что я по интересующим меня вакансиям смотрю отзывы, проверяю отзывы по другим юрлицам связанных с этими собственниками. Бывает медом намазанные вакансии, по факту в фирме полный треш.

Как то так, меня не покидает ощущение что работая с внешнего контура я работаю с малым КПД, надо как то адресно работать. Нужны связи и репутация.

Два раза посещал выставки Экспо в СПБ. В СПБ имеет смысл их посещать в отличии от Волгограда. В длиносрочной перспективе можно подружиться с интересными людьми. Как минимум пару флешек и десяток ручек по итогу :)

Как то так. 

Главный инженер, Санкт-Петербург
Юрий Полозов пишет:
Алексей Уланов пишет:
Предлагаю перечитать топик и выдать свои вновь появившиеся мысли.

Уважаемый Алексей,

А что если попробовать заход через консультацию? Предлагаете свои услуги СЕО или прямо собственнику, четко описываете свои возможности по совершенствованию работы их предприятия/эффективной реализации проекта и вознаграждением ставите долю от экономии.

При некоторой настойчивости получится выйти на СЕО напрямую, без посредников НР. То есть будет возможность презентовать себя. Как минимум в рамках подготовки лучше узнаете целевую аудиторию и их потребности.

Интересный вариант, но я не совсем понимаю как именно это реализовать. 

Директор по продажам, Тольятти
Алексей Уланов пишет:
я не совсем понимаю как именно это реализовать.

Уважаемый Алексей,

отыскиваете информацию о компаниях, в которых Вы себя можете увидеть на желаемой позиции. Предварительно узнаете побольше про каждую компанию, что производит/строит, есть ли проблемы. Думаете, чем можете помочь, где съэкономить, что развить и где получить побольше прибыли. Желательно, чтобы идеи основывалось на решениях, которые Вам удались на прошлых местах работы.

Мысли формулируете в виде письма на имя генерального директора (как узнать его ФИО - написано в каждом втором учебном пособии по продажам).

Чотко указываете выгоду от своего предложения, понятную ему. Предлагаете личную встречу, добиваетесь её, во время встречи уточняете вопросами свои предположения, затем делаете предложение и добавляете "я готов ХХХ дней отработать у вас для реализации этого проекта на условиях срочного контракта. Если появится результат лучше, чем YYY, то я продолжаю проект, но мой бонус будет - ZZZZ,  или Вы меня принимаете в штат".

Нагло? Да. Именно поэтому может и сработать.

Даже если не примут предложение, появится опыт, понимание проблематики и контакты.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Юрий Полозов пишет:
Алексей Уланов пишет: я не совсем понимаю как именно это реализовать.
Уважаемый Алексей, отыскиваете информацию о компаниях, в которых Вы себя можете увидеть на желаемой позиции. Предварительно узнаете побольше про каждую компанию, что производит/строит, есть ли проблемы. Думаете, чем можете помочь, где съэкономить, что развить и где получить побольше прибыли. Желательно, чтобы идеи основывалось на решениях, которые Вам удались на прошлых местах работы.

Все верно, но инициативников не очень любят, относятся к ним с неким сомнением.

Мне кажется, что заходить надо не от себя лично, а, например, от какой-то консалтинговой организации, реальной или мифической это второй вопрос.

Если Ваш заход их заинтересует, дайте им возможность Вас переманить.

Директор по развитию, Москва
Алексей Уланов пишет:
директор - собственник говорил о том что он хочет Леан подход интегрировать в строительную фирму с должности начальника участка. Наша переписка окончилась тем что я объяснял ему что леан подход не применим в строительном производстве в принципе

Алексей, я не специалист в строительстве, но если в поисковик ввести "lean в строительстве", то выводится очень много ссылок на материалы по теме, включая материалы Олега Пакидова, заведующего кафедрой «Современное управления строительством» Учебно-Сертификационного Центра «ТПП Проф-Интех», Набережные Челны; интервью Юрия Адлера, научные публикации по руководством Зеленцова Леонида Борисовича, заведующего кафедрой "Организация строительства" ДГТУ...

То есть, если я правильно понимаю, тема спорная, и возможны разные подходы: как Ваш  - что lean в строительстве невозможно, - так и Ваших оппонентов - что lean в строительстве возможно. 

 

 

Директор по продажам, Тольятти
Михаил Лурье пишет:
инициативников не очень любят, относятся к ним с неким сомнением.

Уважаемый Михаил,

не очень любят иницитивников-теоретиков.

Алексею важно будет показать/доказать, что он - практик.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Юрий Полозов пишет:
Михаил Лурье пишет:инициативников не очень любят, относятся к ним с неким сомнением.
Уважаемый Михаил, не очень любят иницитивников-теоретиков. Алексею важно будет показать/доказать, что он - практик.

Я имел в виду, что для успешного контакта он должен быть или в крайнем случае казаться частью Системы, а не человеком с улицы.

Его действия должны носить какой-то системный характер, а не спонтанный, нашел Ваш телефон и решил позвонить.

Может быть уместней начать так контакт через социальные сети или форумы.

Может какую-то брошюру написать и предлагать ее к ознакомлению, можно отзыв на нее попросить. Контакт надо с чего-то начать.

Главный инженер, Санкт-Петербург
Елена Аронова пишет:
Алексей Уланов пишет:
директор - собственник говорил о том что он хочет Леан подход интегрировать в строительную фирму с должности начальника участка. Наша переписка окончилась тем что я объяснял ему что леан подход не применим в строительном производстве в принципе

Алексей, я не специалист в строительстве, но если в поисковик ввести "lean в строительстве", то выводится очень много ссылок на материалы по теме, включая материалы Олега Пакидова, заведующего кафедрой «Современное управления строительством» Учебно-Сертификационного Центра «ТПП Проф-Интех», Набережные Челны; интервью Юрия Адлера, научные публикации по руководством Зеленцова Леонида Борисовича, заведующего кафедрой "Организация строительства" ДГТУ...

То есть, если я правильно понимаю, тема спорная, и возможны разные подходы: как Ваш  - что lean в строительстве невозможно, - так и Ваших оппонентов - что lean в строительстве возможно. 

 

 

Тема управления строительством достаточно однозначная, есть модели как и что делать. Есть справочные пособия описывающие строительство как объект управления и проблематику. Есть прям описания что надо развивать на каком этапе. Проработаны формы учета, механизмы взаимодействия, роли, ответсвенность и соответственно все это законодательно закреплено. 
Для меня вообще тема не спорная, понятно что эта система управления не совпадает с требования которые выставляет объект управления. можно внедрить, но толку с этого будет меньше чем вреда.
Есть прям наука об управлении и есть хайп. С точки зрения науки "эта сова на этот глобус не налазит" с точки зрения хайпа "все что можно продать надо продавать в не зависимости от результата". 

Главный инженер, Санкт-Петербург

Видимо придется развивать каки то продажные навыки. И осваивать техники продаж себя.  Какое то внутреннее предубеждение есть, что кто то должен такого умного и умелого заметить, заценить и пригласить, а по факту никому это не нужно. 
Я так понимаю Юрий Вы предлагаете следущее:
1. Взять базу 2гис;
2. Сделать некую формальную сортировку;
3. Найти ФИО СЕО и его контакты.
4. Осмыслить какие у них проблемы потенциально могут быть. 
5. Продемонстрировать экспертность и предложить самому зайти на площадку и внедрить.

Путь очень не простой. Есть объективные и субъективные сложности:
1. субъективные - нет опыта самопродаж.
2. объективные не полнота информации о проблемах и потребностях системы в которую я хочу войти. 

Кстати сейчас посмотрел рекомендации еще 2х серьезных людей, они мне говорили то же самый путь. 

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Алексей Уланов пишет:
1. Взять базу 2гис;
2. Сделать некую формальную сортировку;
3. Найти ФИО СЕО и его контакты.
4. Осмыслить какие у них проблемы потенциально могут быть. 
5. Продемонстрировать экспертность и предложить самому зайти на площадку и внедрить.

Все правильно, только было бы хорошо, если бы они сами предложили Вам зайти на их площадку и внедрить, после того как выполнили пункты 1 - 5.

Алексей, Вы их должны в хорошем смысле спровоцировать на это предложение.

Поэтому, я писал, что лучше для захода найти какую-то другую тему помимо Вашего трудоустройства там.

Директор по развитию, Москва
Алексей Уланов пишет:
Видимо придется развивать каки то продажные навыки. И осваивать техники продаж себя.

Алексей, имхо, Вам, чтобы "продать" себя работодателю, надо самому, прежде всего, определиться, кем вы хотите работать.

Вы писали: "Могу инженером ПТО, могу техническим директором, могу мастером СМР". "Сфера, связанная с обрудованием, машиностроением, производством, строительством".

А хотите - кем? И в какой сфере из перечисленных? 

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
«Нетология» инвестирует $10 млн в стартапы

«Нетология-групп» запустит акселератор Startup.EdMarket.

Информацию о работниках - в электронном виде

С 1 января 2020 года сведения о трудовой деятельности работников в Пенсионный фонд РФ нужно подавать в электронном виде.

Бизнес против четырехдневной рабочей недели

Более 80% российских компаний не считают переход на четырехдневную рабочую неделю экономически оправданным

В РФ не хватает рабочих рук

В России снижается численность рабочей силы.