3127
правок
Изменения
Нет описания правки
== Определение понятия<br> ==
Под термином '''стратегия''' понимается взаимосвязанный комплекс долгосрочных мер или подходов во имя укрепления жизнеспособности и мощи [[Image:Porter.jpg|right|Porter.jpg]]организации по отношению к ее конкурентам. По существу – это набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности (См. статью [[Стратегический менеджмент]])
Относительное превосходство конкурента может быть обусловлено различными факторами. В общем виде эти факторы можно сгруппировать в две широкие категории, исходя из создаваемых ими преимуществ, которые могут быть ''внутренними'' и ''внешними''.
Конкурентное преимущество называется «внешним», если оно основано на отличительных качествах товара, которые образуют ценность для покупателя за счет либо сокращения [[Издержки|издержек]]. либо повышения эффективности. Внешнее конкурентное преимущество, следовательно, увеличивает «рыночную силу» фирмы в том смысле, что она может заставить рынок принять цену продаж выше, чем у приоритетного конкурента, не обеспечивающего соответствующего отличительного качества. Конкурентное преимущество является «внутренним», если оно базируется на превосходстве фирмы в отношении издержек производства, управления фирмой или товаром, которое создает «ценность для изготовителя», позволяющую добиться себестоимости меньшей, чем у конкурента <ref name="min"> </ref>.
Для создания возможности использования отдельного фактора, компании могут изменять практику ведения хозяйственной деятельности в соответствии со стратегией. Стратегии могут быть применены, если потребности предприятия ростутрастут, если необходимо перейти на более мощный экономический фактор. Кроме того, стратегии могут быть применены, если сами факторы [[Инновационный_цикл|изменяются во времени]]. Тогда компании восстанавливают конкурентную позицию.
== Стратегии создания конкурентных преимуществ ==
'''Стратегия лидерство по издержкам, её преимущества и недостатки:'''
Эта стратегия может использоваться крупными компаниями, которые имеют большие доли рынка. Компания, избравшая этот путь, должна добиться лидерства одним из следующих способов: [[Image:Konkurenz.jpg|right]]<br>
*создать производственные мощности экономически эффективного масштаба;
*снизить [[Издержки|издержки]] на основе накопленного опыта;
*получить особые права доступа к источникам сырья;
*минимизировать затраты в таких областях, как исследования и разработки, обслуживание, система сбыта, реклама и другие маркетинговые коммуникации. <br>
[[Image:Konkurentp.jpg]]
Применение этой стратегии дает компании следующие преимущества:<br>
Недостатком стратегии является то, что возникает серьезная проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка. Также существует опасность, что конкуренты воспользуются технологиями или методами управления издержками лидера и одержит победу. Стратегия может быть эффективным ответом на действия конкурентов, но она не дает гарантии от поражения. <br>
=== Стратегии дифференциации (differentiation strategy)<br> ===
Когда продукту пытаются придать определённые отличительные черты, какие-то необычные функциональные свойства, уникальные характеристики, что может понравиться покупателю, имеет [[Стратегическое соответствие, эффект синергии и конкурентные преимущества.|спрос, ценность для потребителя]] и за что он готов заплатить, даже если аналогичные продукты конкурентов будут стоить дороже. <br>Это стратегии, вытекающие из внешнего конкурентного преимущества, её превосходство в выявлении и удовлетворении ожиданий покупателей недовольных существующими товарами. Иными словами они направлены на то, чтобы поставить на рынок [[Товар|товары или услуги]], по своим качествам более привлекательные в глазах потребителей, чем конкурирующая продукция.<br>Только за счет ценовой стратегии невозможно создать конкурентное преимущество. Должен быть определенный [[Модели ценообразования|лимит ценообразования]] ниже которого опускаться нельзя, чтобы избежать финансовых убытков и [[Рентабельность|сохранить рентабельность]]. В то время как качество продукта можно совершенствовать до бесконечности, лишь бы он более выгодно отличался качеством от аналогичных продуктов.<br>Однако следует понимать, что стратегия лидерства по издержкам и стратегия дифференциации должны проводиться независимо друг от друга, необязательно реализовывать их одновременно. Чаще всего компании используют стратегию дифференциации для поднятия цен, ведь дифференциация ведёт к более высоким издержкам производства. В результате прибыль немного возрастает, но не обязательно. <br>В то время как дифференциация с сохранением цен всегда способствует [[Стратегии увеличения продаж|увеличению объема продаж]] за счёт количества реализованных продуктов или за счёт стабилизации покупательского спроса.<br><br>