Целевая аудитория: семинар предназначен для сотрудников компании, задействованных в значимых переговорах.
Продолжительность: 2 дня, 18 академических часов.
В результате семинара участники:
Почему Академия PwC:
По окончании семинара слушателям выдается Сертификат об участии в учебно-консультационном семинаре «Эффективные переговоры» в компании PwC.
7 фаз переговоров
5 стратегий переговорщика
Позиции в переговорах
Подготовка к переговорам, алгоритм подготовки
Процесс "настройки" на клиента и на переговоры
5 переговорных дилемм (по У. Мастенбруку)
Манипуляции