Директор по развитию

21 октября 2026 — 22 октября 2026

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:: Генеральное руководство, Производство, Работа с персоналом, Аналитическое управление

ФОРМАТ:: Открытый

Для кого:
Действующие директора по развитию, стратегические менеджеры, руководители проектов развития, коммерческие директора, перспективные специалисты, готовящиеся к роли директора по развитию.

Директор по развитию (Development Director) — это высокоуровневая управленческая позиция, отвечающая за стратегический рост, расширение и улучшение бизнеса компании. Это ключевая роль, сосредоточенная на будущем компании, а не только на поддержании текущих операций. Директор по развитию — это "двигатель роста" компании, отвечающий за поиск и реализацию путей увеличения ее масштабов, эффективности и стоимости в долгосрочной перспективе.

Актуальность темы:
Необходимость в стратегическом управлении ростом, освоении современных инструментов бизнес-развития и инноваций для обеспечения конкурентоспособности компании.

Цель курса:
Формирование и совершенствование компетенций, необходимых для эффективного стратегического управления развитием компании, выявления новых возможностей роста и управления проектами трансформации.

Участники обучения узнают:

Методологию разработки и реализации стратегии развития компании.
Инструменты анализа рынка, конкурентов и выявления точек роста.
Принципы построения бизнес-моделей и работы с инновациями.
Технологии управления проектами развития.

ПРОГРАММА

ПРОГРАММА

1. Роль и ключевые компетенции директора по развитию в современном бизнесе

Стратегическая функция развития: цели, задачи, зоны ответственности.
Эволюция роли: от продаж к системному росту и инновациям.
Ключевые отличия от коммерческого директора и других топ-менеджеров.
Необходимые hard и soft skills для успеха в позиции.
Взаимодействие с другими подразделениями и топ-менеджментом.
Управление рисками в развитии бизнеса.

2. Стратегический анализ как основа для разработки стратегии развития

Анализ макросреды: PESTEL-анализ и выявление ключевых драйверов.
Оценка конкурентной среды: модели Портера, анализ игроков, карты стратегических групп.
Анализ внутренней среды: оценка ресурсов, компетенций, цепочки ценности (VCA).
Использование SWOT-анализа для синтеза данных и определения стратегических полей.
Выявление и приоритизация возможностей роста (рынки, продукты, технологии).
Формулировка стратегических гипотез развития компании.

3. Разработка и формализация стратегии развития компании

Подходы к разработке стратегии: школы стратегирования, agile-стратегия.
Определение стратегических целей (STRATEX, OKR) и горизонтов планирования.
Выбор стратегических направлений: проникновение на рынок, развитие рынка, развитие продукта, диверсификация (матрица Ансоффа).
Формирование дорожной карты (Roadmap) стратегических инициатив.
Разработка сбалансированной системы показателей (BSC/KPI) для стратегии развития.

4. Инструменты бизнес-моделирования и поиска инноваций

Анализ и проектирование бизнес-моделей: шаблон Business Model Canvas.
Технологии выявления инновационных возможностей: трендвотчинг, сканирование горизонтов, краудсорсинг.
Методы генерации идей: дизайн-мышление, мозговые штурмы, ТРИЗ-подходы.
Принципы создания MVP (Minimum Viable Product) и проведения экспериментов.
Оценка жизнеспособности и масштабируемости инновационных проектов.
Внедрение культуры инноваций и предпринимательства внутри компании.

5. Управление проектами и программами развития

Жизненный цикл проекта развития: от инициации до закрытия и передачи.
Отбор и приоритизация проектов: матрицы, скоринговые модели.
Планирование проектов: WBS, календарные планы, оценка ресурсов и рисков.
Управление реализацией: методологии (Waterfall, Agile/Scrum), контроль исполнения.
Управление изменениями и сопротивлением при реализации проектов развития.
Мониторинг, отчетность и оценка результатов проектов/программ.