Отличия стратегии в молодых и зрелых отраслях

Содержание

Формирующиеся отрасли и их особенности

Отрасль, как и товар, имеет свой жизненный цикл, в котором присутствуют стадии зарождения, роста, зрелости и спада. Эта градация была предложена американским экономистом Майклом Потером. Он также охарактеризовал каждую стадию цикла с точки зрения конкуренции.

Если отрасль находится на ранней стадии существования, то ее относят к разряду формирующихся отраслей. В этот период компании совершенствуют технологию производства, приобретают или сооружают производственные мощности, налаживают контакты с поставщиками сырья, формируют сеть сбыта.

Формирующиеся отрасли имеют ряд характерных особенностей:

Производителям сложно прогнозировать темпы роста, объем рынка и стоимость товара.
Производители стараются защитить свои технологии и ноу-хау патентами и другими средствами.
Сложно предугадать, технология какой компании окажется наиболее удачной, поэтому каждая борется за то, чтобы признание получили именно ее технологии, дизайн товара, методы распространения и маркетинга.
Поскольку входные барьеры в отрасль невысоки, сильные компании из других отраслей тоже начинают деятельность в этом направлении.
В отрасли ярко выражен эффект обучаемости, что снижает издержки и цены по мере роста объема производства.
Основная задача маркетинга – убедить покупателя принять в превосходстве товара компании перед аналогичными товарами конкурентов и сделать покупку.
Компании, которые не располагают значительным капиталом, сталкиваются с нехваткой финансов, поэтому в формирующихся отраслях часто наблюдаются слияния и поглощения.

Зрелые отрасли и их особенности

Зрелая отрасль давно находится на рынке, считается, что рост ее совокупного объема продаж не превышает 5% в год. Замедление роста происходит оттого, что все потенциальные покупатели стали реальными пользователями товара и спрос на продукцию отрасли растет только за счет небольшого притока новых потребителей или увеличения объемов потребления прежними покупателями.

Для зрелых отраслей характерны следующие условия.

С замедлением роста спроса обостряется борьба за долю рынка. Компании борются за клиентов с помощью снижения цен, различных скидок, активизации рекламных кампаний и т.д.
Усиливается влияния на конкуренцию издержек и качества обслуживания.
Многие компании прекращают введение новых производственных мощностей из-за угрозы перепроизводства.
Возникают затруднения с обновлением продукции.
Наблюдается постоянное или временное снижение прибыльности компаний в отрасли.
Возрастает количество слияний и поглощений, слабые компании вытесняются с рынка.

Стратегии для формирующихся отраслей

Стратегии в формирующихся и зрелых областях направлены на то, чтобы добиться устойчивой и выгодной позиции, позволяющей компании противостоять конкурентной борьбе в отрасли. Но при этом в разных областях применяются стратегии, которые призваны решить разные задачи.

Для компаний в формирующихся отраслях это поиск средств для финансирования стартовых операций до получения достаточного объема прибыли и выбор сегментов и конкурентных преимуществ, концентрация на которых позволит полностью реализовать преимущества раннего входа в отрасль. При этом ими могут быть использованы стратегии лидерства по издержкам, широкой дифференциации и сфокусированные стратегии.

Стратегии для зрелых областей

Конкурентные стратеги, которые применяются в зрелых отраслях, направлены на решение многих задач, среди которых наиболее важны следующие:

Сократить количество товарных групп и моделей товаров. Прекратить производство низкодоходных и убыточных товаров, что даст компании возможность снизить затраты и позволит сосредоточить усилия на выпуске более рентабельных товаров.
Оптимизировать цепочки ценности и снизить издержки.
Увеличить объем продаж уже имеющимся потребителям при помощи предложения сопутствующих товаров, дополнительных услуг, новых вариантов использования товара.
Совершенствовать или создавать новые конкурентные возможности.