Получить лучшие кадры в продажах
- Узнаете, как решить проблему отсутствия на рынке квалифицированных продавцов
Распространенная ошибка – искать менеджеров, которые умеют «все и сразу». Распределить роли и уточнить критерии поиска – так результата получится добиться быстрее
- Сможете получить максимум пользы от продавцов с учетом квалификации каждого
«Звезд» найти сложно, тратить деньги на слабых продавцов не хочется. Разве они окупят себя? Решение есть, поделимся
- Поймете, как растить из новичков «звезд»
«Звезды» появятся в команде, когда вы начнете системно управлять продажами: роли, задачи, контроль, грейды. Разберем все это подробно
- Мотивируете менеджеров работать на результат и регулярно улучшать показатели
Поделимся опытом тонкой настройки мотивации: каким должно быть соотношение fix и процента с продаж, когда платить бонусы, чем мотивировать, кроме денег
- Поймете, какая система обучения нужна вашей компании
Кого учить, чему учить, кто будет это делать и сколько денег на это тратить. Еще узнаете о взаимосвязи планерок отдела продаж с тренингами, и почему тренинги не сработают, если грамотно не выстроить эту «связку»
Спикеры вебинара
Мария Колчина
- Эксперт по построению системы продаж с 22-летним опытом
- Автор онлайн-курса по управлению продажами для руководителей «Успех продаж»
- Основатель и генеральный директор консалтинговой компании Berner&Stafford
Андрей Веселов
- Эксперт по корпоративным продажам
- Управляющий партнер в Sales РЕКРУТИНГ
- Сооснователь в ogo CRM
- Сооснователь в www.ScriptDesigner.ru
- Основатель в B2B basis: бизнес обучение online
Cтраница мероприятия https://bernerandstafford.ru/
- Как быстрее находить хороших продавцов. Компании часто ищут универсальных «бойцов», которые в одиночку найдут клиентов, установят контакт, продадут много и по высокой цене. Это похоже на волшебство, а мы вернемся к реальности. Распределите роли под разные задачи, опишите ключевые критерии соискателя мечты – и станет понятно, что достойных кандидатов на каждую из позиций достаточно. Как все это сделать, расскажем на вебинаре.
- Как наладить систему, в которой сотрудники будут расти. Для постоянного развития продавцов нужна система, которая будет стимулировать их к росту. Обсудим, как настроить и внедрить все ключевые элементы – от стратегии до KPI. А еще поговорим о месте в этой системе руководителя отдела продаж: как он влияет на результат, как участвует в обучении и как должен контролировать продавцов.
- Как добиться максимального эффекта от тренингов. Результаты обучения продавцов разочаровывают? Мы знаем, как исправить ситуацию. Обучение – не автономный процесс, оно должно быть частью общей системы управления продажами. И учить нужно навыкам, которые сотрудники сразу будут применять на практике. На мероприятии поделимся опытом создания эффективных систем обучения для продавцов.
- Как мотивировать менеджеров продавать больше. Часто именно отсутствие в компании продуманной мотивации мешает менеджерам перейти из категории посредственных специалистов в разряд эффективных продавцов. Поделимся секретами, как мотивировать деньгами и не только.
Регистрируйтесь сегодня на e-xecutive или странице мероприятия https://bernerandstafford.ru/
✔ Для собственников, топ-менеджеров, руководителей продаж
✔ Практические рекомендации экспертов управленческого консалтинга
✔ Бесплатное участие и удобный формат