Бизнес-школа ITC Group
BTL реклама. TTL. Директ-маркетинг. Стимулирование сбыта. Рассылки, промо-акции, вирусный маркетинг, программы лояльности
03 июня 2026
—
04 июня 2026
- СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
- Маркетинг, Реклама, Связи с общественностью
- ФОРМАТ:
- Открытый
Для кого:
Специалисты и руководители по маркетингу, рекламе и PR, специалисты BTL агентств.
Описание программы:
Обучение направлено на систематизацию Ваших знаний об эффективных приемах использования BTL инструментов для
стимулирования сбыта в опте и рознице, развития сервисных услуг для партнеров и целевой аудитории.
Вы узнаете:
- Методы и критерии оценки целевой аудитории, необходимые для организации эффективных BTL мероприятий.
- Инструменты и виды BTL мероприятий.
- Специфику организации работы с инструментами BTL.
- Методы контроля, и оперативного сбора обратной связи по BTL эффективности.
- Технологии работы с инструментами BTL по каналам сбыта.
- Как уменьшить затраты на BTL.
- Формы и направления работы отделов по BTL мероприятиям.
- Об основных ошибках при организации BTL по каналам сбыта.
ПРОГРАММА
ПРОГРАММА
1. Общая теория и практика BTL.
- История, основные определения.
- Классификация BTL.
- Российская классификация BTL.
- Методы маркетинга.
- Литература (классика жанра).
2. Инструменты BTL.
- Промо и BTL проекты.
- BTL в точках продаж - сейлс-маркетинг.
- BTL в точках продаж - POS материалы.
- BTL для B2B - трейд-маркетинг.
- BTL для B2C – программы лояльности.
- Мерчандайзинг.
- Событийный маркетинг: выставки и ярмарки, спонсорство, конференции.
- Управление базами данных.
- Корпоративный/ имиджевый BTL.
- Факторы влияющие на эффект и эффективность.
3. Использование инструментов BTL в зависимости от задач.
- BTL в отношении конечного потребителя.
- BTL в отношении с розничными точками.
- BTL в отношении с оптовыми клиентами (дистрибьюторами).
Упражнение: Оценка и выбор инструментов BTL.
4. Методы окупаемости BTL-мероприятий по направлениям сбыта.
- Бюджетирование BTL в зависимости от задач.
- Оптимизация бюджета BTL в зависимости от задач.
- Расчет эффективности затрат - допустимый коэффициент инвестиций.
- Методика оценки эффективности BTL проектов.
- Примеры анализа эффективности и построения выводов.
Упражнение : Составить бюджет, и оценить эффективность проекта.
5. Рекламная и PR поддержка BTL-мероприятий.
- Особенности PR для BTL- мероприятий.
- Особенности рекламы для BTL- мероприятий.
- Рекламная и PR поддержка BTL- мероприятий по направлениям сбыта (розница, мелкооптовые сети, дистрибьюция).
- Основные ошибки.
6. Практика организации BTL.
- Поиск контрагентов.
- Самостоятельный подбор персонала.
- Требования к персоналу.
- Подготовка BTL проекта.
- Реализация BTL проекта - составление расписания.
- Администрирование BTL проекта.
- Зачем нужен супервайзер.
- Отчетные материалы.
СТОИМОСТЬ:
48900
руб.
Зарегистрироваться
Контакты
- КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:
- Аири Кемппайнен
- КОНТАКТНЫЙ EMAIL:
- info@itctraining.ru
- КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:
- 8 (800) 200-50-16
Расскажите коллегам:
Свидетельство о регистрации СМИ Эл NФС 77-38751. Републикация материалов - только со ссылкой на Executive.ru, с разрешения редакции сайта. Редакция не несет ответственности за высказывания пользователей на сайте.
Политика обработки персональных данных
Политика обработки персональных данных
Телефон отдела рекламы:
+7 495 953-74-34
Телефон редакции: +7 495 953-74-34
Адрес: 115035, Россия, Москва, улица Пятницкая, дом 2-38, строение 3.
Телефон редакции: +7 495 953-74-34
Адрес: 115035, Россия, Москва, улица Пятницкая, дом 2-38, строение 3.
Executive.ru – краудсорсинговый проект, 80% текстов созданы участниками Сообщества. Если вы не согласны с идеями, высказанными в статье, хотите оспорить логику повествования, уточнить цифры и факты, обращайтесь к авторам, а не в редакцию. Сделать это можно в дискуссиях под публикациями.
18+ Executive.ru © 2000 – 2026.
18+ Executive.ru © 2000 – 2026.