Ключевые навыки и знания закупщика. Какие они?

Многие публикации, касаемые управления запасами, вызывают массу горячих споров. Кто-то утверждает, что закупщик должен обладать фундаментальными профильными знаниями и большим опытом работы, а для кого-то принципиально чтоб кандидат на данную должность непременно был из данной сферы бизнеса. Хочется собрать как можно больше мнений, чтобы в последствии сделать обобщение. Заранее спасибо за любые комментарии.

Нужны профессиональные знания о качестве продукта...

Я бы выделила два основных качества: Первое - кристальная честность и  преданность Компании (очень уж много соблазнов при осуществленнии закупок) Второе - профильное знание продукта (иначе покупка  не того, что нужно и за дорого обеспечена)

Владимир Сикира пишет:

Нужны профессиональные знания о качестве продукта...

Что Вы имеете ввиду под профессиональными качествами продукта? Речь о технологически сложных изделиях?

Наталья Горбунова пишет:

Я бы выделила два основных качества: Первое - кристальная честность и  преданность Компании (очень уж много соблазнов при осуществленнии закупок) Второе - профильное знание продукта (иначе покупка  не того, что нужно и за дорого обеспечена)

Кристальная честность нужна, согласен, но как её оценить на этапе отбора соискателя?

Профильное знание продукта важно, но как быть с отсутствием элементарных навыков закупщика такими как например расчет оптимального количества запаса?

Кристальная честность нужна, согласен, но как её оценить на этапе отбора соискателя? Не ищите это  у внешних кандидатах не найдете, выбирайте  из людей которые выросли у вас в комании и проверены временем. Нужна программа по росту людей внутри

Профильное знание продукта важно, но как быть с отсутствием элементарных навыков закупщика такими как например расчет оптимального количества запаса? Не знаю  Вашей специфики, но оптимальная величина запаса это чистая арифметика которая базируется на факте оборачиваемости и прогноза продаж ( или использования если это вспомогательные материалы)

Наталья Горбунова пишет:

Не знаю  Вашей специфики, но оптимальная величина запаса это чистая арифметика которая базируется на факте оборачиваемости и прогноза продаж ( или использования если это вспомогательные материалы)

Согласен с некоторыми оговорками, но они не существенны. Однако, если поставить на чашу весов арифметическую безграмотность (что не редкость) и профильное не знание продукта (чему можно обучить за короткое время если продукт не сложен технически), что перевесит?

Из всего перечисленного достаточно владеть навыком грамотного мониторинга и анализа рыночных цен, и стать крепким звеном в конце товаропроводимой цепи поставщика.

Остальное - в службу безопасноости. 

Наталья Горбунова пишет:

Кристальная честность нужна, согласен, но как её оценить на этапе отбора соискателя? Не ищите это  у внешних кандидатах не найдете, выбирайте  из людей которые выросли у вас в комании и проверены временем. Нужна программа по росту людей внутри

 

Для профилактики инсультов и инфарктов кровь нужно разжижать и разбавлять. 

Ну, Михаил, вы спросили, так уж спросили! Все равно, что спросить, каковы ключевые навыки продавца. Какого продавца - пирожки в ларьке прохожим продавать, самолёты авиакомпаниям или бриллиантовые колье светским девушкам? Закупщики, они тоже для разных надобностей разные нужны.

Скажем, ежели макароны для супермаркета покупать, то тут надо обладать навыками анализа продаж/ дохода/ списаний, дабы понимать, что мило желудку покупателя и своему финдиректору, иметь некоторые представления о структуре потребностей, а главное - уметь отжать поставщика на цену и промо. Ибо макароны - изделие простое, квадратно-гнездовое, и не особо себе марочное. А с управлением запасами тут справится и несложная программка, а ещё лучше - отдельное подразделение по управлению товарным запасами. Вообще, я уверена, что для таких товаров, из антикоррупционных соображений, полезно отделять контрактную работу от снабжения. Крупные продуктовые сети так и поступают, посему даже матёрый сетевой категорийщик может иметь совершенно поверхностное представление об управлении запасами. 

Совсем другой коленкор, если нам надобно закупать модную одежду или там, скажем, садовую мебель, особенно - у производителя, читай - в Китае. Вот тут мы отбираем ассортимент и делаем заказ вслепую, без статистики, задолго до начала сезона продаж, а зачастую и до окончания текущего сезона, то есть без понимания переходящих остатков, погоды, актуальной моды, действий конкурентов. Здесь нам надобен опытный именно в этом ассортименте (или несколько таких категорий попробовавший на зуб) закупон, понимающий в предмете закупки, в трендах, способный зафиксировать показатели качества, готовый быстро принимать решения и брать на себя ответственность, способный просчитать разные сценарии, просчитать и обосновать бюджет закупки. На этом фоне навык уторговывания цен и условий - уже вторичный, технический. А термин "оптимальный запас" вообще не очень релевантен. 

Ну, а ежели мы оснастку для штамповки крыла самолёта покупаем, или там сырье для фармзавода, или биржевой какой товар - там вообще другие знания и навыки потребны. Вот был мне как-то нужен закупщик на живые растения и прочие агротехнические дела, так пришлось брать натурального ботаника, и всему остальному - переговорам, запасам, контрактам, ценам - его учить. Ибо научить ботаника закупкам можно (и есть кому учить, т. к. компетенции такие в организации имеются), а научить закупщика говорить на одном языке с питомниками, то есть на латыни :-) - некому, увы. 

В общем случае, я бы описала соискателю задачу, да и спросила, что именно, по его, соискателя, мнению, надобно для успеха на этом поприще, и что он сам о себе сможет сказать по этому поводу. Сразу будет понятно, включает ли человек на работе голову, и что там в этой голове есть. 

Татьяна Лапшина пишет:

Ну, Михаил, вы спросили, так уж спросили! Все равно, что спросить, каковы ключевые навыки продавца. Какого продавца - пирожки в ларьке прохожим продавать, самолёты авиакомпаниям или бриллиантовые колье светским девушкам? Закупщики, они тоже для разных надобностей разные нужны.

Совершенно с Вами согласен, Татьяна. Естественно вопрос обобщенный и обширный. Создав дискуссию, я преследовал единственную цель: мониторинг мнения сообщества об общих ключевых навыках закупщика. Кто-то считает, что без опыта работы именно в конкретной отрасли обойтись нельзя, кто-то сразу готов взять закупщика после прохождения полиграфа, кто-то перед приемом тестирует знания в управлении товарным запасом (а это один из трёх ключевых навыков закупщика), а кому-то достаточно хоть бы кем "заткнуть дырку" и особых требований не предъявляется.