Бизнес-школа ITC Group

Эффективный поставщик. Госзакупки для начинающих

14 октября 2026 — 15 октября 2026

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:: Продажи, Маркетинг, Право, Производство

ФОРМАТ:: Открытый

Для кого:

Владельцы малого и среднего бизнеса
Начинающие участники закупок
Менеджеры по продажам
Индивидуальные предприниматели
Сотрудники компаний-поставщиков

Актуальность темы:

В текущем году объем госзакупок превысил 50 трлн рублей, при этом 25% участников допускают ошибки уже на этапе подачи заявки. Курс поможет поставщикам правильно участвовать в тендерах, избегать ошибок и увеличивать выигранные контракты на 40-60%.

Цель курса:

Дать практические навыки участия в госзакупках, научить правильно оформлять документы и увеличить шансы на победу в тендерах.

Участники обучения узнают:

Как зарегистрироваться в ЕИС и на электронных площадках
Какие документы нужны для участия
Как анализировать тендерную документацию
Стратегии формирования выигрышных цен
Как избежать включения в реестр недобросовестных поставщиков

ПРОГРАММА

ПРОГРАММА

1. Основы госзакупок для новичков

Что такое 44-ФЗ и 223-ФЗ простыми словами.
Виды закупочных процедур: аукционы, конкурсы, котировки.
Где искать информацию о проводимых закупках.
Основные термины и понятия госзакупок.
Первые шаги для начала работы.

2. Регистрация и аккредитация поставщика

Пошаговая инструкция регистрации в ЕИС.
Как получить электронную подпись.
Аккредитация на электронных площадках.
Какие документы потребуются.
Типичные ошибки при регистрации.

3. Поиск подходящих закупок

Как правильно выбирать "свои" закупки.
Сервисы для мониторинга тендеров.
Анализ закупочной документации.
Оценка уровня конкуренции.
Фильтры и настройки поиска.
Практическое задание по поиску закупок.

4. Подготовка документов для участия

Полный чек-лист необходимых документов.
Как правильно заполнить заявку.
Особенности оформления технической части.
Проверка заявки перед подачей.
Типичные ошибки в документах.
Шаблоны и образцы документов.

5. Финансовые вопросы участия

Что такое обеспечение заявки.
Как получить банковскую гарантию.
Альтернативные способы обеспечения.
Налоговые аспекты для поставщиков.
Финансовые риски и как их избежать.
Кейсы по финансовым вопросам.

6. Участие в электронных аукционах

Пошаговый алгоритм подачи заявки.
Правила снижения цены.
Тактика участия в аукционах.
Использование специальных программ.
Ошибки новичков в аукционах.

7. Участие в конкурсах и запросах котировок

Чем отличаются разные процедуры.
Как подготовить выигрышное предложение.
Критерии оценки кроме цены.
Оформление технического предложения.
Секреты победы в неценовых закупках.
Разбор реальных кейсов.

8. Исполнение контракта

Основные обязанности поставщика.
Как правильно организовать поставку.
Оформление сопроводительных документов.
Особенности приемки товаров.
Что делать при нарушении условий заказчиком.
Ответственность поставщика.

9. Работа с реестрами

Как проверить себя в реестре контрактов.
Как избежать попадания в реестр недобросовестных поставщиков.
Проверка заказчиков перед участием.
Репутационные риски и их минимизация.
Восстановление деловой репутации.
Практикум по работе с реестрами.

10. Споры и жалобы

Когда и как можно жаловаться.
Порядок обращения в ФАС.
Обжалование действий заказчика.
Защита от необоснованного отказа.
Судебная практика по спорам.

11. Оптимизация работы поставщика

Автоматизация процессов участия.
CRM для работы с закупками.
Экономия времени и ресурсов.
Как масштабировать бизнес через госзакупки.
Построение долгосрочных отношений с заказчиками.
Планирование участия в закупках.

Ответы на вопросы участников.

Курс проводится на основании источников:

Федеральные законы № 44-ФЗ и 223-ФЗ
Постановления Правительства РФ о закупках
Разъяснения ФАС для поставщиков
Официальные сайты электронных площадок
Порталы госзакупок (zakupki.gov.ru, etp.roseltorg.ru)

Методы обучения:

Теоретические лекции с примерами из практики.
Разбор реальных кейсов и ситуаций.
Практические задания по теме курса.

СТОИМОСТЬ: 47900 руб.

Зарегистрироваться

Контакты

КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:: Аири Кемппайнен

КОНТАКТНЫЙ EMAIL:: info@itctraining.ru

КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:: 8 (800) 200-50-16

Расскажите коллегам: