Извините, регистрация на это мероприятия уже закончилась. Вы можете выбрать другое мероприятие из нашего каталога>>
Show mark 516277 1280
Medium bs logo ex Berner&Stafford

Бизнес-завтрак «Контроль как база для роста продаж»

10:00 19 сентября 2018 12:00 19 сентября 2018
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
Продажи
ОТРАСЛЬ:
Консалтинг
ФОРМАТ:
Открытый

Система контроля дает топ-менеджеру объективную информацию, важную для управления продажами:

  • источники денег — регионы, отрасли, клиенты;
  • состояние клиентской базы;
  • реальные процессы;
  • загрузку персонала.

На бизнес-завтраке Мария Колчина, генеральный директор консалтинговой компании Berner&Stafford, расскажет, как настроить систему контроля и использовать собранную информацию для роста продаж.

Участие бесплатное, по предварительной регистрации.

Методика предназначена собственникам и директорам компаний, где в продажах работает от 10 человек.

Оставьте заявку, с вами свяжется клиентский менеджер Полина Пермякова и подтвердит вашу регистрацию.

ПРОГРАММА

Контроль денег

Деньги — смысл вашего бизнеса. От того, выполнен ли план по продажам, зависит будущее вашей компании.

  • Сколько денег принесли разные сегменты клиентов? Чтобы определить клиентскую политику.
  • Сколько денег принесли разные регионы? Чтобы определить региональную политику.
  • Сколько денег принесли разные продукты? Чтобы определить продуктовую политику.

Контроль клиентской базы

Клиент — источник денег. Качество и количество клиентов определяет ваш успех.

  • Сколько у вас клиентов: потенциальных, привлекаемых, новых, действующих, ушедших? Чтобы верно оценивать динамику бизнеса.
  • Кто из клиентов приносит основные деньги? Чтобы знать их в лицо, удерживать и развивать.
  • Какая информация о клиентах накапливается в базе? Чтобы выстраивать отношения с клиентами.
  • Какие продукты покупают клиенты? Чтобы развивать кросс-продажи.
  • Что происходит в воронках продаж? Чтобы знать, на каком этапе теряются клиенты, и где сосредоточить усилия.

Контроль процессов

Процесс — это мостик от вас к клиенту. По хорошему мосту доходит до сделки больше клиентов.

  • Как построена работа с клиентами? Чтобы иметь единый свод правил.
  • Знают ли исполнители свою часть процесса? Чтобы поставить на каждую задачу подходящего человека.
  • Как реально действуют сотрудники? Чтобы добиться удовлетворенности клиента.

Контроль ресурсов

Главный ресурс продаж — это люди. Каждая задача требует времени и квалификации.

  • Насколько загружены ваши сотрудники? Чтобы планировать штатное расписание.
  • Насколько они обучены? Чтобы добиться качественной работы.
  • Можно ли заменить человека машиной? Чтобы автоматизировать рутину.

Внедрив контроль, вы сразу увидите бутылочное горлышко ваших продаж. Факты, полученные вовремя и в удобной форме, лягут в основу решений по клиентам, кадрам, мотивации, которыми вы приведете компанию к росту продаж.

СТОИМОСТЬ: Бесплатно
КАК ДОБРАТЬСЯ
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:
Москва, Новослободская, д.11 к.1
Контакты
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:
Полина Пермякова
КОНТАКТНЫЙ EMAIL:
pp@bernerandstafford.ru
КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:
+79299066089