Здравствуйте, уважаемые сообщники.
Больше 10 лет работаем с одним и тем же пакетом. Работу с конкурентами всегда разбиваю на несколько направлений, взависимости от специфики конкурентной среды. Но всегда исключительно только Дискредитация!
1. Работа с производителем/поставщиком.
2. Работа с состоявшимися клиентами конкурента. Инициализация рекламаций и общей среды недовольства взаимодействием.
3. Работа с бывшими сотрудниками конкурента по инициализации негативных отзывов к HR - бренду конкурента и распространение их в сети.
4. Дискредитация технического и инженерного топ-менеджмента конкурента, его компетентности, лояльности и клиентоориентированности.
5. Персональная Дискредитация руководителя и/или Главного бухгалтера конкурента.
6. Информационные завуалированные вбросы о недобросовестной конкуренции самого конкурента третьими неангажированными лицами в статусе экспертов отрасли и лидеров мнений.
7. Работа с органами государственной власти и фискальными структурами.
8. Работа с основными партнёрами, подрядчиками и субподрядчиками конкурента.
Мы не берем в данном разрезе персональное "мочилово". Это отдельная тема.
И на этом все. Глаз замылен.
Посоветуйте, на что ещё можно обращать внимание. Может к кому-то что-то кто-то применял интересное. Поделитесь - найдём решение и вставим в свой антикризисный пакет и стратегию работы с конкурентами. Даже что-то транспонируем для других отраслей.
Чувствую, что что-то упустили, а что - не можем сообразить.
При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.
Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.
Ничего глупее,чем заниматься предметом автора и придумать невозможно.
Наивный подход начинающего бизнесмена.
Ну дискредитируете конкурента,он вас,и что дальше?
Необходимо выстраивать взаимоотношения и договариваться.Иначе вы утопите их,далее придет новый игрок и утопит вас.Или это и является вашей целью?
Иной стретегии,кроме win-win, в бизнесе не существует.Как и бизнеса без конкуренции.Венчурные инвесторы,кстати,не любят финансировать проекты, у которых нет конкурентов,исходя из логики -если их нет,значит продукт никому не нужен.
А кто у нас конкурент Газпрому?
9. Субподряд. Взять часть объёмов на супер выгодных условиях. Отработать, втянуть основного исполнителя на субподрядную работу, а потом и накосячить. Заказчик разбираться не будет. Все вопросы будут к основному исполнителю. А у вас уже и опыт в исполнение данного контракта и своё "тёмное"дело сделали - нагадили. Да и к заказчику можно напрямую.
Хотя, думается мне, что всё же, вы больше собираете методы такой вот конкурентной борьбы, недели создаёте базу знаний как потопить.
Рустем, ну и не заморачивайтесь.
Заходите, как созреете к этой теме. Она не для всех.
Всегда буду рад. Успехов.
Спасибо, Валерий. Принял, закину завтра на штурм в доработку.
Вот и многоходовочки пошли.
Подайте ещё кто чем может)))
10. Ещё одна классическая схема - это вход в топ-менеджмент или в состав акционеров к конкуренту. (ну, если играть в долгую). Пол-года/год ведёте себя, как надо, а потом начинаете либо сабботаж, либо вредительство, всё под соусом своих решений. Вам ставят неоднократно на вид, а вы после нескольких "уговоров и предупреждений" начинаете свою игру. Но, думается мне, что всё это уже давно описано. И грамотная СБ все эти вышеописанные подходцы просекает на раз.
Работал в сегменте FMCG более 20 лет.
А там уж конкуренция...вам такая и не снилась.
И тоже в начале своей карьеы думал -как сломать,как дискредитировать.По мере полученя большего опыта понял,что с конкурентами надо не воевать,а работать.
Итоги -по одной из компаний -рост продаж за три года в 7 раз,рост доли рынка с 7% до 25%.
Так что уж извините,еще неизвестно,кто до чего созрел)))
PGNiG, Global gas и они не единственные.
Дмитрий, из вашего ответа, я понял, что Вы не готовы вести полномассштабную конкурентную войну, тогда и не стоит продолжать эти вылазки...
По Вашему пункту 7, Вы должны определить чётко и ясно своё положение и возможные перспективы... Помню один чиновник меня спросил: - Хочешь мы их посадим лет на 20 ???...
Не думаю, что Вам захочется оказаться в подобном месте... Власть не у вас, а у них... И поначалу, вас просто используют, а потом запрут... надолго...
А коль Вы уже 10 лет так работаете и не собираетесь меняться, то примите то, что докатится до войны и до ответственности... Вы - не власть, иначе Вы меня бы поняли...
Вот и поделились бы опытом работы с конкурентами , которые мне даже не снились...
Владимир, специально для Вас расшифровываю, слегка п.7.
Дело не в инициации уголовного дела)))
Все гораздо проще, начиная с таких мелочей как всякие Надзоры и проверки, заканчивая потерей доверия, как сейчас модно говорить, у органов исполнительной власти целевого уровня.
Хотя, если горячая война за большой бизнес, то УК обычно не предел, как все мы понимаем. Мы о современных методах, о чем я в топике и заявил.
В таком случае, нужно владеть точной инфрмацией обо всём и по каждоому пункту применять системные решения с использованием диалектики... Внешне разнонаправленные и кажущиеся неверными...
В Японском маркетинге и маркетинге 90-х использовались методы оперативного поиска стратегических и тактических решений, на любые проблемы сбыта и производства... И все проблемы решались быстро и эффективно...
Я не знаю чем Вы занимаетесь, Дмитрий, но перечень перечисленных позиций, совсем не соответствует поиску конкурентных решений в производстве или сбыте... То что описано больше подходит к политической борьбе... А не маркетингу...
Лично я, всегда решал конкурентные проблемы оперативными маркетигновыми идеями...
Есть только одна проблема бизнеса, которую нельзя решить, это отсутствие денег у потребителя...
Я имел в виду конкуренцию в РФ, а не по земному шарику
Владимир, я уже начинаю привыкать к тому, что Вы или недопонимаете или отвлекаете.
По системам поиска решений вначале ветки высказался господин Куликов, да ещё подкинул пару интересных мыслей.
Можно бесконечно отвлечённо философствовать на тему честной и грязной конкуренции, но мне было бы интересно Ваше конкретное мнение по тактике и приемам нейтрализации или отвлечения конкурента.
Госмонополия и ее конкуренция....дай Бог Вам здоровья, Андрей. Вы сделали мой день)))))))))))))