Medium povishenie kvalificacii2 Русская Школа Управления

Эксперт переговоров: новые грани привычного

09:00 12 декабря 2018 16:15 15 декабря 2018
ОТРАСЛЬ:
Образование
ФОРМАТ:
Открытый

1 день «КТО Я?»: понять интуитивный ресурс переговорщика

  • Работа с ресурсным состоянием переговорщика. 
  • Примерка несвойственных ролей и тактик в предлагаемых кейсах, с целью анализа переговорных навыков. 
  • Сверка индивидуальных заказов на саморазвитие. Тестирование.  

2 день «МОЙ АРСЕНАЛ»: расширяем инструменты переговоров

  • Проходим практикумы тактик. 
  • Примеряем инструменты наборов «Базис», «Агрессия в переговорах»,  «Манипулятивная акробатика», «Танцы со статусом». 
  • Формируем персональный набор инструментов участника.
  • Погружаемся в «Инфодрайвинг»: исследуем правила и технологии получения и считывания информации до и в процессе переговоров. 
  • Работаем с «Досье переговорщика»: составляем персональное досье на определенного участника программы.

3 день «МОЯ РОЛЬ?»: экспертиза переговоров

  • В течение дня мы «примеряем» новое, осваивая тактики за пределами привычных инструментов и ролей: 
    • Роль – наблюдатель. Вспоминаем правила управляемых переговоров.
    • Роль – наставник. Фиксируем правила и ловушки переговорной экспертизы.
    • Роль - консультант. Применяем в практике консультирования вопросы подготовки и анализа переговоров.
    • Роль – посредник. Фиксируем в рамках кейса ограничения и парадоксы работы в позиции третьей стороны.

4 день «НОВАЯ ГРАНЬ»: как еще усилить влияние?

  • В этот день участники сдают и принимают «экзамен», выполняя практические работы в заданных переговорных ситуациях.
  • Видео-тренинг «Экспертиза». Практическая работа в роли переговорных экспертов.
  • Коуч-практикум «Круг мастера». Практическая работа в роли наставников, переговорщиков, посредников.
  • Сессия обратной связи. Получение персональных досье и результатов аудита переговорного костюма «ИКС-файл». 

На какие вопросы вы получите ответы? 

  • Из чего складывается ваш персональный ресурс влияния в переговорах: его сильные стороны и зоны уязвимости?
  • Что такое тонкая настройка сценария переговоров? 
  • Как управлять переговорами, если партнер использует манипуляции и прессинг?
  • Кто такой эксперт переговоров и почему его компетенции становятся все более запрашиваемыми?
  • Почему «не все переговоры можно выиграть, но любые можно не проиграть»?

Эта программа для:

  • исследования, оценки и профессионального развития ресурса переговорщиков
  • расширения персонального арсенала переговорных приемов, тактик, и техник
  • получения опыта переговорного коучинга, медиации и посредничества 

Программа проводится в очном формате, предусматривает самостоятельную работу с материалами дистанционных курсов и аудиопрактикумами. 

По итогам программы каждый участник получает:

  • рабочая тетрадь «Эксперта переговоров»
  • видео-курс «Скрипт-резюме»: кейсы программы с комментариями 
  • аудио-практикумы по темам программы 
  • Дистанционный курс «Гроссмейстер переговоров»
СТОИМОСТЬ: 45000 руб.
Зарегистрироваться
КАК ДОБРАТЬСЯ
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:
м. Ботанический сад / м. ВДНХ, ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 5, Гостиница Бизнес-Турист
Контакты
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:
Шрамко Анастасия
КОНТАКТНЫЙ EMAIL:
zayvka@uprav.ru
КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:
+7 (499) 648-11-02