Работа с конкурентами.

Здравствуйте, уважаемые сообщники.
Больше 10 лет работаем с одним и тем же пакетом. Работу с конкурентами всегда разбиваю на несколько направлений, взависимости от специфики конкурентной среды. Но всегда исключительно только Дискредитация!
1. Работа с производителем/поставщиком.
2. Работа с состоявшимися клиентами конкурента. Инициализация рекламаций и общей среды недовольства взаимодействием.
3. Работа с бывшими сотрудниками конкурента по инициализации негативных отзывов к HR - бренду конкурента и распространение их в сети.
4. Дискредитация технического и инженерного топ-менеджмента конкурента, его компетентности, лояльности и клиентоориентированности.
5. Персональная Дискредитация руководителя и/или Главного бухгалтера конкурента.
6. Информационные завуалированные вбросы о недобросовестной конкуренции самого конкурента третьими неангажированными лицами в статусе экспертов отрасли и лидеров мнений.
7. Работа с органами государственной власти и фискальными структурами.
8. Работа с основными партнёрами, подрядчиками и субподрядчиками конкурента.
Мы не берем в данном разрезе персональное "мочилово". Это отдельная тема.
И на этом все. Глаз замылен.
Посоветуйте, на что ещё можно обращать внимание. Может к кому-то что-то кто-то применял интересное. Поделитесь - найдём решение и вставим в свой антикризисный пакет и стратегию работы с конкурентами. Даже что-то транспонируем для других отраслей.
Чувствую, что что-то упустили, а что - не можем сообразить.

Комментарии
Директор по развитию, Сочи
Дмитрий Ляшенко пишет:

Жаль осознавать, что столько образованных людей ещё не выросли до нужного уровня, чтобы обсуждать такие вещи. 

Рассчитывал на собственников мудрых но и их тут единицы. А только они в теме. Даже топам с их текучкой параллельно на конкурентов. Клиенты идут, премии идут и хорошо. 

Дмитрий, массштабы мышления разные и координатные параметры с точками отсчёта. тоже разные... Совсем...

Директор по маркетингу, Москва
Владимир Сикира пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:

Жаль осознавать, что столько образованных людей ещё не выросли до нужного уровня, чтобы обсуждать такие вещи. 

Рассчитывал на собственников мудрых но и их тут единицы. А только они в теме. Даже топам с их текучкой параллельно на конкурентов. Клиенты идут, премии идут и хорошо. 

Дмитрий, массштабы мышления разные и координатные параметры с точками отсчёта. тоже разные... Совсем...

Куда подевались красавцы-рейдеры 90-х.

Постарели, обрюзгли и забыли все))) 

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Дмитрий Ляшенко пишет:
Владимир Сикира пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:

Жаль осознавать, что столько образованных людей ещё не выросли до нужного уровня, чтобы обсуждать такие вещи. 

Рассчитывал на собственников мудрых но и их тут единицы. А только они в теме. Даже топам с их текучкой параллельно на конкурентов. Клиенты идут, премии идут и хорошо. 

Дмитрий, массштабы мышления разные и координатные параметры с точками отсчёта. тоже разные... Совсем...

Куда подевались красавцы-рейдеры 90-х.

Постарели, обрюзгли и забыли все))) 

Никто не забыт! Думали, что достигли дна...а нам оттуда постучали...Сейчас другой тренд - всё, что нажито непосильным трудом сдавать в аренду: острова, яхты, загородные дома

Директор по развитию, Сочи
Валерий Андреев пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:
Владимир Сикира пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:

Жаль осознавать, что столько образованных людей ещё не выросли до нужного уровня, чтобы обсуждать такие вещи. 

Рассчитывал на собственников мудрых но и их тут единицы. А только они в теме. Даже топам с их текучкой параллельно на конкурентов. Клиенты идут, премии идут и хорошо. 

Дмитрий, массштабы мышления разные и координатные параметры с точками отсчёта. тоже разные... Совсем...

Куда подевались красавцы-рейдеры 90-х.

Постарели, обрюзгли и забыли все))) 

Никто не забыт! Думали, что достигли дна...а нам оттуда постучали...Сейчас другой тренд - всё, что нажито непосильным трудом сдавать в аренду: острова, яхты, загородные дома

Дутый тренд... Но интереснее если бы предлагали подержать в руках кусок золота, за пол куска золота, не задаваясь вопросом откуда пол куска...

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Владимир Сикира пишет:
Валерий Андреев пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:
Владимир Сикира пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:

Жаль осознавать, что столько образованных людей ещё не выросли до нужного уровня, чтобы обсуждать такие вещи. 

Рассчитывал на собственников мудрых но и их тут единицы. А только они в теме. Даже топам с их текучкой параллельно на конкурентов. Клиенты идут, премии идут и хорошо. 

Дмитрий, массштабы мышления разные и координатные параметры с точками отсчёта. тоже разные... Совсем...

Куда подевались красавцы-рейдеры 90-х.

Постарели, обрюзгли и забыли все))) 

Никто не забыт! Думали, что достигли дна...а нам оттуда постучали...Сейчас другой тренд - всё, что нажито непосильным трудом сдавать в аренду: острова, яхты, загородные дома

Дутый тренд... Но интереснее если бы предлагали подержать в руках кусок золота, за пол куска золота, не задаваясь вопросом откуда пол куска...

Дутый)))На то и расчёт))) Про подержать - это можно! И такое есть. Есть подобные экскурсии в хранилища перед покупкой, там можно.

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Рустем Бикбулатов пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:
Рустем Бикбулатов пишет:

  Ничего глупее,чем заниматься предметом автора и придумать невозможно.

Наивный подход начинающего бизнесмена.

Ну дискредитируете конкурента,он вас,и что дальше?

Необходимо выстраивать взаимоотношения и договариваться.Иначе вы утопите их,далее придет новый игрок и утопит вас.Или это и является вашей целью?

Иной стретегии,кроме win-win, в бизнесе не существует.Как и бизнеса без конкуренции.Венчурные инвесторы,кстати,не любят финансировать проекты, у которых нет конкурентов,исходя из логики -если их нет,значит продукт никому не нужен.

 

Рустем, ну и не заморачивайтесь.

Заходите, как созреете к этой теме. Она не для всех.

Всегда буду рад. Успехов.

Работал в сегменте FMCG более 20 лет.

А там уж конкуренция...вам такая и не снилась.

И тоже в начале своей карьеы думал -как сломать,как дискредитировать.По мере полученя большего опыта понял,что с конкурентами надо не воевать,а работать.

Итоги -по одной из компаний -рост продаж за три года в 7 раз,рост доли рынка с 7% до 25%.

Так что уж извините,еще неизвестно,кто до чего созрел))) 

Рустем, я вот отработал в fmcg 10 лет (Lays, P&G, Mars, Pepsi). Так же, в ходе работы сотрудничал и с Shtolverk и Cadbury. Ни в одной из этих компаний я не встречал даже намёков на сотрудничество с конкурентами. Поглощения были, но вот чтобы совместная работа - точно нет! Было это в 2000-х. Возможно, что с того времени многое изменилось? Тогда, объясните мне, с вашим-то опытом, как могут сотрудничать конкуренты в этом секторе, например заядлые враги Pepsi и Coca или Lays и Estrella или P&G и тот же Benсkiser? Желательно привести конкретные кейсы на примеры известных компаний(региональная мелочь о которой никто ничего не знает - не интересует).

Директор по маркетингу, Москва
Валерий Андреев пишет:
Рустем, я вот отработал в fmcg 10 лет (Lays, P&G, Mars, Pepsi). Так же, в ходе работы сотрудничал и с Shtolverk и Cadbury. Ни в одной из этих компаний я не встречал даже намёков на сотрудничество с конкурентами. Поглощения были, но вот чтобы совместная работа - точно нет! Было это в 2000-х. Возможно, что с того времени многое изменилось? Тогда, объясните мне, с вашим-то опытом, как могут сотрудничать конкуренты в этом секторе, например заядлые враги Pepsi и Coca или Lays и Estrella или P&G и тот же Benсkiser? Желательно привести конкретные кейсы на примеры известных компаний(региональная мелочь о которой никто ничего не знает - не интересует).

Рекламные война и маркетинговые многоборье не в счёт. Это в каждом учебнике. 

Как насчёт чёрного PR? 

Директор по развитию, Сочи
Валерий Андреев пишет:

Тогда, объясните мне, с вашим-то опытом, как могут сотрудничать конкуренты в этом секторе, например заядлые враги Pepsi и Coca или Lays и Estrella или P&G и тот же Benсkiser? Желательно привести конкретные кейсы на примеры известных компаний(региональная мелочь о которой никто ничего не знает - не интересует).

Валерий, Вы ставите вопрос не корректно... Для того, чтобы знать, как оти компании сотрудничают, надо быть в управлении компаниями...

Но как пример, я вам могу рассказать, как сотрудничают Японские лидирующие компании Ямаха, Хонда и Сузуки, поскольку плотно с ними связан... Ямаха имеет лидерство в инновационных разработках, имея мощные базы и серьёзную разведку... Хонда имеет мощнейшую базу по модернизации и доработке... Сузуки имеет широкую базу, уходящую в разные индустриальные отрасли...  Далее всё просто, что не могут одни. значит делают другие... Обмен и торговля между ними на всех уровнях, потому что главная цель всех их - это чтобы их страна была мировым лидером в технологиях...

Директор по маркетингу, Москва
Владимир Сикира пишет:
Но как пример, я вам могу рассказать, как сотрудничают Японские лидирующие компании Ямаха, Хонда и Сузуки, поскольку плотно с ними связан... Ямаха имеет лидерство в инновационных разработках, имея мощные базы и серьёзную разведку... Хонда имеет мощнейшую базу по модернизации и доработке... Сузуки имеет широкую базу, уходящую в разные индустриальные отрасли...  Далее всё просто, что не могут одни. значит делают другие... Обмен и торговля между ними на всех уровнях, потому что главная цель всех их - это чтобы их страна была мировым лидером в технологиях...

Владимир, ну во первых, это не FMCG. Во вторых, все они конкурируют только в паре-тройке отраслей. И насколько я помню. Периодически даже ставят друг другу определённые агрегаты, узлы и софт. 

И самое главное. Азиатский и Американский интеллект и ментальность. Как гаворят уже некоторые и в Питере, это таки две большие разницы)))

Но спасибо за шикарный пример! 

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Владимир Сикира пишет:
Валерий Андреев пишет:

Тогда, объясните мне, с вашим-то опытом, как могут сотрудничать конкуренты в этом секторе, например заядлые враги Pepsi и Coca или Lays и Estrella или P&G и тот же Benсkiser? Желательно привести конкретные кейсы на примеры известных компаний(региональная мелочь о которой никто ничего не знает - не интересует).

Валерий, Вы ставите вопрос не корректно... Для того, чтобы знать, как оти компании сотрудничают, надо быть в управлении компаниями...

Но как пример, я вам могу рассказать, как сотрудничают Японские лидирующие компании Ямаха, Хонда и Сузуки, поскольку плотно с ними связан... Ямаха имеет лидерство в инновационных разработках, имея мощные базы и серьёзную разведку... Хонда имеет мощнейшую базу по модернизации и доработке... Сузуки имеет широкую базу, уходящую в разные индустриальные отрасли...  Далее всё просто, что не могут одни. значит делают другие... Обмен и торговля между ними на всех уровнях, потому что главная цель всех их - это чтобы их страна была мировым лидером в технологиях...

Владимир, полностью согласен и разделяю. Однако,как говорится не то и не туда)) Думаю, что производство и машиностроение совсем в другой плоскости, чем fmcg. В вашу копилку такой же пример с сотрудничеством между явными врагами - РФ и США, по продаже РД для американских ракет. А мы здесь немного о другом. В вашем примере вы верно описали суть сотрудничества, то что может одна компания, отдаёт другой. В моём же вопросе к Рустему сравниваются прямые конкуренты и совершенно идентичные и по производству и по маркетингу и форме продаж и по всем другим парамтерам.

Директор по маркетингу, Москва

Кстати, господа, лёгкая коррекция направления ветки. 

Поделитесь кто как боролся со своим конкурентом внутри компании. Тоже тема интересная и полезная для обновления материала пакета. 

Директор по развитию, Сочи
Дмитрий Ляшенко пишет:

Владимир, ну во первых, это не FMCG. Во вторых, все они конкурируют только в паре-тройке отраслей. И насколько я помню. Периодически даже ставят друг другу определённые агрегаты, узлы и софт. 

И самое главное. Азиатский и Американский интеллект и ментальность. Как гаворят уже некоторые и в Питере, это таки две большие разницы)))

Но спасибо за шикарный пример! 

Совершенно верно. Дмитрий, а зачем упираться во что - то, есть же варианты............. Или НЕТ ???

Ну или вопросы надо ставить по другому... Я не понимаю, а в чём запарка то ???

Директор по развитию, Сочи
Валерий Андреев пишет:

Владимир, полностью согласен и разделяю. Однако,как говорится не то и не туда)) Думаю, что производство и машиностроение совсем в другой плоскости, чем fmcg. В вашу копилку такой же пример с сотрудничеством между явными врагами - РФ и США, по продаже РД для американских ракет. А мы здесь немного о другом. В вашем примере вы верно описали суть сотрудничества, то что может одна компания, отдаёт другой. В моём же вопросе к Рустему сравниваются прямые конкуренты и совершенно идентичные и по производству и по маркетингу и форме продаж и по всем другим парамтерам.

Валерий, да нет на мировом рынке прямых конкурентов... Как нет и в других странах... Эта фигня только у нас... А в мире существует масса технологий, как "Голубые океаны". которые сегментируют рынок... Пряммой конкуренции ни по какой логике не может быть, потому что люди все разные, а значит товар разрабатывался по казному, а значит у товара есть отличие... А реклама должна выделять это отличие в положительном эквиваленте...

Директор по развитию, Сочи
Дмитрий Ляшенко пишет:

Кстати, господа, лёгкая коррекция направления ветки. 

Поделитесь кто как боролся со своим конкурентом внутри компании. Тоже тема интересная и полезная для обновления материала пакета. 

С конкурентом, это с человеком ???... То есть это не друг, а соперник ???... Бороться просто... Быть лучше всех...  Свои недостатки превращать в достоинства... Ну а если это враг... То его достоинства превращать в недостатки...

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Владимир Сикира пишет:
Валерий Андреев пишет:

Владимир, полностью согласен и разделяю. Однако,как говорится не то и не туда)) Думаю, что производство и машиностроение совсем в другой плоскости, чем fmcg. В вашу копилку такой же пример с сотрудничеством между явными врагами - РФ и США, по продаже РД для американских ракет. А мы здесь немного о другом. В вашем примере вы верно описали суть сотрудничества, то что может одна компания, отдаёт другой. В моём же вопросе к Рустему сравниваются прямые конкуренты и совершенно идентичные и по производству и по маркетингу и форме продаж и по всем другим парамтерам.

Валерий, да нет на мировом рынке прямых конкурентов... Как нет и в других странах... Эта фигня только у нас... А в мире существует масса технологий, как "Голубые океаны". которые сегментируют рынок... Пряммой конкуренции ни по какой логике не может быть, потому что люди все разные, а значит товар разрабатывался по казному, а значит у товара есть отличие... А реклама должна выделять это отличие в положительном эквиваленте...

Согласен, но с оговоркой, что вы смотрите с высоты управления процессами и торговлей в мировом/вселенском мастшабе, траспонируя его на галактическую кооперацию. Я же пытаюсь рассмотреть конкретный случай на уровне магазина, района, города, региона.

Согласен, что делается под человека и его потребности (либо его воспитывают или приучают под эти потребности). НО! Человек придя в магазин видит, совершенно две одинаковые пачки...это уже конкуренция производителя на полке. Я об этом.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии