Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации

Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации

• Отбор продающего персонала
• Разработка профилей должности менеджера по продажам (компетенции, навыки, умения)
• Что дешевле найти готового с опытом или растить «с нуля»? А что лучше?
• Создание продающей вакансии менеджера по продажам
• Особенности найма и рекрутинга продающего персонала: как вместо «рок-звезды» не получить «сбитого летчика»?
• Воронка подбора персонала
• Индивидуальное интервью
• Проведение конкурсов на менеджеров по продажам
• Чек-листы для проведения собеседований
• Кейс «Разработка профиля должности менеджера отдела продаж»
• Кейс «Создание шаблона продающей вакансии»
• Использование разных стилей управления сотрудниками. Квадраты управления
• Виды совещаний и брифингов. Принципы проведения совещаний и брифингов. Настройка системы совещаний и брифингов в отделе продаж
• Не хотят или не могут? Как определить попадание в «зону комфорта» и методы вывода сотрудников из нее
• В каких случаях необходимо проводить зачистки среди персонала и как это делать не вызывая дисфункции всего подразделения
• Инструменты повышения эффективности личного труда продающих сотрудников: дайте полномочия!
• Организация системы конкурсов. Виды конкурсов в зависимости от задач по продажам.
• Оценка эффективности проводимых конкурсов
• Виды нематериальных стимулов
• Конкуренция
• Кейс «Создание комплекса нематериальной мотивации»
• Кейс «Проведение брифинга»
• Организация быстрого прохождения адаптационного периода.  Условия адаптации: как не потерять бойца в «небоевых» условиях?
• Структура системы обучения
• Создание учебника по продуктам и услугам компании
• Обучение технологии продаж
• Система планирования карьеры в компании (вертикальный, горизонтальный карьерный рост)
• Кейс «Разработка структуры учебника по продуктам и услугам компании»
• Кейс «Создание системы карьерного роста в компании»