Show %d0%9b%d0%be%d0%b3%d0%be%d1%82%d0%b8%d0%bf %d0%a1%d0%9f%d0%b1 %d0%a2%d0%9f%d0%9f
Medium spbtpp logo romb with legend Центр делового и профессионального образования при Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате

Бизнес-переговоры: полная технология проведения

10:00 23 октября 2018 17:00 23 октября 2018
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
Клиентские отношения
ОТРАСЛЬ:
Маркетинговые исследования и коммуникации
ФОРМАТ:
Открытый

Цель предпринимательской (коммерческой) деятельности - получение систематической прибыли на свой риск. Основным инструментом в бизнесе, позволяющим извлекать прибыль и управлять рисками, является договор. Договор в бизнесе - это всегда переговоры. Эффективные переговоры - реальный договор - доходный бизнес!

ПРОГРАММА

В программе семинара:

1. Особенности переговоров в бизнесе

- переговоры как основной элемент договорной работы компании

- Договариваться или Извлекать прибыль или Управлять рисками

- что значит заключить договор "на своих условиях" с позиции четырехпозиционного управленческого искусства

- основные постулаты переговоров в бизнесе

2. Полная технология бизнес-переговоров

- формирование позиции для переговоров

- секретная технология подготовки к переговорам

- кто Ваш оппонент по переговорам и как можно его использовать в своих целях

- как "продать" себя и свой продукт (свои деньги)

- правила торга или поиск оптимального варианта соглашения

- "от слов к делу" или как воплотить договоренность в жизнь

3. Две основные школы переговоров, применяемые в России

- "истинное лицо" Гарвардской школы переговоров (win-win)

- Кремлевская школа переговоров - переговоры с позиции "силы". Применение и противодействие.

- законодательные требования к бизнес-переговорам в России

4. Основные навыки, которыми необходимо обладать, чтобы быть профессиональным бизнес-переговорщиком

- управление собой

- навыки выстраивания, ведения и поддержания коммуникации

- оперативная психодиагностика

- "манипулирование" оппонентом.

На семинаре будет рассматриваться Анализ кейсов.

Слушатели получают раздаточный материал и именной сертификат об участии.

СТОИМОСТЬ: 11500 руб.
Зарегистрироваться
КАК ДОБРАТЬСЯ
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:
Санкт-Петербург, ул. Чайковского, д.46-48, м. Чернышевская
Контакты
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:
Середа Виктория Сергеевна
КОНТАКТНЫЙ EMAIL:
education@spbcci.ru
КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:
(812) 273-77-03, 719-66-44 (доб.163)