Директор по внешнеэкономической деятельности

Организация внешнеэкономической деятельности (ВЭД) на предприятии

• Задачи, структура  и функции службы ВЭД
• Риски во внешнеэкономической деятельности, их классификация и способы минимизации
• Порядок автоматизированного риск-категорирования  участников ВЭД. Критерии отнесения участников ВЭД к категории уровня риска – низкий, средний или высокий
• Источники информации для анализа рынка и конкурентов. Маркетинговые исследования зарубежных рынков. Поиск и оценка перспективности внешних рынков (на практических примерах)
• Разработка стратегии компании при выходе на зарубежные рынки
• Механизмы ценообразования и ценовые стратегии в международном маркетинге
• Варианты продвижения товаров на зарубежные рынки
• Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров
• Агенты, дистрибьютеры, дилеры – их роль и место в сбытовой политике компании
• Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи
• Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров
• Рынок околотаможенных услуг: таможенные представители, склады временного хранения, таможенные перевозчики и их роль в ВЭД компании
• Практикум: Анализ типовых ошибок при подготовке контракта международной купли-продажи товаров

Правовое регулирование экспорта: минимизация рисков

• Начало экспортной деятельности в компании. Регулирование ВЭД отдела компании.  Процесс и работа по внешнеэкономическому контракту. Взаимодействие со сторонними партнерами (юридические фирмы, перевозчики, логистические компании и т.д.)
•  Географические и правовые особенности импорта и экспорта. Регулирование экспорта из России в ЕС и ЕАЭС. Законодательное и иное нормативное правовое обеспечение экспортной деятельности. Как выбрать страны для экспорта, особенности иностранного права
• Открытие предприятия в Европейском Союзе как форма внешнеэкономической деятельности. Свобода перемещения компаний в ЕС. Учреждение и перемещение. Налогообложение. Отчеты и проверки. Выбор европейской юрисдикции. Директивы ЕС в области корпоративного права, особенности действия. Российские юридические лица в ЕС. Капитал акционерных обществ и Финансовая отчетность компаний. Стандарты корпораций в ЕС. Недействительность компании в ЕС. Компании одного лица в ЕС. Наднациональные компании. Правовая природа наднациональной компании в ЕС. Европейский кооператив. Европейское объединение по экономическим интересам (ЕОЭИ) или European Economic Interest Grouping (EEIG)
• Внешнеэкономическая деятельность и ответственность. Гражданско-правовая, административная или уголовная ответственность. Типичные ошибки. Стратегии минимизации. Штрафные санкции в отношении налогообложения. Штрафные санкции в валютном законодательстве. Штрафные санкции в таможенном законодательстве

Организация закупок в логистической системе предприятия

• Бизнес-процесс закупок и управления запасами. Организация взаимодействия отдела закупок с отделом логистики и другими подразделениями компании
• Главные вопросы для службы закупок предприятия
• Основные показатели оценки эффективности (KPI) деятельности службы закупок. Взаимосвязь показателей, управление и манипулирование показателями. Практикум: «Расчет показателей закупочной деятельности и управления запасами: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень удовлетворения спроса остатками и оптимальный уровень запаса»
• Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах. Практикум: «АВС-анализ оборотных средств и товарных ресурсов»
• Цель создания запаса, виды запасов, подходы к управлению запасами
• Неликвиды в составе запаса. Что считать неликвидом? Что делать с неликвидами? Практикум: «Расчет срока хранения продукции, дольше которого хранить на складе убыточно»
• АВС и XYZ анализ запасов. Классификация запасов и формирование подхода к управлению запасами на основе результатов АВС и XYZ анализа.  Матрица ABC-XYZ, как «зеркало» запасов предприятия. Пример проведения анализа с помощью EXCEL. Практикум: «ABC-XYZ анализ»
• Параметры запаса, необходимые для эффективного управления запасами: спрос, размер заказа, расходы на управления запасами, максимально желательный уровень запаса, время выполнения заказа, уровень страхового запаса. Что необходимо знать логисту и закупщику для управления запасами?
• Структура издержек на управление запасами. Учет расходов на содержание запаса, как основа расчета совокупных издержек, связанных с закупками. Практикум: «Расчет расходов на содержание запаса»
• Связь между затратами и размером заказа. Понятие оптимального размера заказа.
• Прогнозирование спроса как основа планирования. «Дорожная карта» успешного прогнозирования спроса. Методы прогнозирования спроса. Измерение точности прогнозов. Выбор наиболее подходящего метода для прогнозирования. Практикум: «Прогнозирование спроса с использованием различных методов и инструментов».
• Время выполнения заказа. Понятие и структура закупочного цикла
• Точка заказа, как основной элемент управления запасами и поддержания оптимального уровня запаса для удовлетворения спроса потребителей предприятия. Практикум: «Расчет страхового запаса», «Расчет точки заказа»
• Модели и системы управления запасами. Практикум: «Управления запасами с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня»

Таможенное оформление грузов в Евразийском экономическом союзе

• Основные принципы и цели функционирования ЕАЭС
• Базовые соглашения Единого экономического пространства
• Особенности таможенно-тарифного регулирования на территории ЕАЭС
• Единый таможенный тариф ЕАЭС. Соглашение о вывозных таможенных пошлинах
• Тарифные преференции и тарифные льготы в отношении товаров, ввозимых на территорию ЕАЭС
• Нововведения по таможенному кодексу ЕАЭС (ТК ЕАЭС)
• Новеллы ТК ЕАЭС в части декларирования, выпуска товаров и таможенного контроля
• Упрощение порядка совершения таможенных операций при декларировании и выпуске товаров, предусмотренные ТК ЕАЭС
• Новые условия получения статуса Уполномоченного экономического оператора по ТК ЕАЭС
• Требования к лицам, осуществляющим деятельность в сфере таможенного дела
• Таможенные процедуры, предусмотренные ТК ЕАЭС, условия и порядок их применения
• Особенности исчисления, уплаты и возврата таможенных платежей в соответствие с ТК ЕАЭС
• Практикум: Расчёт таможенных платежей с учётом действующих профилей риска
• Способы обеспечения уплаты таможенных платежей, определение суммы обеспечения, предусмотренные ТК ЕАЭС
• Порядок и условия принудительного взыскания таможенных платежей
• Прибытие товаров и транспортных средств на таможенную территорию ЕАЭС. Порядок применения таможенной процедуры таможенного транзита, предусмотренные ТК ЕАЭС
• Использование механизма «единого окна» при совершении таможенных операций             
   

Переговоры с поставщиками

• Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать
• Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях
• Самые важные факторы и составляющие любых переговоров
• Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать
• Подготовка к переговорам – 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке
• Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
• Стратегии, при которых всегда можно выигрывать – только в книгах. Все зависит от ситуации!
• Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
• Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
• Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей
• Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
• 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком
• 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик
• Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
• Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
• Техники общения и тактические приемы
• Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
• Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
• Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
• Виды, методы и механизмы манипуляций
• Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов
• Как определить, когда переговоры пора заканчивать
• Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей
  Практикумы:
• Видео-кейс «Жесткие переговоры. Побеждает не самый сильный»
• Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»
• Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»
• Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям: повышение цены, условия оплаты, переговоры за 5 минут
• Видео-кейс «Переговоры в условиях ограничения времени с единственным поставщиком»