Начальник договорного отдела

Особенности организации работы юридической службы

• Особенности организации работы юридической службы. Цели ,задачи, функции и принципы юридического администрирования
• Проблемы документирования управленческой деятельности. Принципы ведения и учета номенклатуры дел и договоров
• Формирование юридической службы. Подбор квалифицированных кадров. Риск-менеджмент
• Организация эффективного функционирования юридической службы. Распределение обязанностей. Проблемы аутсорсинга. Построение юридической службы по принципу «скорая помощь» или как правильно это сделать
• Место и роль юридической службы. Цели и задачи, схема построения юридической службы, взаимодействие юридической службы с другими подразделениями. Эффективное взаимодействие юридической службы с внешними организациями
• Примерное содержание положения о юридической службе
• Ключевые направления деятельности юридической службы: договорная работа, участие в переговорах, претензионно-исковая работа, правовая аналитика (понятие анализа и необходимость аналитической деятельности). Аналитические методы. Методы структурирования информации
• Информационно-консультационная работа юридической службы
• О некоторых функциях юридической службы, направленных на защиту предприятия от недружественного поглощения

Инструменты эффективной договорной работы

• Договорная работа. Регламент подготовки, согласования, подписания, исполнения, учета и хранения договоров (РДР)
• Построение договорной работы. Этапы договорной работы
• Подготовка проектов договоров. Согласование проектов договоров. Мини РДР. Распределение компетенции между согласующими подразделениями
• Проблемы подписания договоров. Проблемы исполнения договоров
• Ответственность в договорной работе. Кодекс нарушений РДР. Формирование в Обществе договорной культуры
• Инструкция по разработке форм договоров. Разработка форм договоров с использованием функции «Формы». Технические аспекты, необходимых для договорной работы (в т.ч. вопросы, связанные с внедрением электронных систем согласования договоров)
• Навыки ведения эффективных переговоров
• Существенные условия договоров. Перечень существенных условий договоров
• Работа с доверенностями. Стандарт юридической службы по доверенностям. Регламент работы с доверенностями
• Журнал учета доверенностей. Формы, необходимые для эффективной работы с доверенностями
• Безопасное делегирование полномочий ЕИО. Матрицы делегирования полномочий

Новеллы Гражданского кодекса Российской Федерации

• Общая характеристика предполагаемых изменений
• Разъяснения о применении новых норм ГК в судебной практике
• Ключевые изменения Гражданского Кодекса в 2018 году:
• Новые положения о перемене лиц в исполнении обязательств
• Новеллы в договоре кредита и займа
• Договор условного депонирования (Эскроу)
• Наследственный фонд
• Ключевые положения Постановления Пленума ВС № 52 от 22 ноября 2016 года - как основной комментарий к Гражданскому Кодексу в части исполнения обязательств 
• Постановление Пленума Вас от 23 июня 2015 г. "О применении судами некоторых вопросах применения общих положений раздела I части первой Гражданского кодекса Российской Федерации"
• Постановление Пленума ВС №7  от 24 марта 2016 года
• Обзор последних изменений в судебной практике, связанных с реформой гражданского законодательства
• Принцип стабильности гражданского оборота, как основной принцип реформы гражданского законодательства
• Применение новых принципов ГК РФ - добросовестности и разумности;
• Новые правила о крупных сделках с 01 января 2017 года с учетом разъяснений Верховного Суда 2018 года
• Федеральный закон от 8 марта 2015 г. № 42-ФЗ "О внесении изменений в часть первую Гражданского кодекса Российской Федерации"
• Обзор изменений ГК, взятых из англо-американского права. Правило «Эстоппель» в российском ГК ст. 431.1 и новая редакция ст. 432
• Соотношение принципа Эстоппель и доктрины защиты слабой стороны в новой редакции ГК новая редакция ст. 428 ГК РФ
• Изменения ГК по обязательствам. Соглашения о возмещении убытков
• Новые редакции ст. ст. 310 и 312 ГК РФ
• Изменения о способах обеспечения исполнения обязательств: независимая гарантия. Новая статья 381.1 – Обеспечительный платеж, проблемы остались
• Возмещение потерь, возникших в случае наступления определенных в договоре обстоятельств и соотношение с убытками
• Новые виды договоров. Рамочный, абонентский договор  и др.
• Проблемы недействительности договора
• Заверения об обстоятельствах, не реализованная концепция заявлений и гарантии
• Переговоры при заключении договора
• Отказ от договора, как новая форма реализации отказа от права. Новая редакция ст. 407
• Новая статья 450.1 ГК РФ
• Англо-американский принцип встречного удовлетворения (Considirations) и его воплощение в новых нормам ГК РФ
• Изменение общих принципов Гражданского права: принцип добросовестности, злоупотребление правом, обход закона, изменения в ст. 2, 8 и 12 ГК РФ. Изменение предмета регулирования гражданского законодательства. Соотношение гражданского и трудового законодательства
• Сделки
• Применение ст. 165 ГК РФ – юридически значимые сообщения
• Фактические действия, как основания для подтверждения сделки. Сделки, совершенные юридическим лицом без лицензии. Сделки в отношении имущества, распоряжение которым запрещено или ограничено. Случаи, когда лицо не вправе оспаривать сделку
• Доверенность
• Изменение общих положений, срок действия доверенности, отмена доверенности. Безотзывная доверенность. Представительство. Новый ФЗ 379 - новые правила отмены нотариально выданной доверенности. Новые способы прекращения действия доверенности

Управление дебиторской задолженностью

• Общее представление о Системе управления дебиторской задолженностью (СУДЗ) на предприятии. Документальное оформление
• Основные элементы СУДЗ: предварительная проверка новых клиентов- основные ошибки на этом этапе, профилактика возникновения задолженности, рычаги и способы воздействия на проблемных дебиторов
• Текущая дебиторская задолженность и проблемные долги: особенности работы (отличие управления от взыскания)
• Профилактика возникновения задолженности: мониторинг финансового положения партнера. На что должен обращать внимание менеджер, сбор дополнительной информации о клиент, преколлекшн, действия, в случае обнаружения признаков банкротства контрагента, роль письменного регламента СУДЗ  в переговорах с должниками, определение контактного лица, с которым должны вестись переговоры, цели и методы работы служб компании при взыскании просроченной задолженности, психологические аспекты работы с задолженностью: помощь и правильно оформленные угрозы, создание базы решений (историй), уловки с оформлением документов
• Стандартные ошибки в тактике ведения процесса взыскания. Техническое обеспечение СУДЗ - CRM-системы
• Деловая игра с участием сотрудников компании по составлению регламента СУДЗ
• Повышение эффективности претензионного порядка взыскания задолженности. Особенности информационно-репутационного воздействия. Преодоление коррупционных барьеров. Привлечение сторонних специалистов для работы с проблемной задолженностью. Анализ слабых мест участников долгового рынка (коллекторов, юристов и д.р.)

Распознавание лжи. Власть на переговорах

• Что такое ложь. Почему люди обманывают. Формы и виды лжи. Точка ориентировочного замирания – точка, с которой начинается обман
• Частота и глубина дыхания, сглатывание, интенсивность потоотделения и другие проявления вегетативной нервной системы, которые необходимо учитывать для определения истины
• Мимические признаки обмана. Микровыражения
• Признаки фальсификации эмоций. Использование программы-тренажера для определения эмоций
• Язык телодвижений (позы, жесты, расположение в пространстве) и его интерпретация
• Вербальные (словесные) признаки обмана, речевые паттерны
• Индивидуальные различия, которые необходимо учитывать при распознавании лжи.
• Базовая линия поведения человека и отклонения от нее
• Различия методик распознавания лжи в зависимости, когда собеседнику известно/неизвестно о том, что он является подозреваемым
• Составление целевых вопросов для проверки гипотез
• Детекция лжи в разговоре по телефону. Детекция лжи по письменному тексту. Ошибки и меры предосторожности при распознавании лжи
• Разбор видео- и фотоматериалов выступлений известных людей (политиков и тележурналистов, артистов)
• Правила проведения беседы, опроса. Последовательность вопросов, точки соприкосновения интересов и другие методы подстройки к собеседнику
• Алгоритм совершенствования навыка диагностирования лжи