Разработка эффективной бизнес-стратегии с консультантом

Чувствуете, что бизнес в тупике? У вас есть амбициозная цель, но вы не знаете, как к ней прийти? В бизнесе что-то работает не так, но вы не понимаете, что именно?

Карантин закончился. Все по-разному, но пережили. Туман рассеялся и нужно понимать, как жить дальше. Именно в такие моменты бизнесу нужна четкая, понятная и однозначная бизнес-стратегия.

Александра Сысоева – сертифицированный коуч, психолог и организационный консультант – помогает разработать стратегию для развития бизнеса. Александра с 2003 года в разных качествах участвует в процессе создания бизнес-стратегии. 17 лет проработала в бизнесе, из них 11 лет в качестве генерального директора компаний/группы компаний. Последние 3 года модерирует процесс создания бизнес-стратегии как организационный консультант.

У Александры есть своя авторская методика создания бизнес-стратегии. Вот семь основных ее шагов:

1. Начинается все с глубинного диагностического интервью с владельцем или директором. Интервью длится около 2,5 часов. У этого мероприятия есть несколько целей:

  • Для Александры, как для консультанта, это погружение в бизнес клиента.
  • Для клиента это уникальная возможность посмотреть на свой бизнес чужими глазами, ответить на вопросы, которые, возможно, он никогда себе не задавал.
  • Также для клиента это возможность решить по пути ли ему с Александрой. Если он решит не идти дальше с Александрой, ему не будет выставлен счет за интервью. То есть услуга бесплатная.

2. Дальше начинается процесс формирования рабочей группы старших менеджеров. Александра очень рекомендует вовлекать топов в создание стратегии. Так вы, как минимум, сэкономите время на продажу им того, что получится, а как максимум получите огромное количество дополнительных плюсов.

3. Через определенные упражнения формируется миссия, определяются ценности и видение. 

4. Затем делается глубинный ситуационный анализ того, что происходит в компании. Впоследствии этот материал используется в создании стратегии.

5. Только после этого идет переход к созданию стратегии. Чаще всего используется рамка OGSM. Методология: 

  • Формулируется основная цель (чаще всего она берется из видения).
  • Затем формулируются задачи первого уровня.
  • Дальше начинается самое интересное – формулировка стратегии первого уровня.
  • К стратегиям прописываются измерители, то есть как понять, что достигнута та или иная стратегия.
  • Потом через определенные преобразования каждая стратегия расписывается на подстратегии.
  • В результате на 1 листе выходит стратегия первого уровня и детали по каждой стратегии.

6. Стратегия готова, но работа на этом не заканчивается. Крайне важно создать план внедрения стратегической пирамиды в жизнь компании и донесения стратегии до всех сотрудников.

7. Ну и последним этапом каскадируются стратегические цели до отделов, групп и конкретных сотрудников, преобразуя стратегию в KPIs. 

Что участники получают в итоге:

  1. Ситуационный анализ положения в компании.
  2. Стратегическую карту компании на 3-5 лет.
  3. Список стратегических целей с конкретными измерителями.
  4. Список инициатив для воплощения.
  5. Сплоченную команду менеджмента.
  6. Новый взгляд на вещи.

Если вы хотите разработать стратегию для развития бизнеса – запишитесь на интервью на сайте Александры Сысоевой

Узнать больше

Комментарии
Генеральный директор, Нижний Новгород
Максим Часовиков пишет:
Не думаю, что это вот так прям уж точно бесполезно.. Владимир Токарев пишет:оборудования  для проведения исследований в области термоядерного синтеза Да и под этой формулировкой может скрываться все что угодно, в том числе и обычные электроустоновычные изделия.. 

1. Мой взгляд очень простой - консультант может помочь клиенту взглянуть на свой бизнес иначе (сам консультант профан в бизнесе клиента, чтобы что-то увидеть реально кроме поверхностных вещей.)

2. Согласен, еще можно поставлять простые электрические лампочки, которые покупаеют любые компании любого самого сложного бизнеса. 

Но в данном случае, это мировой лидер в производстве одного из ключевых изделий  того самого термоядерного бизнеса (оборудование для разгрева плазмы и удержания этого разогрева, что-то в этом духе, я сам не большой спец по теме термоядереного синтеза, хотя по образованию физик).  

Руководитель, Москва
Владимир Токарев пишет:
хотя по образованию физик

Я тоже :) 

Владимир Токарев пишет:
1. Мой взгляд очень простой - консультант может помочь клиенту взглянуть на свой бизнес иначе (сам консультант профан в бизнесе клиента, чтобы что-то увидеть реально кроме поверхностных вещей.)

Да, бизнес - это не только технология (как делать) но и то - зачем делать, где искать, того кому продавать, как продавать, ну и прочая, прочая, прочая.. 

ЗЫ, на самом деле я не вполне согласен с предложенным автором топика определении стратегии как - "Стратегия – это создание уникальной и ценностной позиции, включающей особый набор видов деятельности – Майкл Портер" , но автор статьи волен определять на свое усмотрение объект статьи, так что в рамках этого топика буду придерживаться этого определения.. 

Директор по развитию, Екатеринбург

Я так понимаю, что это реклама услуг? 

Хорошо! Психология в бизнесе важна, так как бизнес - это психология и цифры.

А вот по второму пункту, я ничего не увидел.

Если бизнес - привлечение и удержание клиентов. То, по сути бизнес – это маркетинг, остальное – затраты.

Маркетинг – это о том, как заставить людей прийти к Вам и попробовать Ваш продукт, заставлять их снова и снова возвращаться, чтобы покупать ещё больше.

Маркетинг включает в себя продажи, рекламу, дизайн продукта, PR и множество других элементов, которые менее очевидны.

Без маркетинга Вы теряете клиентов. А без клиентов Вы теряете бизнес.

Так и стратегия должна быть направлена на рынок, на привлечение и завоевание клиента. А если, взять директора и как психолог покопаться у него внутри, это наверное полезно. Но какое это отношение имеет к стратегии?

И в компании может быть много стратегий, например:

Стратегия выхода на зарубежные страны (для каждой страны собственная стратегия).

Стратегия удержания клиентов.

Стратегия привлечения новых клиентов.

Стратегия выпуска нового продукта на рынок (и опять же стратегия для каждого региона прописывается отдельно).

Стратегия альянса... развития... партнёрства...

И стратегия может меняться в связи с изменениями рынка.

А то, что описал Майкл Портер - это просто позиционирование компании на рынке. Хотя и оно конечно может быть определённой стратегией.

"Стратегия – это решения, которые вы принимаете о распределении
ресурсов и о тактике: какую тактику выбрать, - и как вы используете то, что у вас есть, для достижения конечной цели". Пол Лемберг

Вы не можете использовать то, чего у вас нет. 

 

Директор по развитию, Екатеринбург

Что участники получают в итоге:

  1. Ситуационный анализ положения в компании.
  2. Стратегическую карту компании на 3-5 лет.
  3. Список стратегических целей с конкретными измерителями.
  4. Список инициатив для воплощения.
  5. Сплоченную команду менеджмента.
  6. Новый взгляд на вещи.

1. Да, это хорошо. Для этого я использую Анкету для стратегического планирования (101 вопрос), и потом интервью для уточнения.

2. Стратегическая карта, что это, и для чего, что даёт?

3. Список целей. 

Все начинается с цели. Вы видите, куда хотите привести свою компанию, какого развития вы ей желаете. На этом моменте, люди часто хотят услышать определение, что такое эта самая цель.

Цель – это то, каким ваш бизнес должен быть в будущем, в идеальном варианте.

Это может означать что угодно. С практической точки зрения, цель – это решение, которое вы принимаете, относительно того, каким вы хотите видеть свой бизнес в будущем.

А как вы достигаете этой цели – это и называется стратегией!

4. Список инициатив!?

5. Сплочённую команду? Каким образом она сплотилась после 2,5 часового интервью? Или цель увидела? Но тогда эта цель должна совпадать со всеми сотрудниками, а это не возможно.

Сотрудники хотят работать поменьше – а получать побольше! А собственник хочет, чтобы сотрудники работали по больше, а получали поменьше! Конфликт интересов!

6. Новый взгляд на какие вещи? О том состоянии, которое есть в компании, наверное собственник сам догадался, и не пришёл бы решать проблему со стратегией, если бы её мог решить сам, и знал куда двигаться дальше.

2
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
39% россиян довольны своей работой

Больше всего довольны своей работой ученые и педагоги.

Каждый 6-й владелец бизнеса обращает внимание на знаки зодиака кандидатов

В исследовании приняли участие представители российских компаний, руководители и HR-директора из всех регионов России.

Треть россиян хотят уйти на пенсию до 55 лет

Женщины хотят завершить карьеру раньше мужчин.

РБК навсегда уйдет на удаленку, Facebook — до июля 2021 года

Цель этого маневра — сэкономить средства и не зависеть от эпидемиологической ситуации в дальнейшем.