Геомаркетинг. Геомаркетинговые исследования. Локальное местоположение точек продаж в регионах, городах и районах города. Емкость и потенциал рынка

ПРОГРАММА

1.     Геомаркетинг как инструмент и функция аналитики для оценки общей емкости рынка

2.     Вводная часть

• Основные понятия.
• Геоданные как рабочий инструмент аналитического маркетинга.
• Цели и задачи геомаркетинга. Особенности применения.
• Ограничения.
• Открытые источники информации и сервисы для сбора данных.
• Виды отчетов.

3.     Данные и геоданные

• Структура территориального охвата компании (РФ, субъект, город, микроуровень).
• Сегментация целевой аудитории по геоданным.

Пример оценки потенциала по выбранным данным.

• Оценка индикаторов рынка по геоданным.
• Оценка конкурентов по геоданным – охват целевых групп и каналов коммуникаций.
• Сравнительные показатели и сравнительные отчеты геоданных для определения направлений продвижения для решения сезонных и годовых коммерческих задач.

Пример построения отчетов с привязкой к месту проживания.

4.     Основные вопросы при оценке емкости рынка

• Признаки и показатели для сегментации и идентификации по геоданным целевой аудитории компании (ЦА)?
• Точки концентрации целевой аудитории?
• Оценка потенциального трафика в розничных точках, в центрах продаж.
• Методы зонирования.
• Планирование ядра товарной матрицы.
• Прогноз товарооборота, конверсия, загрузка торгового зала в течение недели.

5.     Использование геоданных в работе с прикладными методами аналитического маркетинга

• Модель Хаффа, зоны пригодности.
• Модель модели потребления потенциальных клиентов с привязкой к месту проживания.
• Комплексное моделирование показателей рынка для прогноза продаж и оценки рисков.

6.     Планирование и оценка рекламы в точках продаж с помощью геоданных

• Выбор точек размещения наружной рекламы.
• Зонирование и планирование работы с промоутерами.
• Планирование зоны охвата и выбор видов event – мероприятий.
• Показатели для оценки эффекта, эффективности и результатов рекламы в точках продаж.
• Для медиапланирования: сравнение концентрации потребителей с показателями медиа-планирования в СМИ.

Подведение итогов работы. Практические рекомендации.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.

По окончании обучения по программе выдается сертификат.

Для получения удостоверения о повышении квалификации (оплачивается дополнительно), Вам необходимо прислать на наш e-mail:

• скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
• скан-копию паспорта (1-2 стр.);
• скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
• копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
• копию СНИЛС.