Международный маркетинг

06 апреля 2026 — 07 апреля 2026

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:: Маркетинг, Реклама, Связи с общественностью

ФОРМАТ:: Открытый

Актуальность темы:

Глобализация открывает новые рынки для бизнеса любого масштаба, но требует специфических знаний и инструментов для эффективного и безопасного выхода.

Для кого:
Руководители и специалисты отделов маркетинга и продаж, product-менеджеры, экспортные менеджеры, владельцы малого и среднего бизнеса, планирующие или уже ведущие деятельность на международных рынках.

Цель курса:
Сформировать у участников понимание процессов международного маркетинга, разработки и адаптации маркетинговых стратегий для зарубежных рынков.

Участники обучения узнают:

Методы анализа и выбора перспективных зарубежных рынков.
Принципы адаптации продукта, цены и коммуникаций под культурные особенности.
Ключевые метрики для оценки эффективности международных маркетинговых активностей.

ПРОГРАММА

ПРОГРАММА

1. Основы международного маркетинга и глобальная маркетинговая среда

Фундаментальные различия между локальным и международным маркетингом.
Изучение макросреды международного бизнеса на основе модели PESTLE.
Оценка культурных различий и их влияния на потребительское поведение.
Матрица Ансоффа и стратегии диверсификации для определения потребности выхода на новые, в том числе международные рынки.
Маркетинг «от продукта» или «от потребителя».
Основные ошибки при выходе компании / продукта на иностранный рынок.

2. Маркетинговые исследования зарубежных рынков. Сегментирования зарубежных рынков

Определение критериев первичного отбора потенциальных стран-рынков.
Поиск и анализ вторичной информации из надежных международных источников.
Планирование и организация проведения международных маркетинговых исследований.
Методы сегментирования глобальной аудитории и поиск целевых сегментов.
Составление профиля выбранного рынка и целевого потребителя.
Методы конкурентной разведки и анализ сил Портера на глобальном уровне.

3. Стратегии выхода на международные рынки

Выбор между стратегией стандартизации и адаптации маркетинга.
Разработка бизнес-модели для работы на конкретном международном рынке.
Расчет рентабельности и срока окупаемости различных стратегий входа.
Построение карты стейкхолдеров: Кто ключевые игроки на целевом рынке (дистрибьюторы, ассоциации, отраслевые СМИ, регуляторы).
Инструмент: SWOT-анализ для оценки возможностей компании на конкретном рынке.
Выбор стратегии управления и развития на новом рынке.

4. Разработка международной маркетинговой стратегии

Анализ поведения потребителей и определение портрета целевого клиента.
Позиционирование бренда и продукта в конкурентной международной среде: кластер и сегменты.
Сегментация рынков и каналов продаж на международном рынке.
Позиционирование бренда и продукта с учетом культурного кода.
Выбор между стратегией стандартизации и адаптации.
Нишевая стратегия (пробного камня).
Определение маркетинговых целей на международном рынке.
Постановка SMART-целей для международной экспансии.
Разработка плана маркетинга с четкими этапами и сроками.

5. Адаптация продукта и бренда для глобального рынка

Разработка и модификация продукта для удовлетворения локальных потребностей.
Мимикрия, географические бренды или патриотизм.
Стратегии брендинга: единый глобальный бренд vs локальные бренды.
Стратегии модификации продукта: от полной адаптации до глобального продукта.
Локализация названия бренда, слоганов и упаковки.
Учет культурных символов, цветов и значений в дизайне.
Формирование конкурентного ценового позиционирования на новом рынке.
Создание конкурентоспособного уникального торгового предложения (УТП).
Управление продуктовым портфелем в международном контексте.

6. Развитие продаж

Этапы запуска и промо кампании на старте.
Учет языковых, культурных и символических аспектов при запуске на новые рынки.
Подготовка презентаций, сайта, КП для каждого нового рынка.
Использование локального героя.
Определение жизненного цикла и роли каждого продукта на новом рынке.
Мотивация иностранного персонала.
Мотивация и программы лояльности с учетом специфики рынка.

7. Стратегии продвижения

Медиапланирование для работы на международных рынках.
Специфика маркетинга и деловой коммуникации на разных континентах.
Выбор оптимальных каналов коммуникации и медиа-микса для каждого рынка.
Организация и участие в международных выставках и отраслевых ивентах.
Разработка глобальных PR-стратегий для укрепления репутации.
Особенности B2B и B2C продаж в разных странах.
Разбор типичных ошибок при планировании и их устранение.

8. Пошаговый план

Разбор пошагового плана выхода на между народный рынок от идеи до первых продаж.
Синхронизация работы разных департаментов.
Сфера ответственности сотрудников и подразделений.
Формирование бюджета и расчет прогноза ROI для маркетинговых активностей.
«Подводные» камни.

Ответы на вопросы участников.

СТОИМОСТЬ: 51900 руб.

Зарегистрироваться