Управление проектом краудфандинга

На просторах Е-хе уже не раз возникали стихийные дискуссии (в рамках других веток) на тему сколько нужно починенных и времени, чтобы научиться управлять.
Предлагаю коллегам высказать свое мнение на этот счет. Любопытны разные мнения.
Вот сейчас я запускаю проект краудфандинга, где вроде бы никем управлять не нужно. Но проблем с управлением у меня не меньше, чем когда, по просьбе генерального директора одной компании (производство и реализация замороженных полуфабрикатов по центральной России), я согласился некоторое время поработать в должности зам. гендира по развитию с прямым подчинением мне отделов маркетинга и сбыта и всех других подразделений по теме развития компании (реализации разработанной стратегии фирмы).

Комментарии
Генеральный директор, Нижний Новгород
Александр Бриллер пишет:
Система формирует не только знания и умения, но еще и характер и образ мышления. Но с другой стороны, чтобы туда попасть нужно пройти очень серьезный отбор, еще в детстве.

Я вот еще о чем подумал. У нас много бизнесменов и руководителей вышло из комсомола (пример - Кириенко - из Вики: - В 1986—1991 годах — секретарь комитета ВЛКСМ завода; первый секретарь Горьковского обкома ВЛКСМ. ) Насколько такого рода опыт полезен?

(оттуда же - В 1987 году, когда с началом перестройки в СССР были разрешены некоторые формы частного предпринимательства, Ходорковский с товарищами использовали свои комсомольские связи для создания на основе Фонда молодёжной инициативы Межотраслевого центра научно-технического творчества молодёжи (НТТМ) при Фрунзенском райкоме ВЛКСМ под эгидой ЦК ВЛКСМ в рамках развития научно-технического творчества молодёжи)

Менеджер интернет-проекта, Крым
Владимир Токарев пишет:
Насколько такого рода опыт полезен?

Трудно сказать, лучше всего у самих выходцев из комсомола спросить. Хотя из-за политической составляющей вопроса могут и откреститься. Скорее всего, это и был своеобразный "автодром" перед партийным руководством, что в общем и правильно(кстати в декабре минувшего года "Единая Россия" возродила Высшую партийную школу, такое себе "назад в будущее" ). Если бы отбросить критерий "идейной благонадежности" (у Михаила Веллера есть на эту тему, как в советские времена послали во Францию по культурному обмену, незнающего языка студента-спортсмена, как самого идеологически стойкого), то можно причислить комсомол к "кузнице" способных руководителей.

Knowledge manager, Екатеринбург

Комитет ВЛКСМ - это МВА социализма. Других вариантов не было.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Олег Кузнецов пишет:
Комитет ВЛКСМ - это МВА социализма. Других вариантов не было.

По этой теме не помню дискуссий на Е-хе, я обязательно расскажу про свой опыт "МВА социализма", есть чем поделиться и по менеджменту и по маркетингу.

А пока хотелось бы кое что сказать про возможности (мой прогноз) изменения рынка при росте проектов КФ (на примере книг):

Прим. - мне не знакомы благотворительные проекты КФ, там много успешных, но это не моя тема. Потому далее речь только про коммерцию.

На Планете (знакомая мне площадка КФ) человек может приобрести продукт дешевле, чем в магазине - таковы правила игры и рекомендации авторам новых продуктов.

Пример - если бы новые и бумажные и электронные деловые книги сначала приобретались через платформу КФ, у книжных магазинов (включая магазины электронных книг) возникли бы огромные проблемы. Просто еще не нашелся предприниматель, который это увидит (нет специализированных площадок по теме, первые попытки оказались не удачными, полагаю по причине запуска проекта с недостатком начального капитала).

Тоже касается и других продуктов, например, видеокурсов по менеджменту и пр. темам. Их запуск требует больших начальных инвестиций, и КФ эту проблему решает (вот лучший на сегодня пример по одной книге - сбор - более 11 миллионов рублей при запросе 1 000 000. )

Генеральный директор, Нижний Новгород
Елена Рыжкова пишет:
Комменты закрывают, то для всех, включая автора

Да, ветку закрыли для всех. Так что если у кого будут вопросы - по проекту -

https://www.e-xecutive.ru/management/market/198986...

можно их задать в этой ветке.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Олег Кузнецов пишет:Комитет ВЛКСМ - это МВА социализма. Других вариантов не было.
Владимир Токарев пишет: По этой теме не помню дискуссий на Е-хе, я обязательно расскажу про свой опыт "МВА социализма", есть чем поделиться и по менеджменту и по маркетингу.

Для начала расскажу про свой опыт "комсомольского менеджмента".

Потом о том, какой менеджмент (и даже маркетинг) опыт оттуда удалось получить.

1. Как-то мы устроилил переворот в своем отделении (советское время), сняли нужного начальнику отделения секретаря, а выбрали меня (поскольку, вероятно, я и был инициатором переворота). Это где-то 100 комсомольцев под моим началом.

2. На автомате, как одно из 3-х самых больших подразделений предприятия было наше отделение, я вошел в комсомольский комитет всего предприятия (1000 комсомольцев под началом освобожденного (так как с правами райкома) секретаря, руководившего нашим комитетом).

То есть, была возможность понаблюдать за управлением комсомольцами на среднем и достаточно большом по численности уровне.


Генеральный директор, Нижний Новгород

Важнейшим этапом управления проектом краудфандинга является управление продвижением (поскольку для площадки КФ - главное - достижение финансовой цели). Я не скрою, что одна из моих целей использования площадки КФ - продвижение проектов, так как я выполняю проекты по содержанию и без сбора запрошенных от спонсоров денег.

И вот здесь не могу не похвалить коммерческую службу Е-хе. То рекламное объявление, которое мне помогли составить (точнее сказать, составили по моему черновику), та картинка, которую мне предложили вместо моей - играют замечательную роль - думаю, что именно они сыграли ключевую роль в том, что число просмотров рекламного объявления (кто же у нас любит читать голую рекламу?) за 1 месяц достигло более 5000.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Важнейшим этапом управления проектом краудфандинга является управление продвижением

Что рекомендуют площадки КФ:

как и в обычной рекламе, подготовить рекламную кАмпанию:

1. Выбрать носители (сама площадка не даст достижение финансовой цели).

2. Подготовить рекламные объявления. Разработать график размещения и т.д.

3. И вот здесь - я обращаюсь к специалистам по подготовке серии рекламных объявлений - мне кажется, авторы проектов КФ - это ваши потенциальные клиенты.

Но вопрос - у них же нет денег на разработку проекта, потому они и прибегли к народному финансированию?

Да, но никто не мешает составить договор по оплате после достижения финансового результата - (ПРИМ. можно рассматривать этот мой коммент как официальную оферту по моим проектам КФ (у меня их запланировано как минимум еще штук 30.)


Генеральный директор, Нижний Новгород
Ирина Смелкова пишет:
В одном материале автор рассказывал о том, что лучше бы он с краудфандингом вообще не связывался бы, а пошел другим путем. Просто это отняло слишком много сил и времени.

Хуже другое - вероятность достижения финансового результата не такая высокая, как многим хотелось бы.

Но поскольку я занимаюсь пока в основном краудфандингом КФ для издания книг, то здесь есть своя специфика:

Книги, по моим наблюдениям, как отмечал ранее, - продукт неэластичный по цене. Поэтому скидка, которая дается в проекте, - не является стимулирующей для того, чтобы спонсор проекта заинтересовался получить выгодное вознаграждение - (пример скидки - https://www.e-xecutive.ru/management/market/198986... , проект завершается уже через 11 дней)

Платформы рекомендуют (это по поводу много сил и времени) - давать в соцсетях каждый день 3-4 объявления, чтобы увеличить охват. Более того, мне специалисты площадки сообщили заранее - реклама, по их наблюдениям, не работает для проектов КФ.

Поэтому, полагаю, что пока КФ больше похож на черный ящик.


Генеральный директор, Нижний Новгород

УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ ПРОЕКТА КРАУДФАНДИНГА

Вопрос управления рисками краудфандингового проекта – один из важнейших вопросов.
Какие я вижу риски для покупателя:
1. Проект не будет выполнен в срок. Для снижения этих рисков (это задача не покупателя, а автора проекта) лучше, конечно, при запуске проекта выполнить максимально возможный объем работы, в любом случае всю подготовительную работу.
2. Проект не достигнет финансовой цели. Спонсору здесь не грозят финансовые потери – площадка КФ возвращает деньги спонсору. (ПРИМ. У каждой платформы КФ свои условия. На «Планете», к примеру, проект считается успешным, если будет набрано 50% от заявленной финансовой цели. В отличие от спонсора здесь автор немного теряет комиссию, которую забирает площадка КФ (с 10% она увеличивается до 15%).
- Но автор, если 50% не хватает для выполнения проекта, может отказаться от разработки нового продукта.
- Однако процесс возврата денежных средств спонсору все равно требует некоторого времени.
3. Переходим к главному риску.
Этот риск заключается в том, что народное финансирование используется для разработки нового продукта. А хорош ли будет этот продукт? Можно будет узнать только после его использования.
Давайте прикинем, к чему приводит этот главный риск:
3.1. Я встречал некоторые оценки, что только 4% населения страны знает о таком инструменте, как краудфандинг. Но по моей информации, из общения, я предполагаю, что 50% из этого числа имеют превратные представления о КФ, вплоть до таких диких, что краудфандинг (неблаготворительных проектов) – это подобно сбору денег нищего на паперти.
3.2. Но из результатов исследования, которыми пользуются в маркетинга, известно, что новый продукт готовы приобрести только 2,5% людей, которых называют «новаторами».
Как снизить этот риск, который я полагаю главным для автора проекта?
Точно также, как это делают в маркетинге при выведении новых продуктов – раздавать бесплатные образцы, или на некоторое время использовать стимулирование сбыта в разных формах.
Пример – по ссылке ниже можно прочитать мое рекламное объявление по одному проекту (проект будет закрыт через 10 дней) - https://www.e-xecutive.ru/management/market/1989869-k..
И именно в этот оставшийся до закрытия период потенциальные спонсоры могут попробовать почти бесплатно одну восьмую часть продукта - книгу с названием «Новая модель мотивации» (например на Литрес, Озон или Амазон). После пробы потенциальный спонсор сможет принять более взвешенное решение – принять участие в проекте или нет.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Александр Бриллер пишет:
Я, также как и вы, закончил физический факультет классического университета и полностью согласен с вами, что в хорошем вузе мы приобретаем "умение учиться", но потратить только на это 5 лет без прицела на практику, наверное, с точки зрения тайм-менеджмента неэффективно.

Это очень сложный вопрос. По специальности, насколько я знаю, из моей группы работало только 2 человека (я и еще один, ставший доктором наук по специальности). Полученная мной за 16 лет работы практика была полезна ... для этой практики, ну и еще для управления - так как я руководил разными группами и НИОКР. Правда, еще приобретение опыта выполнять исследования в целом оказались полезными для исследований в других сферах, в том же менеджменте (интересно, что в вузе, где я проработал на кафедре экономики 10 лет, также велась НИР).

Но, что удивительно, - кажется что научиться работать с книгой можно быстрее, чем за 5 лет. Но с кем мне приходилось сталкиваться (кто учились в вузе пару лет, но не получили высшее образование), здорово отличались по системе мышления от людей с дипломом хорошего вуза (плохой вуз - просто пустая трата 5 лет).

Генеральный директор, Нижний Новгород

Как управлять проектом краудфандинга - КФ далее? Точно также как магазином.

Если бы я такое прочитал ранее, подумал бы, что это шутка. Но вот появилась интересная новость для предпринимателей.

Если ваш продукт, услуга или вы сами очень-очень известны, тогда площадка КФ может вам позволить делать то, что не положено простым смертным:

1. Известная группа Алиса запустила проект, финансовая цель проекта ... - всего 1 рубль (к примеру, мне, как человеку неизвестному, приходится ставить минимальную цель 10 тысяч рублей (так настроена система площадки КФ, которой я пользуюсь) и ни копейкой меньше - а меня также бы устроила цена в 1 рубль - так как, как и группа Алиса, я в целом не нуждаюсь в деньгах для выполнения проекта - так как практически все свои проекты по изданию электронных книг - https://www.e-xecutive.ru/management/market/198986...

(где не нужны дополнительные затраты) выполняю без дополнительных финансовых вложений

Еще одна интересная особенность - когда я запускал первый проект КФ, я записал в презентационном видео, что на выполнение проекта деньги мне не нужны, потому я не обращаюсь за помощью - это напротив помощь спонсорам - кто сможет приобрести продукты моего проекта КФ дешевле, чем в магазине (по этой причине с некоторого момента записывать больше видео я не стал) и точно также поступила группа Алиса - в своей видеопрезентации руководитель группы сказал - нам не нужны деньги на проект - хватает своих ресурсов - потому мы ставим цель проекта - только 1 рубль.

2. Проект Алисы уже перевыполнил свою финансовую цель в 343845500 раз, собрав почти 3, 5 миллиона рублей рублей за 2 дня, притом, что до окончания времени сборов еще почти 200 дней (опять же простым смертным, типа меня, максимальное количество времени сбора дается 3 месяца (реально - больше 2 месяцев мне не давали). Завидую белой завистью - "мой отдел" в этом магазине КФ будет работать еще всего 8 дней, желающие стать спонсором и получить выходу в 50% могут об этом узнать уже когда будет поздно.

Фактически площадка КФ используется в описанном мной случае как обычный интернет-магазин, и это очень интересная новость для любого предпринимателя (к примеру, для моих проектов площадка КФ также превращается в магазин начиная с момента, когда выполнена содержательная цель - продукт изготовлен). Причем, можно увидеть что магазин у Алисы будет функционировать почти целый год. Но очевидно, что это очень выгодно не только авторам проекта, но и площадке КФ (она же получает свою комиссию).

Завидую белой завистью группе Алиса - но не тому, какую сумму они набрали (желаю, чтобы они собрали как минимум еще в 100 раз больше 3, 5 миллионов рублей, что уже собрали), а тем особым условиям, когда площадка КФ работает как интернет магазин с первого дня проекта и на любой период. Не нужно заводить свой магазин, очень удобно.

Поясню почему здорово для меня лично - магазинов в инете для книг - с избытком (свои магазины ряда издательств, Литрес, Озон, Амазон, платные библитеки, типа Букмейта) потому для электронных книг не нужен свой магазин организовывать, но вот например, вы хотите создавать и продавать видеопродукты, тут уже придется заводить свой магазин, морока, а площадку КФ - было бы здорово использовать.

Менеджер интернет-проекта, Крым
Владимир Токарев пишет:
По специальности, насколько я знаю, из моей группы работало только 2 человека (я и еще один, ставший доктором наук по специальности)

Наверное, не совсем нормальная ситуация. На этом фоне сводятся на нет все прогнозы и расчеты государства типа "нам нужно больше инженеров, увеличим количество мест по соответствующим специальностям". А далее, большинство из этих инженеров идут в продавцы. Причем получается, что ситуация актуальна как в годы вашего выпуска (подозреваю, что многие вынужденно переквалифицировались в 90-е), так и сейчас. Колоссальный разрыв между реальным спросом рынка труда и предложением выпуска ВУЗа.

Владимир Токарев пишет:
Но с кем мне приходилось сталкиваться (кто учились в вузе пару лет, но не получили высшее образование), здорово отличались по системе мышления от людей с дипломом хорошего вуза (плохой вуз - просто пустая трата 5 лет).

Это действительно так. Но хороший человек - не профессия. Система мышления сама по себе не задает подходящий вектор деятельности. Если сформировать команду игроков из лидеров мирового рейтинга (например, футбольную), она совсем не обязательно станет чемпионом.

Владимир Токарев пишет:
Но, что удивительно, - кажется что научиться работать с книгой можно быстрее, чем за 5 лет.

Не совсем согласен. Научиться работать с книгой можно и нужно еще в школе. Но, есть то, что передается от учителя к ученику только при личном общении. Нельзя понять манеру игры на инструменте или почувствовать дух и философию боевого искусства, только изучив соответствующую литературу.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Александр Бриллер пишет:
Наверное, не совсем нормальная ситуация.

Я так не считаю по целому ряду причин:

2. Много известных артистов заканчивали непрофильные для своей работы вузы - здорово, что они нашли себя, а не стали работать по основной специальности.

2. . В рамках своей специальности я позанимался очень разными сферами за 16 лет работы (исследования в сфере полупроводниковых приборов, микросварка и изготовления корпусов для транзисторов СВЧ диапазона, исследование электрофизических характеристик (ЭФХ) полупроводниковых структур (моя основная научная тема), управление процессом изготовления полевых транзисторов (это когда тебе по всей цепочке лабораторий подчиняются все специалисты большого числа лабораторий), руководство группой (чистый менеджмент), увеличение выхода годных эпитаксиальных слоев, поставляемых на опытный завод (ОКР), руководство разнообразными НИОКР (включая изготовление автоматизированных систем измерения ЭФХ), организация чистых рабочих мест для снижения брака, исследование использования жидкостного анодного окисления для измерения ЭФХ, исследование использования плазменного анодного окисления при изготовлении полупроводниковых приборов - и это далеко не все. Но все пришлось освоить, помогло умение работать с книгой не боясь отойти в сторону от своей основной специализации.

Да, наше отставание в микроэлектронике я связываю, первую очередь, с одним фактором - плохой практикой управления повсюду (включая и микроэлектронику).

Именно поэтому для меня тема изменения практики управления сейчас главная, и в проекте краудфандинга, что заканчивается всего через 7 дней - https://www.e-xecutive.ru/management/market/198986... , по этой причине, предлагается самостоятельное освоение практики менеджмента за огромный период - с конца 19 века (научиться применять в производстве научный метод) до ... середины 21 века - когда управление персоналом станет принципиально иным и станет главной задачей менеджмента компаний.


Генеральный директор, Нижний Новгород

На Е-хе появился интересный материал с важной статистикой по краудфандингу -

https://www.e-xecutive.ru/finance/private/1990105-...

Думаю, что предпринимателям он может быть интересным: проекты краудфандинга могут запускать как физические, так и юридические лица, что особенно приятно.

Если вы надумаете запустить свой проект краудфандинга, я бы рекомендовал (мы сами так сделали) - сначала стать спонсором какого-то проекта (пусть это будет совсем маленькая сумма), многие правила игры станут понятны быстрее (и учебные материалы по краудфандингу, находящиеся в открытом доступе тоже более понятны). Полезно, кстати, посмотреть как возвращаются деньги в случае. если проект КФ не достиг финансовой цели. Это позволит более уверенно об этом потом рассказывать потенциальным спонсорам вашего проекта, кто боится рисковать вкладываться в проекты, которые могут не достичь финансовой цели (о рисках проектов КФ я написал выше).

Ну а чтобы не откладывать дело в долгий ящик - приглашаю попробовать принять участие в качестве такого спонсора в проекте, который прямо на днях завершается пока еще с неизвестным финансовым результатом - https://www.e-xecutive.ru/management/market/198986...


2
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
Цифры и факты
Силуанов подсчитал расходы

Цифра дня: Доиндексация пенсий обойдется в 2019 г. в 15–20 млрд руб.

​США и Китай хотят договориться

Тренд дня: Участники американо-китайских торговых переговоров готовят шесть меморандумов о взаимопонимании.

​Brexit грозит рецессией

Факт дня: Fitch допустил падение рейтинга Великобритании из-за Brexit.

​$200 на стартап хранения вещей

Стартап дня: Clutter по предоставлению услуги хранения вещей привлек $200 млн.