Менеджер по маркетингу и рекламе

Модуль 1. Введение в маркетинг.

Введение в маркетинг. История и эволюция маркетинга.

Определение маркетинга.

Маркетинг как философия.

Маркетинг как методология.

Маркетинг как искусство.

Базовые термины и понятия.

Типология современного маркетинга

Тенденции современного маркетинга.

Модуль 2. Менеджер по маркетингу и рекламе – перспективная и востребованная профессия.

Виды маркетинга.

Коммерческий и некоммерческий маркетинг.

Бизнес-процессы современной коммерческой фирмы.

Бизнес-планирование и бизнес-план.

Маркетинг как бизнес-процесс.

Организационная структура современной фирмы.

Функции менеджера как управленца в современном бизнесе.

Взаимодействие маркетинга со смежными бизнес-процессами.

Ролевые модели для менеджера по маркетингу в современном бизнесе.

Типы маркетинговых результатов.

Компетенции менеджера по маркетингу.

Цели и задачи менеджера по маркетингу.

Баланс управленческих компетенций и креативности.

Маркетинговый план – основа работы менеджера по маркетингу.

Связь бизнес-плана и маркетингового плана фирмы.

Модуль 3. Стратегический маркетинг.

Стратегические уровни планирования в бизнесе.

Стратегические уровни планирования в маркетинге.

Стратегический и операционный маркетинг.

Цели и задачи стратегического маркетинга.

Миссия и направления развития.

Анализ и выбор рынков.

Анализ и выбор стратегий.

Сегментация и позиционирование.

Модуль 4. Операционный маркетинг.

Операционные уровни планирования в бизнесе.

Операционные уровни планирования в маркетинге.

Выбор целевых сегментов.

Разработка операционных целей и задач.

Маркетинг-микс: 4P, 7P и другие модели.

Продукт как часть маркетинг-микса.

Цена как часть маркетинг-микса.

Сбытовая сеть как часть маркетинг-микса.

Продвижение как часть маркетинг-микса.

Маркетинговый план.

Маркетинговый бюджет.

Эффективность и KPI маркетинга.

Контроль выполнения маркетинговых планов.

Модуль 5. Маркетинговые исследования.

Маркетинговое исследование: зачем?

Формулирование управленческих задач, маркетинговых задач и задач исследования.

Исследования в стратегическом маркетинге.

Исследования в операционном маркетинге.

Методы сбора и анализа информации..

Оценка емкости рынка и прогнозирование спроса.

Практика: планирование маркетингового исследования.

Модуль 6. Комплекс маркетинга: Продукт.

Что такое продукт? Товары и услуги.

Продукт как инструмент маркетинга.

Жизненный цикл товаров и услуг.

Уникальные достоинства товаров и услуг.

Продуктовый портфель и методы его анализа.

Создание нового продукта: методология.

Практика: анализ продуктового портфеля.

Модуль 7. Комплекс маркетинга: Цена.

Цена и ценовая политика в современном бизнесе.

Цена как инструмент маркетинга.

Основные термины.

Подходы к ценообразованию.

Стратегии и тактики ценообразования.

Цена и потребитель.

Модуль 8. Комплекс маркетинга: Сбытовая сеть.

Сбытовая сеть как инструмент маркетинга.

Уровни каналов дистрибуции.

Участники каналов дистрибуции.

Современные сбытовые сети.

Стратегии дистрибуции.

Понятие о стимулировании сбыта.

Виды и инструменты маркетинга в каналах дистрибуции, типология.

Трейд-маркетинг (trade marketing, торговый маркетинг).

Потребительский маркетинг (consumer marketing)

Мерчандайзинг.

POSM – маркетинг.

Прямой маркетинг .

Модуль 9. Комплекс маркетинга: Продвижение.

Продвижение как инструмент маркетинга.

Виды продвижения: ATL, BTL, TTL.

Эволюция комплекса продвижения.

Современная типология инструментов продвижения.

Успешные кейсы.

Правила использования различных инструментов продвижения.

Интегрированные коммуникации.

Модуль 10. Брендинг.

Брендинг как направление стратегического маркетинга.

Кейсы создания успешных брендов.

Методология создания бренда и управления брендом.

Целеполагание и анализ в брендинге.

Планирование брендинга.

Атрибуты бренда: планирование, создание.

Запуск бренда и управление брендом.

Мониторинг, контроль, аудит бренда.

Ребрендинг.

Практика: создание атрибутов потребительского бренда.

Модуль 11.Планирование рекламных кампаний (РК).

Кейсы успешных РК.

Виды и каналы рекламы.

Создание успешных рекламных сообщений.

Методология планирования РК.

Определение целей и задач РК.

Определение и анализ целевых сегментов.

Креативная стратегия и управление процессом создания креатива.

Работа с креативными агентствами.

Виды технических заданий (брифов). Заполнение брифа.

Создание креатива инхаус (внутри фирмы). Плюсы и минусы.

Бюджет рекламной кампании.

Выбор и оценка СМИ.

Медиаплан и календарный план РК.

Критерии эффективности и оценка РК.

Практика: планирование рекламной кампании.

Модуль 12. Защита маркетингового плана.

Лектор: Лосьмаков Олег Алексеевич - тренер-преподаватель по маркетингу и рекламе, PR, брендингу, исследованиям, проджект-менеджменту.