3127
правок
Изменения
Новая страница: «== ''Ценообразование типового продукта == Ценообразование [[Развитие_инновационного_потенц...»
== ''Ценообразование типового продукта ==
Ценообразование [[Развитие_инновационного_потенциала_России|инновационных продуктов]] имеет некоторые отличия от ценообразования типовых продуктов, давно существующих на рынке. На практике применяются следующие подходы к ценообразованию типовых продуктов: <br>- сравнительный [[Финансовый_анализ|анализ цен конкурентов]] (Competitive analysis); <br>- ценообразование на основе себестоимости (Cost-based pricing); <br>-ценообразование на основе покупательной способности (Price-based costing). <br>В зависимости от сферы бизнеса и сложившейся конъюнктуры рынка этих подходов бывает достаточно для расчета цены типового продукта и последующей оценки [[Рентабельность|рентабельности]] связанного с этим продуктом инвестиционного проекта.
== Ценообразование инновационного продукта ==
К инновационным продуктам могут относиться: <br>- принципиально новые вещества и материалы; <br>- новые или улучшенные конструкции и [[Современные_персонал-технологии:_аутсорсинг,_аутстаффинг,_лизинг|технологии]]; <br>- неиспользованные ранее [[Бизнес-модели|эффективные бизнес-модели]]. <br>Проект создания инновационного продукта требует несколько иного подхода к ценообразованию. <br>На первых двух этапах необходимо провести сравнительный анализ цен на основе продуктов конкурентов и/или продуктов-заменителей, т.к. зачастую существуют какие-либо аналоги, способные удовлетворить те же [[Поощрение_потребителей|потребности потребителей]], что и анализируемый новый продукт. <br>Далее следует соотнести полезность продуктов конкурентов или продуктов-заменителей к их стоимости, а полученный мультипликатор может быть использован при определении цены нового продукта. Этот подход приемлем в случае создания более дешевых, долговечных или более производительных технологий.
== Стратегии выхода на рынок ==
Если после такого анализа релевантные данные не получены, то основной задачей становится определение [[Анализ_маркетинговой_стратегии_компании_при_выходе_на_зарубежные_рынки|стратегии выхода на рынок]], которая будет зависеть от условий, при которых данный новый продукт был получен. <br>Так, ценовая стратегия «'''Максимизации прибыли'''» будет применима в том случае, когда новый продукт может быть защищен патентами и ноу-хау и компания получает некую монополию на производство нового продукта.<br>В перспективе это позволит капитализировать достигнутые рыночные результаты, например, стать центром консолидации отрасли или наоборот – выйти из бизнеса в момент наибольшей капитализации компании. <br>Ценовая стратегия «'''Социальная миссия'''», применима в государственных компаниях, реализующих государственные проекты, или для частных компаний, которые получают от государства разного рода преференции в обмен на «гуманное» ценообразование, ориентированное на максимальное количество потребительских сегментов.
== Дополнительные факторы ценообразования ==
В процессе ценообразования также учитываются следующие факторы:[[Image:Zenoobrazovanie.jpg|right|262x284px]]<br>
*премиальная надбавка к цене за бренд, когда продукт имеет не только новые свойства, но и марку производителя в качестве дополнительной ценности;
*позиционирование, например, дорогая [[Реклама|рекламная кампания]], работа с ассортиментом и каналами продвижения;
*особые востребованные свойства и качества продуктов;
*амортизация затрат на НИОКР, когда задается период амортизации и оценивается количество выпускаемого продукта, что позволяет рассчитать надбавку на единицу [[Создание_культового_продукта|нового продукта]];
*искусственное регулирование цены, предусматривающее надбавки в период начала продаж или обусловленные коротким жизненным циклом продукта, когда он довольно быстро будет вытеснен еще более новым, что требует увеличения цены с целью сохранения окупаемости инвестиционного проекта;
*надбавки за высокую себестоимость производства, которая не столь ощутима на начальных этапах продаж, но которая может оказать значительное влияние на прибыль компании, когда на рынке появятся новые игроки;
*требования сегментирования, когда происходит вынужденная наценка за счет транспортной составляющей, или, наоборот, снижение цены, обусловленное платежеспособность потребителей.
== Ссылки ==
#[http://www.e-xecutive.ru/knowledge/announcement/1363018/ Дмитрий Похлебкин. «Цена инноваций»]
#[http://www.e-xecutive.ru/blog/zapiski_na/6578.php Сергей Рыбалко. «Коммерциализация инновационных продуктов – основа для рождения новых форм дистрибуции».]
<br>'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
[[Category:Финансы]]
Ценообразование [[Развитие_инновационного_потенциала_России|инновационных продуктов]] имеет некоторые отличия от ценообразования типовых продуктов, давно существующих на рынке. На практике применяются следующие подходы к ценообразованию типовых продуктов: <br>- сравнительный [[Финансовый_анализ|анализ цен конкурентов]] (Competitive analysis); <br>- ценообразование на основе себестоимости (Cost-based pricing); <br>-ценообразование на основе покупательной способности (Price-based costing). <br>В зависимости от сферы бизнеса и сложившейся конъюнктуры рынка этих подходов бывает достаточно для расчета цены типового продукта и последующей оценки [[Рентабельность|рентабельности]] связанного с этим продуктом инвестиционного проекта.
== Ценообразование инновационного продукта ==
К инновационным продуктам могут относиться: <br>- принципиально новые вещества и материалы; <br>- новые или улучшенные конструкции и [[Современные_персонал-технологии:_аутсорсинг,_аутстаффинг,_лизинг|технологии]]; <br>- неиспользованные ранее [[Бизнес-модели|эффективные бизнес-модели]]. <br>Проект создания инновационного продукта требует несколько иного подхода к ценообразованию. <br>На первых двух этапах необходимо провести сравнительный анализ цен на основе продуктов конкурентов и/или продуктов-заменителей, т.к. зачастую существуют какие-либо аналоги, способные удовлетворить те же [[Поощрение_потребителей|потребности потребителей]], что и анализируемый новый продукт. <br>Далее следует соотнести полезность продуктов конкурентов или продуктов-заменителей к их стоимости, а полученный мультипликатор может быть использован при определении цены нового продукта. Этот подход приемлем в случае создания более дешевых, долговечных или более производительных технологий.
== Стратегии выхода на рынок ==
Если после такого анализа релевантные данные не получены, то основной задачей становится определение [[Анализ_маркетинговой_стратегии_компании_при_выходе_на_зарубежные_рынки|стратегии выхода на рынок]], которая будет зависеть от условий, при которых данный новый продукт был получен. <br>Так, ценовая стратегия «'''Максимизации прибыли'''» будет применима в том случае, когда новый продукт может быть защищен патентами и ноу-хау и компания получает некую монополию на производство нового продукта.<br>В перспективе это позволит капитализировать достигнутые рыночные результаты, например, стать центром консолидации отрасли или наоборот – выйти из бизнеса в момент наибольшей капитализации компании. <br>Ценовая стратегия «'''Социальная миссия'''», применима в государственных компаниях, реализующих государственные проекты, или для частных компаний, которые получают от государства разного рода преференции в обмен на «гуманное» ценообразование, ориентированное на максимальное количество потребительских сегментов.
== Дополнительные факторы ценообразования ==
В процессе ценообразования также учитываются следующие факторы:[[Image:Zenoobrazovanie.jpg|right|262x284px]]<br>
*премиальная надбавка к цене за бренд, когда продукт имеет не только новые свойства, но и марку производителя в качестве дополнительной ценности;
*позиционирование, например, дорогая [[Реклама|рекламная кампания]], работа с ассортиментом и каналами продвижения;
*особые востребованные свойства и качества продуктов;
*амортизация затрат на НИОКР, когда задается период амортизации и оценивается количество выпускаемого продукта, что позволяет рассчитать надбавку на единицу [[Создание_культового_продукта|нового продукта]];
*искусственное регулирование цены, предусматривающее надбавки в период начала продаж или обусловленные коротким жизненным циклом продукта, когда он довольно быстро будет вытеснен еще более новым, что требует увеличения цены с целью сохранения окупаемости инвестиционного проекта;
*надбавки за высокую себестоимость производства, которая не столь ощутима на начальных этапах продаж, но которая может оказать значительное влияние на прибыль компании, когда на рынке появятся новые игроки;
*требования сегментирования, когда происходит вынужденная наценка за счет транспортной составляющей, или, наоборот, снижение цены, обусловленное платежеспособность потребителей.
== Ссылки ==
#[http://www.e-xecutive.ru/knowledge/announcement/1363018/ Дмитрий Похлебкин. «Цена инноваций»]
#[http://www.e-xecutive.ru/blog/zapiski_na/6578.php Сергей Рыбалко. «Коммерциализация инновационных продуктов – основа для рождения новых форм дистрибуции».]
<br>'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
[[Category:Финансы]]