Извините, регистрация на это мероприятия уже закончилась. Вы можете выбрать другое мероприятие из нашего каталога>>

Show copy copy %d0%91%d0%97 %d0%a1%d0%b8%d1%81%d1%82%d0%b5%d0%bc%d0%b0 %d0%b4%d0%bb%d1%8f executive 5

Бесплатный бизнес-завтрак «‎Как получить +100% к продажам за год. Строим систему: от стратегии до KPI»

10:00 04 сентября 2019 — 12:00 04 сентября 2019

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:: Маркетинг, Продажи, Стратегическое планирование и организационное развитие, Управленческий консалтинг

ОТРАСЛЬ:: Консалтинг

ФОРМАТ:: Открытый

✔ Для собственников и топ-менеджеров среднего и крупного бизнеса

✔ Практические рекомендации и ответы на вопросы участников

✔ Бесплатное участие, кофе-брейки, общение с коллегами

Как мероприятие поможет вам увеличить продажи

Найдете резервы для роста продаж

Незнание клиентами ассортимента, срыв сделок перед подписанием контракта, работа с мелкими клиентами в ущерб крупным – пора с этим заканчивать

Узнаете, как составить/обновить портрет клиента

Для среднего и крупного бизнеса это также важно, как для стартапов – рынок меняется, портрет клиента меняется вместе с ним

Сможете сформулировать стратегию на ближайшие 1-2 года

Определите, на каких территориях, каким клиентам и через какие каналы продавать, и сфокусируете ресурсы на перспективных направлениях

Поймете, как растить из новичков «‎звезд»

«Звезды» появятся в команде, когда вы начнете системно управлять продажами: роли, задачи, контроль, грейды. Разберем все это подробно

Мотивируете менеджеров работать на результат и регулярно улучшать показатели

Поделимся опытом тонкой настройки мотивации: каким должно быть соотношение fix и процента с продаж, когда платить бонусы, чем мотивировать, кроме денег

Спикер вебинара

Мария Колчина

Эксперт по построению системы продаж. Основатель и генеральный директор консалтинговой компании Berner&Stafford.

ПРОГРАММА

Что делать, если не выполняется план. Средство одно – строить систему. Восемь взаимосвязанных элементов: от сегментации клиентов до KPI конкретных сотрудников. Не работает один элемент – рушится вся система. Как системный подход к продажам работает на практике, обсудим на мероприятии.

«Подводные камни» сегментации клиентов. FMCG, промышленные товары, услуги – критерии для составления портрета клиента везде отличаются. Обсудим ключевые для разных сфер, а также детально разберем сегментацию по каналам сбыта и по ценности клиентов.

Как быстрее находить хороших продавцов. Компании часто ищут универсальных «‎бойцов», которые в одиночку найдут клиентов, установят контакт, продадут много и по высокой цене. Это похоже на волшебство, а мы вернемся к реальности. Распределите роли под разные задачи, опишите ключевые критерии соискателя мечты – и станет понятно, что достойных кандидатов на каждую из позиций достаточно. Расскажем, как все это сделать.

Настраиваем систему мотивации для продавцов-победителей. Что на самом деле нужно менеджерам и что для них безразлично, из чего складывается вознаграждение продавца, соотношение фиксированной и переменной части дохода.

Как сделать, чтобы все заработало. Установить новые правила – это только первый шаг. Сделать сотрудников союзниками на пути к новой системе продаж – отдельная задача. О нюансах успешного внедрения поговорим на бизнес-завтраке.

СТОИМОСТЬ: Бесплатно