"Стратегия поведения лучших b2b продавцов: наука побеждать в тендерах" - это авторский онлайн-курс Александра Иванова.
Наступила эпоха тендеров. Клиенты ничего не покупают, не сравнив несколько предложений претендентов. Уровень конкуренции значительно вырос, а товары и услуги у всех стали почти одинаковыми. В таких условиях большинство техник продаж, которые неплохо работали еще 20 лет назад, потеряли свою эффективность.
Им на смену пришла точная технология успешного участия в тендерах, в основе которой лежат конкретные закономерности и правила. “Эта технология оттачивалась нами в течение последних 10 лет на сотнях тендеров, методика полностью описана и может быть применена в любом бизнесе” (Александр Иванов).
Смотреть видео-приглашение Александра Иванова
Лекция №1