3127
правок
Изменения
Нет описания правки
== Определение понятия<br> ==
Под термином '''стратегия''' понимается взаимосвязанный комплекс долгосрочных мер или подходов во имя укрепления жизнеспособности и мощи [[Image:Porter.jpg|right|Porter.jpg]]организации по отношению к ее конкурентам. По существу – это набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности (См. статью [[Стратегический менеджмент]])
Термин на английском языке: ''Strategy''
Конкурентные стратегии направлены на то, чтобы компания сумела занять устойчивые и выгодные позиции в отрасли, в которой происходит ее деятельность.
Теоретическое обоснование [[Ключевая_компетенция_и_источники_конкурентных_преимуществКлючевая компетенция и источники конкурентных преимуществ|конкурентоспособности]] компании дал американский [[Портер_Майкл_ЮджинПортер Майкл Юджин|экономист Майкл Портер]]. Он изучил работу более 100 различных отраслей во всем мире, и на основании этого разработал методику анализа конкурентоспособности компании. Согласно этой методике, выбор конкурентной стратегии обусловлен двумя основными моментами: <br>
*привлекательностью отрасли с точки зрения долгосрочной прибыльности <br>
*факторами, которые определяют конкурентную позицию фирмы внутри отрасли. <br>
Выбор конкурентной стратегии должен осуществляться только с учетом этих двух условий, т.к. каждый в отдельности не дает основания для объективной оценки. При этом нужно четко понимать, что оба этих момента динамичны, зависят от ряда причин и в любое время могут измениться. <br>
'''Конкурентное преимущество''' - это те характеристики, свойства товара или марки, которые создают для фирмы определенное превосходство над своими прямыми конкурентами. Эти характеристики могут быть самыми различными и относиться как к самому товару, так и к дополнительным услугам, к формам производства, сбыта или продаж, специфичным для фирмы или товара <ref name="min"> Ламбер Жан Жак. Стратегический маркетинг http://vuzlib.net/beta3/html/1/6879/ </ref>.
== Стратегии создания конкурентных преимуществ ==
Конкурентные стратегии являются залогом рыночного успеха. Поэтому для завоевания лучших рыночных позиций, [[Аудит брендинга (бренд-менеджмента)|становления бренда]] и достижения преимуществ по отношению к соперникам по рынку следует использовать стратегию как основу в получении выгод от конкурентного преимущества. [[Image:Strukt finrunka.jpg|right|Strukt finrunka.jpg]]<br>Для создания конкурентных преимуществ существуют следующие стратегии. <br><br>
=== Стратегия лидерства по издержкам (cost leadership strategy)<br> ===
*Филиальная сеть, которая за счёт удобного географического размещения фирмы, позволяет снизить себестоимость продукции за счет использования местных особенностей.
'''Стратегия лидерство по издержкам, её преимущества и недостатки:'''
Эта стратегия может использоваться крупными компаниями, которые имеют большие доли рынка. Компания, избравшая этот путь, должна добиться лидерства одним из следующих способов:<br>
*создать производственные мощности экономически эффективного масштаба;*снизить [[Издержки|издержки]] на основе накопленного опыта;*ужесточить [[Контроль_как_функция_менеджментаКонтроль как функция менеджмента|контроль над производственными и накладными расходами]];*избегать мелких операций с клиентами;*получить особые права доступа к источникам сырья;
*минимизировать затраты в таких областях, как исследования и разработки, обслуживание, система сбыта, реклама и другие маркетинговые коммуникации. <br>
Применение этой стратегии дает компании следующие преимущества:<br>
*защита от поставщиков;*защита от покупателей продукции (они могут сбивать цены только до уровня цен конкурентов);*препятствие для вступления на рынок конкурентов;
*выгодное положение по отношению к продуктам-заменителям.<br>
Недостатком стратегии является то, что возникает серьезная проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка. Также существует опасность, что конкуренты воспользуются технологиями или методами управления издержками лидера и одержит победу. Стратегия может быть эффективным ответом на действия конкурентов, но она не дает гарантии от поражения. <br> === <br> ===
=== Стратегии дифференциации (differentiation strategy)<br> ===
Когда продукту пытаются придать определённые отличительные черты, какие-то необычные функциональные свойства, уникальные характеристики, что может понравиться покупателю, имеет [[Стратегическое_соответствиеСтратегическое соответствие,_эффект_синергии_и_конкурентные_преимуществаэффект синергии и конкурентные преимущества.|спрос, ценность для потребителя]] и за что он готов заплатить, даже если аналогичные продукты конкурентов будут стоить дороже. <br>Это стратегии, вытекающие из внешнего конкурентного преимущества, её превосходство в выявлении и удовлетворении ожиданий покупателей недовольных существующими товарами. Иными словами они направлены на то, чтобы поставить на рынок [[Товар|товары или услуги]], по своим качествам более привлекательные в глазах потребителей, чем конкурирующая продукция.<br>Только за счет ценовой стратегии невозможно создать конкурентное преимущество. Должен быть определенный [[Модели_ценообразованияМодели ценообразования|лимит ценообразования]] ниже которого опускаться нельзя, чтобы избежать финансовых убытков и [[Рентабельность|сохранить рентабельность]]. В то время как качество продукта можно совершенствовать до бесконечности, лишь бы он более выгодно отличался качеством от аналогичных продуктов.<br>Однако следует понимать, что стратегия лидерства по издержкам и стратегия дифференциации должны проводиться независимо друг от друга, необязательно реализовывать их одновременно. Чаще всего компании используют стратегию дифференциации для поднятия цен, ведь дифференциация ведёт к более высоким издержкам производства. В результате прибыль немного возрастает, но не обязательно. <br>В то время как дифференциация с сохранением цен всегда способствует [[Стратегии_увеличения_продажСтратегии увеличения продаж|увеличению объема продаж]] за счёт количества реализованных продуктов или за счёт стабилизации покупательского спроса.<br><br>
'''Стратегия дифференциации, её преимущества и недостатки'''
Дифференциация может осуществляться в разнообразных формах или их комбинации:
*престиж дизайна или бренда;*особая технология;*функциональные возможности;*условия обслуживания потребителей;*дилерская сеть;
*другие параметры.
В этой ситуации у потребителей формирует приверженность к определенной торговой марке, и продуктам, которые предлагают фирмы, придерживающиеся стратегии дифференциации, нелегко найти замену. Также появляются финансовые резервы для поиска альтернативных источников вводимых ресурсов.
Но при всей привлекательности этой стратегии у нее есть ряд недостатков. Дифференциация требует определенного увеличения издержек, которые возникают по следующим причинам:
*увеличиваются [[Маркетинговое_исследованиеМаркетинговое исследование|инвестиции в исследования]] и разработки;*увеличиваются затраты на дизайн и качество обслуживания клиентов;*закупается более дорогое сырье;
*вкусы и предпочтения клиентов могут со временем измениться. <br>
Эта стратегия подразумевает:<br>- одновременное расширение видов производства, которые не связаны друг с другом, <br>- расширение ассортимента производимой продукции на одном предприятии. <br>- расширение рыночной активности предприятия, <br>- использование собственных финансовых ресурсов не только для поддержания и развития основного бизнеса, но и на освоение новых видов деятельности, создание новых производств.<br>Диверсификация производства способствует превращению компании в сложный многофункциональный комплекс, в результате чего предприятие приобретает большую устойчивость к колебаниям рыночной конъюнктуры, совершенствует и адаптирует свою продукцию к изменяющимся условиям и спросу, обеспечивает необходимый уровень рентабельности.<br>
=== Стратегия первопроходца<br> ===
Суть данного конкурентного преимущества состоит в том, что конкретный предприниматель является первым и единственным производителем или поставщиком товаров или услуг на определённом рынке, регионе или сфере.<br>Для того чтобы стать «первопроходцем» необязательно создавать новый продукт «с нуля». Вполне возможно для старого продукта разработать и внедрить новые технологии, модернизировать существующие инструменты или механизмы или быстро понять новые потребности и запросы потребителей и отреагировать на них.<br>
=== Позиция «застрявших на середине» ===
Компания может выбрать любую из стратегий. Портер считает, что каждая из них – эффектный способ противодействовать конкурентам, но советует остановиться только на одной. В противном случае, компания рискует занять позицию «застрявшей на середине», что неизбежно повлечет потерю доли рынка, [[Прибыль. Виды прибыли|низкие прибыли]], противоречивые организационные структуры и слабую мотивацию. <br>
<br>
== Литература и ссылки ==
<references />
#{{ExeArticle|/finance/announcement/347252/|Все идет по плану }}
''<br>''
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
<br>
[[Category:Менеджмент]]