Изменения

== ''АВС анализ ==

[http://www.e-xecutive.ru/community/magazine/1099443-sergei-kruchinetskii-metodika-upravleniya-assortimentom-i-tovarnym-zapasom-torgovoi-kompanii АВС–анализ ] это инструмент, который позволяет изучить [[Концепция_жизненного_цикла_товара_в_стратегическом_управленииКонцепция жизненного цикла товара в стратегическом управлении|товарный ассортимент]], определить рейтинг товаров по указанным критериям и выявить ту часть ассортимента, [[Image:ABC-XYZ.jpg|right|ABC-XYZ.jpg]]которая обеспечивает максимальный эффект. <br>Ассортимент обычно анализируется по двум параметрам: [[Анализ_затратАнализ затрат,_объема_и_прибылиобъема и прибыли|объем продаж]] (реализованное количество) и получаемая прибыль (реализованная торговая наценка). АВС- анализ основан на [[Применение_принципа_Парето_в_бизнесеПрименение принципа Парето в бизнесе|правиле Парето]], согласно которому 20% ассортиментных позиций обеспечивает 80% прибыли. <br>Практика показывает, что 10% позиций ассортимента (группа А) дают 80% товарооборота; 15% позиций ассортимента (группа В) дают 15% товарооборота; 75% позиций ассортимента (группа С) дают 5% товарооборота.<br>Учитывая это, весь ассортимент торгового предприятия можно разделить на группы по степени важности. <br>

*Группа В – товары средней степени важности.

Первым этапом проведения АВС- анализа является определение целей. Если целью является сокращение ассортимента, то в качестве основных параметров выбирается объем продаж, прибыль. Если целью является выявление и сокращение затрат на поддержание запасов, то в качестве основных параметров выбирается коэффициент оборачиваемости, объем неликвидов и занимаемая складская мощность. Если требуется исследовать рентабельность, то в качестве основного параметра выбирается коэффициент оборачиваемости, уровень рентабельности. Данные АВС-анализа помогают оптимизировать товарный ассортимент. <br>При всех многочисленных плюсах этого вида анализа существует один значительный минус: данный метод не позволяет оценить сезонные колебания спроса на товары.

XYZ–анализ - это инструмент, позволяющий разделить продукцию по степени стабильности продаж и [[Основной_инстинкт_русского_потребителяОсновной инстинкт русского потребителя|уровня колебаний потребления]]. <br>Метод данного анализа заключается в расчете каждой товарной позиции коэффициента вариации или колебания расхода. Этот коэффициент показывает отклонение расхода от среднего значения и выражается в процентах. <br>В качестве параметра могут быть: объем продаж (количество), сумма продаж, сумма реализованной торговой наценки. Результатом XYZ –анализа является группировка товаров по трем категориям, исходя из стабильности их поведения: <br>

== Совмещенный АВСXYZ АВС/XYZ анализ ==

Сочетание АВС и XYZ анализов выявляет безусловных лидеров (группа АХ) и аутсайдеров (СZ). Оба метода хорошо дополняют друг друга. Если АВС-анализ позволяет оценить вклад каждого продукта в структуру сбыта, то XYZ–анализ позволяет оценить скачки сбыта и его нестабильность. Рекомендуется делать совмещенный анализ, где в АВС-анализе используются два параметра - объем продаж и прибыль. <br>Всего при проведении такого многомерного совмещенного анализа получается 27 групп товаров. Результаты такого анализа можно использовать для оптимизации ассортимента, [[Оценка_показателей_результативностиОценка показателей результативности|оценки рентабельности товарных групп]], оценки логистики, [[Клиентоориентированность_ФирмыКлиентоориентированность Фирмы|оценки клиентов оптовой компании]].

== Ссылки Преимущества совмещенного АВС и XYZ – анализов ==

#Использование совмещенного АВС и [http:/[ABC/www.eXYZ анализ|XYZ-xecutive.ru/community/articles/1099443/ Сергей Кручинецкий. «Методика управления ассортиментом и товарным запасом торговой компании»анализов]]#[httpимеет ряд значительных преимуществ, к которым можно отнести следующие://www.e<br>-xecutive.ru/community/articles/1486773/ Нерюс Ясинавичюс. «Управление повышение эффективности системы [[Управление запасами в рознице»|управления товарными ресурсами]]#[http://www.e;<br>- повышение доли высокоприбыльных товаров без нарушения принципов ассортиментной политики;<br>- выявление ключевых товаров и причин, влияющих на количество товаров, хранящихся на складе;<br>-xecutiveперераспределение усилий персонала в зависимости от квалификации и имеющегося опыта.ru/community/articles/689576/ Сергей Федеев. «Управление запасами в розничной торговле»]

== Формирование показателей ABC- И XYZ-анализов == Перед тем как совместить показатели ABC- И XYZ-анализов, необходимо провести ABC-анализ товаров по сумме полученного дохода или по количеству реализованной продукции за определенный учетный период, например, за год. <br>Затем осуществляется XYZ-анализ этих товаров за этот же период, например, по количеству ежемесячной реализации за год. После этого результаты совмещаются.<br>При совмещении определяется девять групп товаров:  {| width="200" cellspacing="1" cellpadding="1" border="1" align="center"|-| AX<br> | BX<br> | CX<br>|-| AY<br> | BY<br> | CY<br>|-| AZ<br> | BZ<br> | CZ<br>|} <br>  == Выделение девяти групп товаров при совмещенном АВС и XYZ-анализе == 1) Товары '''групп А и В''' обеспечивают основной [[Управление запасами в розничной торговле|товарооборот компании]], поэтому необходимо обеспечивать постоянное их наличие. [[Image:Abc+zxy.jpg|right|Abc+zxy.jpg]]<br>Как правило, по товарам группы А создается избыточный страховой запас, а по товарам группы В - достаточный. <br>Использование XYZ-анализа позволяет точнее настроить систему управления товарными ресурсами и за счет этого снизить суммарный товарный запас.<br>2) Товары '''группы АХ и ВХ''' отличает высокий товарооборот и стабильность. Необходимо обеспечить постоянное наличие товара, но для этого не нужно создавать избыточный страховой запас. Расход товаров этой группы стабилен и хорошо прогнозируется.<br>3) Товары '''группы AY и BY''' при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода, и, как следствие, для того чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас.<br>4) Товары '''группы AZ и BZ''' при высоком товарообороте отличаются низкой прогнозируемостью расхода. Попытка обеспечить гарантированное наличие по всем товарам данной группы только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к тому, что средний товарный запас компании значительно увеличится. Поэтому по товарам данной группы следует пересмотреть систему заказов:<br>- перевести часть товаров на систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа;<br>- обеспечить по части товаров более частые поставки;<br>- выбрать поставщиков, расположенных близко к складу, тем самым снизив сумму страхового товарного запаса;<br>- повысить периодичность контроля;<br>- поручить работу с данной группой товаров самому опытному менеджеру компании и т. п.<br>5) Товары '''группы С''' составляют до 80% ассортимента компании. Применение XYZ-анализа позволяет сильно сократить время, которое менеджер тратит на управление и контроль над товарами данной группы<br>6) По товарам '''группы СХ''' можно использовать систему заказов с постоянной периодичностью и снизить страховой товарный запас.<br>7) По товарам '''группы CY''' можно перейти на систему с постоянной суммой (объемом) заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых возможностей.<br>8) В '''группу товаров CZ''' попадают все новые товары, товары спонтанного спроса, поставляемые под заказ и т. п. Часть этих товаров можно безболезненно выводить из ассортимента, а другую часть нужно регулярно контролировать, так как именно из товаров этой группы возникают [[Ликвидность|неликвидные или]] труднореализуемые товарные запасы, от которых компания несет потери. Выводить из ассортимента необходимо остатки товаров, взятых под заказ или уже не выпускающихся, то есть товаров, обычно относящихся к категории стоков.  == Использованные материалы == #[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1099443/ Сергей Кручинецкий. «Методика управления ассортиментом и товарным запасом торговой компании»] #[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1486773/ Нерюс Ясинавичюс. «Управление запасами в рознице»] #[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/689576/ Сергей Федеев. «Управление запасами в розничной торговле»] #[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/689636/ Сергей Федеев. «Категорийный менеджмент»] #[http://www.e-xecutive.ru/knowledge/announcement/687775/ Алексей Вербицкий. «Бизнес: от восхода до заката». ]<br> <br> '''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''<br>