Извините, регистрация на это мероприятия уже закончилась. Вы можете выбрать другое мероприятие из нашего каталога>>
Medium logo 123 Центр подготовки бизнес-тренеров и развития персонала «ТренерПРОФИ»

"4 вида тренинга продаж: ресурсный, концептуальный, инструментальный и харизматический"

10:00 19 октября 2019 18:00 20 октября 2019
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
Продажи, Работа с персоналом, Кадровый консалтинг
ОТРАСЛЬ:
Образование
ФОРМАТ:
Открытый

В последнее время сложилось стереотипное представление о том, что ТРЕНИНГ ПРОДАЖ, как самый популярный, давно изучен, ординарен и везде одинаковый. А ведь это совсем не так. То, каким будет ВАШ тренинг продаж, и какие результаты он даст, во многом зависит от грамотного использования тренером различных направлений в работе с группой: ресурсное, инструментальное, концептуальное и харизматическое. Особенности взаимодействия тренера с группой, индивидуальный стиль и харизма, присущие различным типам ТРЕНИНГА ПРОДАЖ, позволят Вам успешно решать поставленные перед обучением задачи.

Тренинг «4 ВИДА ТРЕНИНГА ПРОДАЖ» раскрывает профессиональные секреты тренерского
мастерства в продажах – КАК БЫТЬ РАЗНЫМ; формирует умение использовать каждый из этих видов
в своей работе, открывает тренерам-новичкам и профессионалам все возможности Тренинга
Продаж для достижения максимальных результатов.

Цель тренинга: освоить разные способы проведения Тренинга Продаж для достижения максимальных результатов; совершенствовать индивидуальный тренерский стиль.

Участники: тренеры, корпоративные и свободнопрактикующие (freelance), которые хотят повысить личное профессиональное мастерство и эффективность своих тренингов.

В результате тренинга участники:

  • Узнают, какие задачи, кроме обучения новым технологиям решает Тренинг Продаж
    • Познакомятся с разными видами Тренингов Продаж и их возможностями
    • Узнают и совершенствуют свой стиль проведения тренинга Продаж
    • Пополнят тренерскую копилку новыми формами работы на тренинге
    • Разовьют личную харизму бизнес-тренера
    • Повысят свое тренерское мастерство
ПРОГРАММА

Виды Тренингов Продаж

  • Ресурсный, инструментальный, концептуальный, харизматический тренинги продаж, - в чем различия
    • Составляющие, которые определяют вид тренинга: цели участников, тренерские задачи, стиль тренера
    • Области применения разных видов тренингов продаж

ИНСТРУМЕНТАЛЬНЫЙ тренинг продаж

  • Какие инструменты нужны продавцам и как их освоить
    • Стиль тренера инструментального тренинга: взаимодействие с группой, особенности проведения упражнений, требования к инструкциям, контроль
    • Чему, помимо новых технологий, обучается продавец на инструментальном тренинге продаж

ХАРИЗМАТИЧЕСКИЙ тренинг продаж

  • Понятие харизмы. Виды харизмы тренера.
    • Особенности взаимодействия с группой тренера Харизматического Тренинга Продаж: роль тренера, роль группы, результаты тренинга
    • Развитие личной харизмы.

РЕСУРСНЫЙ Тренинг Продаж

  • Ресурсы, необходимые продавцам: установки успешного продавца, нужное состояние, развитие поведенческой гибкости, преодоление точки стагнации и т.д.
    • Формы и приемы работы с установками продавцов
    • Упражнения, позволяющие дать продавцам необходимые ресурсы

КОНЦЕПТУАЛЬНЫЙ Тренинг Продаж

  • Понятие «концепта». Какие задачи решает Концептуальный Тренинг Продаж
    • Тренер – продавец идей: особенности работы с группой
    • Развитие актерского и ораторского мастерства тренера.

Тренерское мастерство и Личный стиль тренера

  • Основные составляющие мастерства тренера: методологическая и поведенческая
    • Взгляд на тренера глазами группы: как группа воспринимает тренера
    • Актерское мастерство и харизма тренера: открываем собственные ресурсы; упражнения на развитие
    • Определение наиболее комфортного индивидуального стиля работы тренера
    • «Игра ролями»: умение и возможности применения на тренинге

По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала «ТренерПРОФИ», о прохождении участником обучения по указанной программе.

Форма проведения: тренинг для тренеров (знания + практическая отработка навыков): мини-лекции, упражнения, ролевые игры, видеозапись с последующим анализом, разработка и проведение кусочков тренинга, обратная связь от тренера и группы, анализ рабочих ситуаций.

ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ:

Dolgih new

Валерия Долгих- руководитель направления "Продажи" в Центре "ТренерПРОФИ", тренер по продажам (провела более 300 тренингов продаж), автор книги "АНТИКРИЗИС. Продажи и продвижение: комплексные решения", автор методики по системной оценке работы продавцов ( розница), консультант по системным изменениям, направленным на увеличение продаж. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии "Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж".

Количество участников: 6 – 12 человек.

Продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня по 8 часов).

Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки.

В подарок каждому участнику тренинга - "ТРЕНЕРСКАЯ КОПИЛКА"

СТОИМОСТЬ: 14000 руб.
Спецпредложение
10% от стоимости обучения, при участии 2-х и более человек от одной организации, или обратившихся вместе (друзья и др.).
КАК ДОБРАТЬСЯ
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:
Москва, Волков переулок, дом 4, подъезд 1, этаж 4 (м. Краснопресненская).
Контакты
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:
Галина Елисеева
КОНТАКТНЫЙ EMAIL:
trener@t-profy.ru
КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:
+7 (495) 518-57-42 / +7 (926) 312-96-53