Извините, регистрация на это мероприятия уже закончилась. Вы можете выбрать другое мероприятие из нашего каталога>>
Show %d0%b4%d0%b5%d0%bb%d0%be%d0%b2%d1%8b%d0%b5 %d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be%d1%80%d1%8b
Онлайн-школа Premium Management

Онлайн-курс Льва Лестера "Деловые переговоры: секреты мастерства"

23 августа 2019 25 октября 2019
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
Аналитическое управление, Генеральное руководство, Клиентские отношения, Продажи, Работа с персоналом
ОТРАСЛЬ:
Образование
ФОРМАТ:
Дистанционный

Деловые переговоры: секреты мастерства - 2-х месячный онлайн-курс Льва Лестера.

Курс предназначен для:

  • руководителей всех уровней управления;
  • руководителей и специалистов по продажам;
  • руководителей и специалистов по закупкам;
  • коммерсантов;
  • всех тех, кто хочет научиться лучше вести переговоры.

Регистрация

Это курс - обучение ведению переговоров от Автора, известного американского специалиста, который посвятил этому искусству всю свою жизнь и ему есть, что Вам рассказать. Лев Лестер вел переговоры в составе делегаций американских, немецких, итальянских и японских компаний. В его опыте множество деловых переговоров с российскими специалистами.

Смотреть видео-приглашение Льва Лестера

ПРОГРАММА

Лекция № 1 Основы деловых переговоров

  • Шесть условий начала переговоров?
  • Стиль ведения переговоров
  • Общие правила деловых переговоров
  • Основные этапы переговоров
  • Переговоры нужно начинать заранее
  • Золотые правила деловых переговоров

Лекция 2 Стартовые позиции и интерес

  • Стартовые позиции
  • Интересы сторон
  • Кто начинает первым, тот проигрывает
  • Больше ожидания – выше результат
  • «Конверт» переговоров
  • Сильная и слабая позиции
  • Золотые правила деловых переговоров

Лекция № 3 Предложения

  • Первые предложения
  • С какого предложения нужно начинать?
  • Первое справедливое предложение – это ошибка
  • Ожидания и предположения
  • Справедливая оценка
  • Золотые правила деловых переговоров

Лекция № 4 Уступки

  • Не начинайте переговоры с уступок
  • Пять правил осуществления уступок
  • Не отдавайте ничего просто так. Уступка за уступку.
  • Аномальные уступки
  • Уклонение от уступок
  • Золотые правила деловых переговоров

Лекция № 5 Решения

  • Принятие решений
  • Полномочия
  • Взаимная выгодность соглашений
  • Выполнение обязательств
  • Правила заключения соглашений
  • Тактические приемы
  • Золотые правила деловых переговоров

Лекция № 6 Сотрудничество и конфликты

  • Не принимайте трудности за свой счет
  • Можно ли использовать явные ошибки?
  • Взаимное доверие и недоверие
  • Пересмотр непосильных обязательств
  • Аномальные поступки
  • Тактические приемы
  • Золотые правила деловых переговоров

Лекция № 7 Мастерство и обман на переговорах

  • Арсенал переговоров: что допустимо, а что нет
  • Ложь в бизнесе многолика
  • Ошибки и фальсификации
  • Утаивание важной информации
  • Угрозы
  • Блеф-обман и блеф-искусство
  • Защита от грязных приемов
  • Золотые правила деловых переговоров

Лекция № 8 Типичные ошибки

  • Интересы и возможности сторон
  • Принятие решений
  • Четыре правила заключения соглашений
  • Десять типичных ошибок на деловых переговорах
  • Золотые правила деловых переговоров
СТОИМОСТЬ: 260 euro
Спецпредложение
Скидка при оплате за месяц и за 2 месяца
Контакты
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:
Елена
КОНТАКТНЫЙ EMAIL:
info@premiummanagement.com
КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:
+372 5881 8212