Изменения

[http://www.e-xecutive.ru/community/magazine/1099443-sergei-kruchinetskii-metodika-upravleniya-assortimentom-i-tovarnym-zapasom-torgovoi-kompanii АВС–анализ ] это инструмент, который позволяет изучить [[Концепция жизненного цикла товара в стратегическом управлении|товарный ассортимент]], определить рейтинг товаров по указанным критериям и выявить ту часть ассортимента, [[Image:ABC-XYZ.jpg|right|ABC-XYZ.jpg]]которая обеспечивает максимальный эффект. <br>Ассортимент обычно анализируется по двум параметрам: [[Анализ затрат, объема и прибыли|объем продаж]] (реализованное количество) и получаемая прибыль (реализованная торговая наценка). АВС- анализ основан на [[Применение принципа Парето в бизнесе|правиле Парето]], согласно которому 20% ассортиментных позиций обеспечивает 80% прибыли. <br>Практика показывает, что 10% позиций ассортимента (группа А) дают 80% товарооборота; 15% позиций ассортимента (группа В) дают 15% товарооборота; 75% позиций ассортимента (группа С) дают 5% товарооборота.<br>Учитывая это, весь ассортимент торгового предприятия можно разделить на группы по степени важности. <br>

Первым этапом проведения АВС- анализа является определение целей. Если целью является сокращение ассортимента, то в качестве основных параметров выбирается объем продаж, прибыль. Если целью является выявление и сокращение затрат на поддержание запасов, то в качестве основных параметров выбирается коэффициент оборачиваемости, объем неликвидов и занимаемая складская мощность. Если требуется исследовать рентабельность, то в качестве основного параметра выбирается коэффициент оборачиваемости, уровень рентабельности. Данные АВС-анализа помогают оптимизировать товарный ассортимент. <br>При всех многочисленных плюсах этого вида анализа существует один значительный минус: данный метод не позволяет оценить сезонные колебания спроса на товары.