Работаю в FMCG более 15 лет, начинал с торгового представителя, последнее место работы - Менеджер по развитию бизнеса, ООО "Др.Тайсс Натурварен Рус" Женат, сын 16 лет, в свободное время люблю заниматься спортом
Функция – развития бизнеса с ключевыми фармацевтическими сетями. В Функциональном подчинении: 4 территориальных менеджера, более 40 медицинских представителя. Ключевые обязанности: Обеспечение плана продаж, Планирование, согласование и контроль исполнения бюджета с фармацевтическими сетями, разработка, исполнение, контроль и анализ эффективности трейд-маркетинговых активностей в локальных ключевых сетях., проведение переговоров, определяет размер инвестиций по договорам на основе действующих правил. Двойные визиты, контроль достигнутых договоренностей в аптечных сетях. Участие в аттестации медицинских представителей.
Функция-Управление бизнесом компании на территории ЦФО с 2 основными зонами ответственности:
1. Фармацевтический канал продаж (фарм. дистрибуторы, фарм. сети, аптеки)
2. Традиционный канал продаж (дистрибуторы, локальные сети, традиционная розница)
В подчинении 3 территориальных менеджера (2 фарм.+1 ритейл), 17 медицинских представителей, 5 территориальных представителей, торговые представители и мерчандайзеры.
Ключевые обязанности: планирование и обеспечение выполнения продаж, как в денежном, так и в натуральном выражении, обеспечение количественной и качественной дистрибуции, разработка и проведение всех мероприятий, связанных с продвижением продукции в каждом канале продаж, подбор, обучение и адаптация персонала, удаленное управление командой медицинских и территориальных представителей.
Составление и утверждение планов развития структуры продаж, управление договорной работой, участие во всех ответственных переговорах, подготовка и участие в фармацевтических кружках, ввод новых продуктов в АС, заключение договоров с АС.