Medium povishenie kvalificacii2 Русская Школа Управления

Эксперт переговоров: новые грани привычного

09:00 14 августа 2019 16:15 17 августа 2019
ОТРАСЛЬ:
Образование
ФОРМАТ:
Открытый

1 день «КТО Я?»: понять интуитивный ресурс переговорщика

  • Тренинг-практикум «Самонастрой»: методика создания ресурсного состояния переговорщика 
  • Кейс-практикум «Есть контакт»: как быстро «читать» человека и настраивать коммуникацию 
  • Практикум «Мишень»: человек как источник информации, ключи доступа, приемы выведывающего диалога, практика «раскрутки» контакта 
  • Симуляционный кейс «Озеро»: прикладной анализ переговорных навыков
  • Практикум «Инфодрайвинг»: как работать с информацией для формирования эффективного переговорного поля
  • Кейс-практикум «Ужин «в темноте»: практика ведения переговоров в условиях «неочевидного сценария»
  • Тест-практикум «Персональный костюм переговорщика»

2 день «МОЙ АРСЕНАЛ»: расширяем инструменты переговоров

  • Практикум-самодиагностика «Личная защищенность» - как противостоять атакам без потери лица
  • Кейс-практикум «Кипящий чайник»: подходы к управлению стресс—переговорами, ловушки  переговоров «на инстинктах»
  • Вертушка кейсов «Поле чудес»: манипулятивные тактики в переговорах - как использовать и противодействовать 
  • Кейс-практикум «Добрым словом и пистолетом…»: психологический прессинг в переговорах, правила личной защищенности
  • Симуляционная игра «Переговоры со сложным партнером»

3 день «МОЯ РОЛЬ?»: экспертиза переговоров

  • Практикум «Тактики посредничества»: базовые правила и ловушки участия третьей стороны в переговорах
  • Вертушка кейсов «Третий не лишний»: отработка тактик посредничества в различных переговорных ситуациях
  • Кейс-практикум «Со стороны»: отработка включенного наблюдения и изменения сценария по ходу переговоров
  • Кейс-практикум «Парный анализ»: развитие навыка консультирования в сложных ситуациях

4 день «НОВАЯ ГРАНЬ»: как еще усилить влияние?

  • Практикум «Медиация»:управление коммуникацией в конфликтной ситуации
  • Кейс-практикум «Большая Игра»: работа эксперта «до» и «после» переговоров
  • Коуч-практикум «Круг мастера»: решение реальных ситуации участников, работа в роли профессионального эксперта
  • Сессия обратной связи «ИКС-файл»: рекомендации по индивидуальному профилю и направлениям развития переговорных навыков

На какие вопросы вы получите ответы? 

  • Из чего складывается ваш персональный ресурс влияния в переговорах: его сильные стороны и зоны уязвимости?
  • Что такое тонкая настройка сценария переговоров? 
  • Как управлять переговорами, если партнер использует манипуляции и прессинг?
  • Кто такой эксперт переговоров и почему его компетенции становятся все более запрашиваемыми?
  • Почему «не все переговоры можно выиграть, но любые можно не проиграть»?

Эта программа для:

  • исследования, оценки и профессионального развития ресурса переговорщиков
  • расширения персонального арсенала переговорных приемов, тактик, и техник
  • получения опыта переговорного коучинга, медиации и посредничества 

Программа проводится в очном формате, предусматривает самостоятельную работу с материалами дистанционных курсов и аудиопрактикумами. Во время обучения предусмотрены дополнительные вечерние мастер-классы.

По итогам программы каждый участник получает:

  • «Скрипт-резюме» - нарезка переговорных сюжетов тренинга с ключевыми комментариями тренеров
  • «Зеркало»: материалы по обратной связи от других участников
  • «Икс — файл»: итоги комплексного исследования индивидуального профиля влияния в переговорах
  • Курсы «Стилевые тактики» (на основании данных «Икс-файла»)

Дополнительно (предоставляется по запросу):

  • Индивидуальное консультирование по итогам диагностических методик для определения путей развития переговорных навыков.
  • Доступ к полному курсу «Гроссмейстер переговоров»
СТОИМОСТЬ: 45000 руб.
Зарегистрироваться
КАК ДОБРАТЬСЯ
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:
м. Ботанический сад / м. ВДНХ, ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 5, Гостиница Бизнес-Турист
Контакты
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:
Шрамко Анастасия
КОНТАКТНЫЙ EMAIL:
zayvka@uprav.ru
КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:
+7 (499) 648-11-02