Работа с конкурентами.

Здравствуйте, уважаемые сообщники.
Больше 10 лет работаем с одним и тем же пакетом. Работу с конкурентами всегда разбиваю на несколько направлений, взависимости от специфики конкурентной среды. Но всегда исключительно только Дискредитация!
1. Работа с производителем/поставщиком.
2. Работа с состоявшимися клиентами конкурента. Инициализация рекламаций и общей среды недовольства взаимодействием.
3. Работа с бывшими сотрудниками конкурента по инициализации негативных отзывов к HR - бренду конкурента и распространение их в сети.
4. Дискредитация технического и инженерного топ-менеджмента конкурента, его компетентности, лояльности и клиентоориентированности.
5. Персональная Дискредитация руководителя и/или Главного бухгалтера конкурента.
6. Информационные завуалированные вбросы о недобросовестной конкуренции самого конкурента третьими неангажированными лицами в статусе экспертов отрасли и лидеров мнений.
7. Работа с органами государственной власти и фискальными структурами.
8. Работа с основными партнёрами, подрядчиками и субподрядчиками конкурента.
Мы не берем в данном разрезе персональное "мочилово". Это отдельная тема.
И на этом все. Глаз замылен.
Посоветуйте, на что ещё можно обращать внимание. Может к кому-то что-то кто-то применял интересное. Поделитесь - найдём решение и вставим в свой антикризисный пакет и стратегию работы с конкурентами. Даже что-то транспонируем для других отраслей.
Чувствую, что что-то упустили, а что - не можем сообразить.

Комментарии
Адм. директор, Москва

  Ничего глупее,чем заниматься предметом автора и придумать невозможно.

Наивный подход начинающего бизнесмена.

Ну дискредитируете конкурента,он вас,и что дальше?

Необходимо выстраивать взаимоотношения и договариваться.Иначе вы утопите их,далее придет новый игрок и утопит вас.Или это и является вашей целью?

Иной стретегии,кроме win-win, в бизнесе не существует.Как и бизнеса без конкуренции.Венчурные инвесторы,кстати,не любят финансировать проекты, у которых нет конкурентов,исходя из логики -если их нет,значит продукт никому не нужен.

 

IT-консультант, Украина
Рустем Бикбулатов пишет:
Иной стретегии,кроме win-win, в бизнесе не существует.Как и бизнеса без конкуренции.

А кто у нас конкурент Газпрому?

Директор по продажам, Санкт-Петербург

9. Субподряд. Взять часть объёмов на супер выгодных условиях. Отработать, втянуть основного исполнителя на субподрядную работу, а потом и накосячить. Заказчик разбираться не будет. Все вопросы будут к основному исполнителю. А у вас уже и опыт в исполнение данного контракта и своё "тёмное"дело сделали - нагадили. Да и к заказчику можно напрямую.

Хотя, думается мне, что всё же, вы больше собираете методы такой вот конкурентной борьбы, недели создаёте базу знаний как потопить.

Директор по маркетингу, Москва
Рустем Бикбулатов пишет:

  Ничего глупее,чем заниматься предметом автора и придумать невозможно.

Наивный подход начинающего бизнесмена.

Ну дискредитируете конкурента,он вас,и что дальше?

Необходимо выстраивать взаимоотношения и договариваться.Иначе вы утопите их,далее придет новый игрок и утопит вас.Или это и является вашей целью?

Иной стретегии,кроме win-win, в бизнесе не существует.Как и бизнеса без конкуренции.Венчурные инвесторы,кстати,не любят финансировать проекты, у которых нет конкурентов,исходя из логики -если их нет,значит продукт никому не нужен.

 

Рустем, ну и не заморачивайтесь.

Заходите, как созреете к этой теме. Она не для всех.

Всегда буду рад. Успехов.

Директор по маркетингу, Москва
Валерий Андреев пишет:

9. Субподряд. Взять часть объёмов на супер выгодных условиях. Отработать, втянуть основного исполнителя на субподрядную работу, а потом и накосячить. Заказчик разбираться не будет. Все вопросы будут к основному исполнителю. А у вас уже и опыт в исполнение данного контракта и своё "тёмное"дело сделали - нагадили. Да и к заказчику можно напрямую.

Хотя, думается мне, что всё же, вы больше собираете методы такой вот конкурентной борьбы, недели создаёте базу знаний как потопить.

Спасибо, Валерий. Принял, закину завтра на штурм в доработку. 

Вот и многоходовочки пошли.

Подайте ещё кто чем может)))

Директор по продажам, Санкт-Петербург

10. Ещё одна классическая схема - это вход в топ-менеджмент или в состав акционеров к конкуренту. (ну, если играть в долгую). Пол-года/год ведёте себя, как надо, а потом начинаете либо сабботаж, либо вредительство, всё под соусом своих решений. Вам ставят неоднократно на вид, а вы после нескольких "уговоров и предупреждений" начинаете свою игру. Но, думается мне, что всё это уже давно описано. И грамотная СБ все эти вышеописанные подходцы просекает на раз.

Адм. директор, Москва
Дмитрий Ляшенко пишет:
Рустем Бикбулатов пишет:

  Ничего глупее,чем заниматься предметом автора и придумать невозможно.

Наивный подход начинающего бизнесмена.

Ну дискредитируете конкурента,он вас,и что дальше?

Необходимо выстраивать взаимоотношения и договариваться.Иначе вы утопите их,далее придет новый игрок и утопит вас.Или это и является вашей целью?

Иной стретегии,кроме win-win, в бизнесе не существует.Как и бизнеса без конкуренции.Венчурные инвесторы,кстати,не любят финансировать проекты, у которых нет конкурентов,исходя из логики -если их нет,значит продукт никому не нужен.

 

Рустем, ну и не заморачивайтесь.

Заходите, как созреете к этой теме. Она не для всех.

Всегда буду рад. Успехов.

Работал в сегменте FMCG более 20 лет.

А там уж конкуренция...вам такая и не снилась.

И тоже в начале своей карьеы думал -как сломать,как дискредитировать.По мере полученя большего опыта понял,что с конкурентами надо не воевать,а работать.

Итоги -по одной из компаний -рост продаж за три года в 7 раз,рост доли рынка с 7% до 25%.

Так что уж извините,еще неизвестно,кто до чего созрел))) 

Адм. директор, Москва
Андрей Роговский пишет:
Рустем Бикбулатов пишет:
Иной стретегии,кроме win-win, в бизнесе не существует.Как и бизнеса без конкуренции.

А кто у нас конкурент Газпрому?

PGNiG, Global gas  и они не единственные.

 

Директор по развитию, Сочи

Дмитрий, из вашего ответа, я понял, что Вы не готовы вести полномассштабную конкурентную войну, тогда и не стоит продолжать эти вылазки...

По Вашему пункту 7, Вы должны определить чётко и ясно своё положение и возможные перспективы... Помню один чиновник меня спросил: - Хочешь мы их посадим лет на 20 ???...

Не думаю, что Вам захочется оказаться в подобном месте... Власть не у вас, а у них... И поначалу, вас просто используют, а потом запрут... надолго... 

А коль Вы уже 10 лет так работаете и не собираетесь меняться, то примите то, что докатится до войны и до ответственности... Вы - не власть, иначе Вы меня бы поняли...

Директор по маркетингу, Москва
Рустем Бикбулатов пишет:
Работал в сегменте FMCG более 20 лет. А там уж конкуренция...вам такая и не снилась. И тоже в начале своей карьеы думал -как сломать,как дискредитировать.По мере полученя большего опыта понял,что с конкурентами надо не воевать,а работать. Итоги -по одной из компаний -рост продаж за три года в 7 раз,рост доли рынка с 7% до 25%. Так что уж извините,еще неизвестно,кто до чего созрел))) 

Вот и поделились бы опытом работы с конкурентами , которые мне даже не снились...

Директор по маркетингу, Москва
Владимир Сикира пишет:

Дмитрий, из вашего ответа, я понял, что Вы не готовы вести полномассштабную конкурентную войну, тогда и не стоит продолжать эти вылазки...

По Вашему пункту 7, Вы должны определить чётко и ясно своё положение и возможные перспективы... Помню один чиновник меня спросил: - Хочешь мы их посадим лет на 20 ???...

Не думаю, что Вам захочется оказаться в подобном месте... Власть не у вас, а у них... И поначалу, вас просто используют, а потом запрут... надолго... 

А коль Вы уже 10 лет так работаете и не собираетесь меняться, то примите то, что докатится до войны и до ответственности... Вы - не власть, иначе Вы меня бы поняли...

Владимир, специально для Вас расшифровываю, слегка п.7.

Дело не в инициации уголовного дела)))

Все гораздо проще, начиная с таких мелочей как всякие Надзоры и проверки, заканчивая потерей доверия, как сейчас модно говорить, у органов исполнительной власти целевого уровня.

Хотя, если горячая война за большой бизнес, то УК обычно не предел, как все мы понимаем. Мы о современных методах, о чем я в топике и заявил.

Директор по развитию, Сочи
Дмитрий Ляшенко пишет:

Мы о современных методах, о чем я в топике и заявил.

В таком случае, нужно владеть точной инфрмацией обо всём и по каждоому пункту применять системные решения с использованием диалектики... Внешне разнонаправленные и кажущиеся неверными...

В Японском маркетинге и маркетинге 90-х использовались методы оперативного поиска стратегических и тактических решений, на любые проблемы сбыта и производства... И все проблемы решались быстро и эффективно...

Я не знаю чем Вы занимаетесь, Дмитрий, но перечень перечисленных позиций, совсем не соответствует поиску конкурентных решений в производстве или сбыте... То что описано больше подходит к политической борьбе... А не маркетингу... 

Лично я, всегда решал конкурентные проблемы оперативными маркетигновыми идеями...

Есть только одна проблема бизнеса, которую нельзя решить, это отсутствие денег у потребителя...

IT-консультант, Украина
Рустем Бикбулатов пишет:
PGNiG, Global gas  и они не единственные.

Я имел в виду конкуренцию в РФ, а не по земному шарику

 

Директор по маркетингу, Москва
Владимир Сикира пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:

Мы о современных методах, о чем я в топике и заявил.

В таком случае, нужно владеть точной инфрмацией обо всём и по каждоому пункту применять системные решения с использованием диалектики... Внешне разнонаправленные и кажущиеся неверными...

В Японском маркетинге и маркетинге 90-х использовались методы оперативного поиска стратегических и тактических решений, на любые проблемы сбыта и производства... И все проблемы решались быстро и эффективно...

Я не знаю чем Вы занимаетесь, Дмитрий, но перечень перечисленных позиций, совсем не соответствует поиску конкурентных решений в производстве или сбыте... То что описано больше подходит к политической борьбе... А не маркетингу... 

Лично я, всегда решал конкурентные проблемы оперативными маркетигновыми идеями...

Есть только одна проблема бизнеса, которую нельзя решить, это отсутствие денег у потребителя...

Владимир, я уже начинаю привыкать к тому, что Вы или недопонимаете или отвлекаете.

По системам поиска решений вначале ветки высказался господин Куликов, да ещё подкинул пару интересных мыслей.

Можно бесконечно отвлечённо философствовать на тему честной и грязной конкуренции, но мне было бы интересно Ваше конкретное мнение по тактике и приемам нейтрализации или отвлечения конкурента.

Директор по маркетингу, Москва
Андрей Роговский пишет:
Рустем Бикбулатов пишет:
PGNiG, Global gas  и они не единственные.

Я имел в виду конкуренцию в РФ, а не по земному шарику

 

Госмонополия и ее конкуренция....дай Бог Вам здоровья, Андрей. Вы сделали мой день)))))))))))))

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Платформа обучения персонала привлекла $1 млн

Российский разработчик платформы «Эквио» привлек $1 млн от инвестиционной компании OKS Group.

HeadHunter назвал дефицитные профессии

Наиболее распространенной дефицитной профессией является врач.