== ''Процесс ценообразования ==
В ценовой политике каждой компании важную роль играет выбор [[Ценообразование_инновационного_продуктаЦенообразование инновационного продукта|модели ценообразования]]. Данный процесс должен быть ориентирован на спрос и его эластичность, цены конкурентов и издержки.<br>[[Издержки|Издержки]] устанавливают нижний уровень цен, а также цены на товары-заменители и аналогичные товары. <br>Цены конкурентов являются ориентиром на предполагаемую стоимость, а спрос устанавливает верхнюю границу цены на определённый вид товара или услуги.<br>
== Условия ценообразования ==
При выборе необходимой модели ценообразования нужно выполнять три очень важных условия:<br>1. Каждая организация должна обеспечить свою деятельность [[Источники_финансовых_ресурсовИсточники финансовых ресурсов|финансовыми ресурсами]]. Т.е. цена на товары или услуги должна покрывать все виды затрат фирмы, которые связаны с её деятельностью.<br>2. Предприятие должно не только покрывать свои затраты, но и получать максимальную или достаточную прибыль. <br>3. Цена, которую потребитель согласен заплатить за товар или услугу, очень зависит от цен конкурентов на такие товары.<br>
== Классификация моделей образования ==
Рассмотрим модели ценообразования более подробно. [[Image:Modeli_zenoobrazModeli zenoobraz.jpg|right|Modeli zenoobraz.jpg]]<br>
=== Модели ценообразования, которые ориентированы на издержки ===
<br>Главной задачей стратегии ценообразования, ориентированной на издержки, является покрытие всех или весомой части затрат. <br>Расчёт издержек производится исходя из данных производственного [[Стратегическое_бизнесСтратегическое бизнес-планирование|планирования и учёта]], т.е. из расчёта себестоимости товаров и услуг.<br>Основными моделями ценообразования, ориентированными на издержки, являются:<br>- модель маржинальных издержек;<br>- модель полных издержек;<br>- модель [[Инвестиционный_портфельИнвестиционный портфель|рентабельности инвестиций]].<br>Суть модели маржинальных издержек состоит в отдельном учёте условно постоянных и условно переменных затрат. <br>Формирование цены производится посредством добавления к сумме переменных затрат суммы, которая покрывает условно постоянные затраты и обеспечивает достаточную прибыль.<br>Модель полных издержек заключается в превышении стоимости товара над издержками. При этом достигается необходимый уровень прибыльности.<br>Суть модели рентабельности инвестиций заключается в установлении таких цен на [[Услуга|товары и услуги]], которые бы обеспечили должный уровень возврата инвестиций.<br>
=== Модели ценообразования, ориентированные на потребителей ===
<br>Очень часто на предприятиях применяются такие модели ценообразования:<br>- [[Тендер|тендерный метод]];<br>- метод ценообразования по ощущаемой стоимости.<br>Метод тендерного ценообразования направлен на покупательское восприятие цены в сравнении с ценами конкурентов. Для того чтобы компания смогла выиграть тендер, ей необходимо правильно установить цены на свои товары и услуги.<br>Ценообразование по ощущаемой стоимости заключается в формировании цены, основываясь на покупательской оценке товара или услуги. Для определения покупательской оценки применяются специальные методики.<br>
=== Модели ценообразования, ориентированные на конкурентов ===
<br>Зависимо В зависимости от количества конкурентов, однородности продукта и структуры рынка предприятие выбирает одну из моделей ценообразования:<br>- приспособление к существующей цене;<br>- последовательное повышение цен;<br>- последовательное занижение цен.<br>Данные модели ценообразования могут использоваться отдельно друг от друга, но существует метод, который связывает их между собой. Он называется методом калькуляционного выравнивания и применяется при определении цен на большое количество товаров. <br>В рамках ценовой конкуренции может использоваться огромное количество моделей ценообразования. Самым популярным среди них является модель ценообразования по существующим ценам, суть которой заключается в изучении цен конкурентов и меньшем акцентировании внимания на своих издержках и спросе на товар. == Цепочка добавленной стоимости == Цепочка добавленной стоимости (известная также как система бизнеса) представляет собой описательную модель, которая применяется для подробного освещения последовательности оперативных и функциональных действий. ЦДС применяется для того, чтобы описать [[Бережливое производство|производственные стадии товара]].<br>Такая цепочка показывает, что звенья цепи находятся не в конкурентных отношениях друг с другом, а в тесном сотрудничестве, направленном на достижение одной общей цели. Каждое звено в ценовой цепочке представляет собой предприятие (компанию), которое добавляет свою цену к конечному продукту (услуге). Продукт (услуга) считается законченным только тогда, когда он достигает финальной стадии этой цепи. <br>Цепочки добавленной стоимости также можно применять для описания других видов деятельности, как, например, процесса доведения [[Моделирование конкурентоспособности продукции предприятия|законченного продукта]] до рынка (например, производитель – грузоперевозчик – оптовый торговец – другой грузоперевозчик – магазин). Каждое звено цепочки почти всегда имеет свою собственную внутреннюю ценовую цепочку (например, поставщик сырья должен сначала купить лицензию на разработку, например, месторождения, провести геолого-разведочные работы, бурение скважин, затем добычу, очистку и переработку сырья для окончательной продажи). <br>Любое отдельное звено в этой цепи может искать возможности выполнения задач, присущих другим звеньям цепи, для получения большей доли прибавочной стоимости. И если одна и та же компания осуществляет деятельность, присущую всем звеньям цепи, то про такую компанию говорят, что она «полностью вертикально интегрированная». <br>Для описания одного и того же процесса можно использовать множество ценовых цепочек. Это производится путем расчленения на отдельные составляющие всех стадий, задействованных в доведении продукта до потребителя. В результате, для достижения большей эффективности производства параллельно могут действовать две и более ценовых цепочки.<br> == Сеть создания добавленной стоимости Value Net<br> == Концепция сети создания добавленной стоимости (Value Net), предложенная Бранденбургером и Нейлбуффом, характеризует все отношения и связи между [[Бизнес-единица|игроками в бизнесе]]. <br>Согласно традиционному пониманию, компания производит свой товар, используя комплектующие от поставщиков, и затем [[Стратегии_конкуренции|конкурирует с другими производителями]] для того, чтобы [[Клиентоориентированность_Фирмы|завоевать потребителя]]. Вместе с моделью Value Net Бранденбургер и Нейлбуфф вводят и новое понятие в бизнесе – «комплементоры» (компании которые производят сопутствующие, а не конкурирующие продукты – например, программное обеспечение сопутствует компьютерной технике). <br>Value Net подчеркивает элемент симметрии в отношения и связях. Например, конкуренты и комплементоры взаимодействуют с потребителями и поставщиками. Покупатели взаимодействуют одновременно и с другими поставщиками. И если эти поставщики делают товары или услуги этой компании более [[Концепция_цепочек_ценностей_и_ее_применение|ценными для покупателей]], то эти компании являются комплементорами. Если они делают товары и услуги компании менее ценными, они являются конкурентами. <br>Так же и в случае, когда поставщик компании продает свой продукт и другим покупателям. Эти другие покупатели могут быть или конкурентами, или комплементорами компании. Это зависит от того, как позиция этих покупателей сказывается на поставщике: становится ли его продукция или услуги дороже или дешевле для его рассматриваемой компании-потребителя. Все, что относится к покупателям, применяется к поставщикам. И все, что относится к конкурентам, применяется обратным образом к комплементорам. <br> === Четыре основных роли в Value Net<br> === Здесь важно помнить, что такие названия, как покупатель/потребитель, поставщик, конкурент или комплементор, обозначают ту роль, которую исполняет та или иная компания, причем одна и та же компания может одновременно выступать в нескольких ролях. Для того чтобы разработать и внедрить [[Стратегия_и_конкурентное_преимущество|эффективную стратегию]], компания должна понимать интересы всех четырех ролей, которые каждый игрок/участник может исполнять.<br>В то время как модель «Пять сил Портера» зачастую ассоциируется с вопросами конкуренции между пятью типами игроков в отрасли, Бранденбургер и Нейлбуф прибавляют к модели Портера шестую силу, так называемых комплементоров. Эта шестая сила не является более важной, чем остальные пять, но все же важность ее значительна, хотя часто ее и недооценивают.<br>Еще одно различие между Value Net и пятью силами заключается в том, что Портер сосредотачивает свое внимание на распределении добавленной ценности, в то время как Value Net обращает внимание как на распределение, так и на увеличение добавленной ценности. <br>Распределение конечного продукта – это игра с нулевой суммой, и здесь победа определяется относительной силой участников игры. Value Net подчеркивает двойственный аспект конкуренции и кооперации. <br>Компании работают со своими покупателями, поставщиками и комплементорами для того, чтобы создать ценность (обоюдовыгодное сотрудничество). В то же время эти же компании находятся в конкурентной борьбе со своими покупателями, поставщиками, конкурентами и комплементорами для того, чтобы получить свою порцию при распределении ценности (победитель/проигравший). Такое сочетание конкуренции и кооперации Бранденбургер и Нейлбуфф называли «конперация».<br><br> == Ссылки ==
== Ссылки ==
#[http://www.e-xecutive.ru/knowledge/review/1082727/ Собираетесь обмануть расходы? Тогда мы идем к вам!]
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/689504/ Иван Шалин: Системный подход к продажам]
#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/sales/346503/ Темная сторона продаж ]<br>
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
[[Category:Финансы]]