Продажи и продвижение на международных рынках

1. Продажа и продвижение продукции на международные рынки.
2. Определение и формирование целей и задач продаж на международных рынках.
3. Диагностика и анализ текущих навыков и компетенций персонала.
4. Оценка рыночного потенциала, построение системы продаж, создание дополнительной стоимости.
5. Оценка и минимизации возможных и потенциальных рисков, технологии проведения сценарного и факторного анализа; необходимость и важность подготовки.
6. Построение партнерских сетей и альянсов по продвижению продукции.
7. Организация представительств и совместных предприятий.
8. Способы продвижения продукции на международные рынки: выставки, социальные сети, сайты, работа с площадками b2b и b2c.
9. Ключевые подходы и навыки переговоров и презентаций зарубежным поставщикам.
10. Методы анализа и контроля типовых сценариев продаж на международных рынках: переговоры, совещания, презентации.
11. Система управления рисками, возникающими в процессе продажи на международных рынках, методики выхода из конфликтных ситуаций.
12. Дистанционное позиционирование компанией и построение системы продаж.

Решение практических кейсов:

• Разработка системы ключевых показателей управлением продажами на международных рынках.
• Проверка надежности поставщика продукции/зарубежного партнера.
• Ключевые точки по построению системы продаж на международных рынках.
• Применение информационных технологий в продаже и продвижении продукции на международных рынках.