Medium povishenie kvalificacii2 Русская Школа Управления

Директор по внешнеэкономической деятельности (онлайн)

09:00 24 сентября 2018 16:15 28 сентября 2018
ОТРАСЛЬ:
Образование
ФОРМАТ:
Открытый

ОРГАНИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ВЭД. ВЫХОД КОМПАНИ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК - С ЧЕГО НАЧАТЬ

  • Задачи, структура  и функции службы ВЭД
  • Риски во внешнеэкономической деятельности, их классификация и способы минимизации
  • Порядок автоматизированного риск-категорирования  участников ВЭД. Критерии отнесения участников ВЭД к категории уровня риска – низкий, средний или высокий
  • Источники информации для анализа рынка и конкурентов. Маркетинговые исследования зарубежных рынков. Поиск и оценка перспективности внешних рынков (на практических примерах)
  • Разработка стратегии компании при выходе на зарубежные рынки
  • Механизмы ценообразования и ценовые стратегии в международном маркетинге
  • Варианты продвижения товаров на зарубежные рынки
  • Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров
  • Агенты, дистрибьютеры, дилеры – их роль и место в сбытовой политике компании
  • Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи
  • Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров
  • Рынок околотаможенных услуг: таможенные представители, склады временного хранения, таможенные перевозчики и их роль в ВЭД компании
  • Практикум: Анализ типовых ошибок при подготовке контракта международной купли-продажи товаров

ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЭКСПОРТА: МИНИМИЗАЦИЯ РИСКОВ

  • Начало экспортной деятельности в компании. Регулирование ВЭД отдела компании.  Процесс и работа по внешнеэкономическому контракту. Взаимодействие со сторонними партнерами (юридические фирмы, перевозчики, логистические компании и т.д.)
  •  Географические и правовые особенности импорта и экспорта. Регулирование экспорта из России в ЕС и ЕАЭС. Законодательное и иное нормативное правовое обеспечение экспортной деятельности. Как выбрать страны для экспорта, особенности иностранного права
  • Открытие предприятия в Европейском Союзе как форма внешнеэкономической деятельности. Свобода перемещения компаний в ЕС. Учреждение и перемещение. Налогообложение. Отчеты и проверки. Выбор европейской юрисдикции. Директивы ЕС в области корпоративного права, особенности действия. Российские юридические лица в ЕС. Капитал акционерных обществ и Финансовая отчетность компаний. Стандарты корпораций в ЕС. Недействительность компании в ЕС. Компании одного лица в ЕС. Наднациональные компании. Правовая природа наднациональной компании в ЕС. Европейский кооператив. Европейское объединение по экономическим интересам (ЕОЭИ) или European Economic Interest Grouping (EEIG)
  • Внешнеэкономическая деятельность и ответственность. Гражданско-правовая, административная или уголовная ответственность. Типичные ошибки. Стратегии минимизации. Штрафные санкции в отношении налогообложения. Штрафные санкции в валютном законодательстве. Штрафные санкции в таможенном законодательстве

УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ И ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С ПОСТАВЩИКАМИ

  • 7 вопросов к службе закупок предприятия
  • Глобальные типы закупок
  • Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком
  • Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков
  • Способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки
  • Система критериев для выбора и оценки поставщиков. 
  • Модели и методы оценки поставщиков: комментарии и рекомендации по применению. 
  • Переговоры с поставщиками. Советы и рекомендации. 
  • Организация системы постоянного мониторинга и оценки работы поставщиков. Анализ текущей эффективности поставщиков. Методика OTIF.
  • Основные показатели оценки эффективности (KPI) деятельности службы закупок. Взаимосвязь показателей, управление и манипулирование показателями. 
  • Матрица рентабельности и оборачиваемости
  • Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки.
  • На каких условиях покупать: условия закупки и способы оплаты продукции
  • Отсрочка, скидка и объем. Как считать выгоду и манипулировать условиями закупок. 
  • Затраты в закупках. Состав затрат. Принцип общих затрат (концепция ТСО). Как снижать затраты в закупках
  • Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Модули и функции, которые необходимо предусмотреть и внедрить в корпоративной информационной системе предприятия для эффективной автоматизации закупочных операций и управления закупками
  • Как накладывать информационную поддержку на процесс закупок. Подход и рекомендации
  • Практикум: Оценка и выбор поставщика
  • Практикум: Мой переговорный стиль
  • Практикум: Расчет показателей закупочной деятельности и управления запасами: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень удовлетворения спроса остатками и оптимальный уровень запаса
  • Практикум: Расчет стоимости отсрочки, скидки и объема закупок. Определение выгоды. Манипулирование полученными результатами

ТАМОЖЕННОЕ ОФОРМЛЕНИЕ ГРУЗОВ В ЕВРАЗИЙСКОМ ЭКОНОМИЧЕСКОМ СОЮЗЕ

  • Основные принципы и цели функционирования ЕАЭС
  • Базовые соглашения  Единого экономического пространства
  • Особенности таможенно-тарифного регулирования на территории ЕАЭС
  • Единый таможенный тариф  ЕАЭС. Соглашение о вывозных таможенных пошлинах
  • Тарифные преференции и тарифные льготы в отношении товаров, ввозимых на территорию ЕАЭС
  • Нововведения по таможенному  кодексу ЕАЭС (ТК ЕАЭС)
  • Новеллы ТК ЕАЭС в части декларирования, выпуска товаров и таможенного контроля
  • Упрощение порядка совершения таможенных операций при декларировании и выпуске товаров, предусмотренные ТК ЕАЭС
  • Новые условия получения статуса Уполномоченного экономического оператора по ТК ЕАЭС
  • Требования к лицам, осуществляющим деятельность в сфере таможенного дела
  • Таможенные процедуры, предусмотренные ТК ЕАЭС, условия и порядок их применения
  • Особенности исчисления, уплаты и возврата таможенных платежей в соответствие с ТК ЕАЭС
  • Практикум: Расчёт таможенных платежей с учётом действующих профилей риска
  • Способы обеспечения уплаты таможенных платежей, определение суммы обеспечения, предусмотренные ТК ЕАЭС
  • Порядок и условия принудительного взыскания таможенных платежей
  • Прибытие товаров и транспортных средств на таможенную территорию ЕАЭС. Порядок применения таможенной процедуры таможенного транзита, предусмотренные  ТК ЕАЭС
  • Использование механизма «единого окна» при совершении таможенных операций
  • Нововведения по вопросам таможенной стоимости товаров в Таможенном кодексе ЕАЭС
  • Нововведения в ТК ЕАЭС по сравнению с ТК ТС союза по вопросам таможенной стоимости товаров
  • Новый порядок определения таможенной стоимости товаров, перемещаемых через таможенную границу ЕАЭС
  • Новый порядок  декларирования, контроля и корректировки  таможенной стоимости товаров по ТК ЕАЭС.
  • Нововведения в порядок  обжалования решений, действий и бездействий  таможенных органов
  • Практикум: Составление искового заявления об оспаривании ненормативного правового акта таможенного органа  о корректировке таможенной стоимости
  • Нововведения в проекте Закона о таможенном регулировании в Российской Федерации
  • По развитию экспорта
  • По предварительным решениям
  • По таможенным платежам и обеспечению уплаты таможенных платежей
  • По уполномоченным экономическим операторам
  • По таможенным  представителям
  • Другие ключевые нововведения

ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ

  • Новое определение и понимание переговоров
  • Главные составляющие любых переговоров
  • Модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках
  • Определение цели и задач переговоров с поставщиком
  • Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика
  • Типичные ошибки при подготовке к переговорам
  • Основные стратегии переговоров
  • Гарвардский подход к переговорам
  • Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации
  • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
  • Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
  • Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком
  • Типы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
  • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
  • Прессинг и выведение из равновесия
  • Техники общения и тактические приемы
  • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
  • Баланс сил на переговорах: как не «надорваться» в ходе переговоров
  • Основная тактика поведения продавца
  • Виды, методы и механизмы манипуляций
  • Способы выявления манипуляций
  • Противодействие манипуляциям
  • Как определить, когда переговоры пора заканчивать
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей
  • Практикумы:
  • Видео-кейс «Нежданные переговоры. Перехват инициативы»
  • Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»
  • Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»
  • Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям
  • Видео-кейс «Командные переговоры»

Условия онлайн-трансляции: 

  • Доступ на платформу дистанционного обучения открывается за сутки до начала
  • Видеозапись занятий доступна 10 дней после окончания курса 
  • Рабочую тетрадь и весь текстовый материал вы сможете скачать в личном кабинете
  • При возникновении вопросов вы сможете их задавать в чате
  • Трансляция открывается только на 1 устройстве 
  • По окончании выдается удостоверение о повышении квалификации
СТОИМОСТЬ: 55500 руб.
Зарегистрироваться
КАК ДОБРАТЬСЯ
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:
м. Ботанический сад / м. ВДНХ, ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 5, Гостиница Бизнес-Турист
Контакты
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:
Тимачева Дарья
КОНТАКТНЫЙ EMAIL:
zayvka@uprav.ru
КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:
+7 (499) 648-11-02