3127
правок
Изменения
Новая страница: «== ''Что такое торговый маркетинг<br> == Трейд-маркетинг – комплекс мероприятий, направленны...»
== ''Что такое торговый маркетинг<br> ==
Трейд-маркетинг – комплекс мероприятий, направленных на взаимодействие производителя со всеми участниками торговой цепочки, которые являются посредниками между конечными потребителями. <br>Крупные производители обычно не продают свой продукт в розницу, так как для этого потребуется крупная сеть розничных магазинов, торговый персонал, собственная [[Логистика|система логистики]] и всё, что необходимо для продаж в сфере B2C. Это направление в бизнесе не всегда рентабельно, так как требует значительных инвестиций. К тому же, задача производителя – выпускать товар, а не продавать его. Поэтому быстрее и эффективнее продавать свой товар по следующим каналам сбыта: дистрибьюторы, оптовые закупщики, крупные торговые точки. Ведь посредники – это:<br>
*обеспечение широкой доступности товаров и услуг за счёт партнеров;
*доставка товара до целевого рынка сбыта;
*знание, опыт, контакты представителей на региональных рынках;
*захват больших территорий рынка при узкой специализации.
Именно эти субъекты – и есть связывающее звено, именно с ними надо [[Партнерство._Меры_безопасности_и_дистанция.|налаживать партнерские отношения]] и улучшать коммуникации. Это и есть главная задача трейд-маркетинга – соединять разные звенья одной цепочки. <br>
== Основные инструменты клиентского маркетинга<br> ==
Трейд-маркетинг использует различные средства манипуляции для стимулирования посредников, их мотивации, повышения лояльности и прочие методы искусственного изменения поведения. <br>Главная задача: сделать так, чтобы посредники предпочитали покупать конкретный товар производителя при наличии альтернативы на рынке, но самое главное – чтобы в дальнейшем продавцы оптовых клиентов имели мотивацию продавать конечным покупателям именно конкретный продукт или влиять на выбор потребителей различными маркетинговыми инструментами продвижения. <br>'''Вывод''': [[Стратегии_конкуренции|конкуренция существует во всех нишах бизнеса]], разница только в том, что в сфере трейд-маркетинга она имеет несколько отличительную форму. <br>
== Методы трейд-маркетинга<br> ==
Чтобы у промежуточных покупателей был интерес продвигать продукт, производитель предпринимает следующие действия для стимулирования продаж. <br> '''В каналах сбыта:'''<br> - мотивирование ключевых клиентов скидками, бонусами, рибейтами,<br> - развитие бизнеса клиента через совместные программы наподобие MDF-фондов;<br> - организация оптовых [[Подготовка_промо-косультантов|промо-акций]] – прямых и «транслируемых»;<br> - консультирование и обучение торгового персонала клиентов (семинары и тренинги по продукции, презентации и демонстрации товара);<br>- проведение дилерских конференций, презентаций, выдача сертификатов и т.п.<br> '''В местах продаж:'''<br> - [[Мерчандайзинг|мерчандайзинг]] (предоставление торгового оборудования, POS-материалов, оформление мест продаж, обучение продавцов);<br> - реализация и контроль промо-акций для конечных потребителей;<br> - стимулирование работы продавцов розничных точек (акции типа «Тайный покупатель»).<br>Важное условие: для разных клиентов должна быть отдельная схема стимулирования. То, что логично при сотрудничестве с дискаунтером, неэффективно для работы с супермаркетом. <br>Все трейд-маркетинговые активности имеют разную длительность во времени. Если стоит задача продвинуть на рынок новый продукт или наблюдается спад, можно организовать промо-акцию на протяжении месяца и уже за такое время получить ощутимые результаты. А если речь идет о программах лояльности, то это процесс непрерывный. <br>
== Ссылки<br> ==
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/689211/ Виктор Ларионов: Управление каналом сбыта. Прописные истины, которые работают]
#[http://www.e-xecutive.ru/forum/forum12/topic13051/messages/ Кто нужней BTL-специалисты или трейд-маркетологи?]
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1052602/ Михаил Горностаев: Планирование трейд-маркетинговой акции в эксклюзивном канале ]<br>
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
[[Category:Маркетинг]]
Трейд-маркетинг – комплекс мероприятий, направленных на взаимодействие производителя со всеми участниками торговой цепочки, которые являются посредниками между конечными потребителями. <br>Крупные производители обычно не продают свой продукт в розницу, так как для этого потребуется крупная сеть розничных магазинов, торговый персонал, собственная [[Логистика|система логистики]] и всё, что необходимо для продаж в сфере B2C. Это направление в бизнесе не всегда рентабельно, так как требует значительных инвестиций. К тому же, задача производителя – выпускать товар, а не продавать его. Поэтому быстрее и эффективнее продавать свой товар по следующим каналам сбыта: дистрибьюторы, оптовые закупщики, крупные торговые точки. Ведь посредники – это:<br>
*обеспечение широкой доступности товаров и услуг за счёт партнеров;
*доставка товара до целевого рынка сбыта;
*знание, опыт, контакты представителей на региональных рынках;
*захват больших территорий рынка при узкой специализации.
Именно эти субъекты – и есть связывающее звено, именно с ними надо [[Партнерство._Меры_безопасности_и_дистанция.|налаживать партнерские отношения]] и улучшать коммуникации. Это и есть главная задача трейд-маркетинга – соединять разные звенья одной цепочки. <br>
== Основные инструменты клиентского маркетинга<br> ==
Трейд-маркетинг использует различные средства манипуляции для стимулирования посредников, их мотивации, повышения лояльности и прочие методы искусственного изменения поведения. <br>Главная задача: сделать так, чтобы посредники предпочитали покупать конкретный товар производителя при наличии альтернативы на рынке, но самое главное – чтобы в дальнейшем продавцы оптовых клиентов имели мотивацию продавать конечным покупателям именно конкретный продукт или влиять на выбор потребителей различными маркетинговыми инструментами продвижения. <br>'''Вывод''': [[Стратегии_конкуренции|конкуренция существует во всех нишах бизнеса]], разница только в том, что в сфере трейд-маркетинга она имеет несколько отличительную форму. <br>
== Методы трейд-маркетинга<br> ==
Чтобы у промежуточных покупателей был интерес продвигать продукт, производитель предпринимает следующие действия для стимулирования продаж. <br> '''В каналах сбыта:'''<br> - мотивирование ключевых клиентов скидками, бонусами, рибейтами,<br> - развитие бизнеса клиента через совместные программы наподобие MDF-фондов;<br> - организация оптовых [[Подготовка_промо-косультантов|промо-акций]] – прямых и «транслируемых»;<br> - консультирование и обучение торгового персонала клиентов (семинары и тренинги по продукции, презентации и демонстрации товара);<br>- проведение дилерских конференций, презентаций, выдача сертификатов и т.п.<br> '''В местах продаж:'''<br> - [[Мерчандайзинг|мерчандайзинг]] (предоставление торгового оборудования, POS-материалов, оформление мест продаж, обучение продавцов);<br> - реализация и контроль промо-акций для конечных потребителей;<br> - стимулирование работы продавцов розничных точек (акции типа «Тайный покупатель»).<br>Важное условие: для разных клиентов должна быть отдельная схема стимулирования. То, что логично при сотрудничестве с дискаунтером, неэффективно для работы с супермаркетом. <br>Все трейд-маркетинговые активности имеют разную длительность во времени. Если стоит задача продвинуть на рынок новый продукт или наблюдается спад, можно организовать промо-акцию на протяжении месяца и уже за такое время получить ощутимые результаты. А если речь идет о программах лояльности, то это процесс непрерывный. <br>
== Ссылки<br> ==
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/689211/ Виктор Ларионов: Управление каналом сбыта. Прописные истины, которые работают]
#[http://www.e-xecutive.ru/forum/forum12/topic13051/messages/ Кто нужней BTL-специалисты или трейд-маркетологи?]
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1052602/ Михаил Горностаев: Планирование трейд-маркетинговой акции в эксклюзивном канале ]<br>
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
[[Category:Маркетинг]]