Переговоры с поставщиками

Online обучение. Переговоры с поставщиками

• Переговорные стили: Соперничество, избегание, компромисс, сотрудничество, приспособление. Ваш стиль общения.
• Существующие подходы в переговорах: позиционные и принципиальные переговоры. Что лучше и как выбирать.
• Подготовка к переговорам: интересы сторон, аргументы, BATNA.
• Ведение переговоров и тактики: 3 золотых правила переговоров с поставщиком.
• Что закупщик продает поставщику.
• Виды скидок в B2B.
• Тактики переговоров: агрессивные, манипулятивные, партнерские.
• Специфика онлайн - переговоров.
• Защита от манипуляций и необоснованных требований.
• Практики развития отношений с поставщиками.
• Практикум: заполнение карты подготовки к переговорам.
• Практикум: переговорная ролевая игра (разные стили переговоров).
• Кейс: «Новая цена от поставщика — как действовать?»