Изменения

== АВС анализ ==

*Группа А – очень важные товары, которые всегда должны присутствовать в ассортименте. Если в качестве параметра в анализе использовался объем продаж, то в данную группу входят лидеры продаж по количеству. Если в качестве параметра в анализе использовалась торговая наценка, то в данную группу входят наиболее прибыльные товары.

*Группа С – наименее важные товары, это претенденты на исключение из ассортимента и товары-новинки.

== XYZ анализ ==

1) Товары '''групп А и В''' обеспечивают основной [[Управление запасами в розничной торговле|товарооборот компании]], поэтому необходимо обеспечивать постоянное их наличие. [[Image:Abc+zxy.jpg|right|Abc+zxy.jpg]]<br>Как правило, по товарам группы А создается избыточный страховой запас, а по товарам группы В - достаточный. <br>Использование XYZ-анализа позволяет точнее настроить систему управления товарными ресурсами и за счет этого снизить суммарный товарный запас.<br>2) Товары '''группы АХ и ВХ''' отличает высокий товарооборот и стабильность. Необходимо обеспечить постоянное наличие товара, но для этого не нужно создавать избыточный страховой запас. Расход товаров этой группы стабилен и хорошо прогнозируется.<br>3) Товары '''группы AY и BY''' при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода, и, как следствие, для того чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас.<br>4) Товары '''группы AZ и BZ''' при высоком товарообороте отличаются низкой прогнозируемостью расхода. Попытка обеспечить гарантированное наличие по всем товарам данной группы только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к тому, что средний товарный запас компании значительно увеличится. Поэтому по товарам данной группы следует пересмотреть систему заказов:<br>- перевести часть товаров на систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа;<br>- обеспечить по части товаров более частые поставки;<br>- выбрать поставщиков, расположенных близко к складу, тем самым снизив сумму страхового товарного запаса;<br>- повысить периодичность контроля;<br>- поручить работу с данной группой товаров самому опытному менеджеру компании и т. п.<br>5) Товары '''группы С''' составляют до 80% ассортимента компании. Применение XYZ-анализа позволяет сильно сократить время, которое менеджер тратит на управление и контроль над товарами данной группы<br>6) По товарам '''группы СХ''' можно использовать систему заказов с постоянной периодичностью и снизить страховой товарный запас.<br>7) По товарам '''группы CY''' можно перейти на систему с постоянной суммой (объемом) заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых возможностей.<br>8) В '''группу товаров CZ''' попадают все новые товары, товары спонтанного спроса, поставляемые под заказ и т. п. Часть этих товаров можно безболезненно выводить из ассортимента, а другую часть нужно регулярно контролировать, так как именно из товаров этой группы возникают [[Ликвидность|неликвидные или]] труднореализуемые товарные запасы, от которых компания несет потери. Выводить из ассортимента необходимо остатки товаров, взятых под заказ или уже не выпускающихся, то есть товаров, обычно относящихся к категории стоков.

<br> '''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''<br>

[[Category:Маркетинг]]