3127
правок
Изменения
Нет описания правки
== Определение понятия<br> ==
Под термином '''стратегия''' понимается взаимосвязанный комплекс долгосрочных мер или подходов во имя укрепления жизнеспособности и мощи [[Image:Porter.jpg|right|Porter.jpg]]организации по отношению к ее конкурентам. По существу – это набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности (См. статью [[Стратегический менеджмент]])
*факторами, которые определяют конкурентную позицию фирмы внутри отрасли. <br>
Выбор конкурентной стратегии должен осуществляться только с учетом этих двух условий, т.к. каждый в отдельности не дает основания для объективной оценки. При этом нужно четко понимать, что оба этих момента динамичны, зависят от ряда причин и в любое время могут измениться. <br>
'''Конкурентное преимущество''' - это те характеристики, свойства товара или марки, которые создают для фирмы определенное превосходство над своими прямыми конкурентами. Эти характеристики могут быть самыми различными и относиться как к самому товару, так и к дополнительным услугам, к формам производства, сбыта или продаж, специфичным для фирмы или товара <ref name="min"> Ламбер Жан Жак. Стратегический маркетинг http://vuzlib.net/beta3/html/1/6879/ </ref>.
Термин на английском языке: ''Competitive advantage''
Согласно канонической теории М. Портера, конкурентное преимущество на рынке возникает на основе предоставления потребителям продукции, дающей большую ценность за ту же стоимость (дифференциация), или предоставления равной ценности, но за меньшую стоимость (низкие издержки)<ref name="mix"> {{ExeArticle|/knowledge/announcement/339489/|Ибрагимов Р. Стратегия дифференциации: чем измеряется успех?}}</ref>.
== Факторы преимущества ==
Относительное превосходство конкурента может быть обусловлено различными факторами. В общем виде эти факторы можно сгруппировать в две широкие категории, исходя из создаваемых ими преимуществ, которые могут быть ''внутренними'' и ''внешними''.
Конкурентное преимущество называется «внешним», если оно основано на отличительных качествах товара, которые образуют ценность для покупателя за счет либо сокращения [[Издержки|издержек]]. либо повышения эффективности. Внешнее конкурентное преимущество, следовательно, увеличивает «рыночную силу» фирмы в том смысле, что она может заставить рынок принять цену продаж выше, чем у приоритетного конкурента, не обеспечивающего соответствующего отличительного качества. Конкурентное преимущество является «внутренним», если оно базируется на превосходстве фирмы в отношении издержек производства, управления фирмой или товаром, которое создает «ценность для изготовителя», позволяющую добиться себестоимости меньшей, чем у конкурента <ref name="min"> </ref>.
== Стратегии создания конкурентных преимуществ ==
'''Стратегия лидерство по издержкам, её преимущества и недостатки:'''
Эта стратегия может использоваться крупными компаниями, которые имеют большие доли рынка. Компания, избравшая этот путь, должна добиться лидерства одним из следующих способов: [[Image:Konkurenz.jpg|right]]<br>
*создать производственные мощности экономически эффективного масштаба;
*снизить [[Издержки|издержки]] на основе накопленного опыта;
*получить особые права доступа к источникам сырья;
*минимизировать затраты в таких областях, как исследования и разработки, обслуживание, система сбыта, реклама и другие маркетинговые коммуникации. <br>
[[Image:Konkurentp.jpg]]
Применение этой стратегии дает компании следующие преимущества:<br>
Недостатком стратегии является то, что возникает серьезная проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка. Также существует опасность, что конкуренты воспользуются технологиями или методами управления издержками лидера и одержит победу. Стратегия может быть эффективным ответом на действия конкурентов, но она не дает гарантии от поражения. <br>
=== Стратегии дифференциации (differentiation strategy)<br> ===
Когда продукту пытаются придать определённые отличительные черты, какие-то необычные функциональные свойства, уникальные характеристики, что может понравиться покупателю, имеет [[Стратегическое соответствие, эффект синергии и конкурентные преимущества.|спрос, ценность для потребителя]] и за что он готов заплатить, даже если аналогичные продукты конкурентов будут стоить дороже. <br>Это стратегии, вытекающие из внешнего конкурентного преимущества, её превосходство в выявлении и удовлетворении ожиданий покупателей недовольных существующими товарами. Иными словами они направлены на то, чтобы поставить на рынок [[Товар|товары или услуги]], по своим качествам более привлекательные в глазах потребителей, чем конкурирующая продукция.<br>Только за счет ценовой стратегии невозможно создать конкурентное преимущество. Должен быть определенный [[Модели ценообразования|лимит ценообразования]] ниже которого опускаться нельзя, чтобы избежать финансовых убытков и [[Рентабельность|сохранить рентабельность]]. В то время как качество продукта можно совершенствовать до бесконечности, лишь бы он более выгодно отличался качеством от аналогичных продуктов.<br>Однако следует понимать, что стратегия лидерства по издержкам и стратегия дифференциации должны проводиться независимо друг от друга, необязательно реализовывать их одновременно. Чаще всего компании используют стратегию дифференциации для поднятия цен, ведь дифференциация ведёт к более высоким издержкам производства. В результате прибыль немного возрастает, но не обязательно. <br>В то время как дифференциация с сохранением цен всегда способствует [[Стратегии увеличения продаж|увеличению объема продаж]] за счёт количества реализованных продуктов или за счёт стабилизации покупательского спроса.<br><br>
== Литература и ссылки ==
#{{ExeArticle|/community/articles/945481/| Сергей Дмитриев: Планирование и прогнозирование продаж}}
#{{ExeArticle|/community/articles/1161957/index.php?ID=1161957/|Сергей Кручинецкий: Организационная структура и стратегия компании }}
#{{ExeArticle|/community/articles/689093/|Брендинг. Элементы управления массовой эмоциональностью }}
#{{ExeArticle|/knowledge/announcement/751080/|Стратегия как свод простых правил }}
#{{ExeArticle|/knowledge/announcement/339489/|Стратегия дифференциации: чем измеряется успех?}}
''<br>''