Имею опыт руководства коллективом в продажах, управлении проектами и проектным офисом.
Деятельность в продажах - организация системы, начиная с поиска клиентов, выстраивания отношений, поддержание соответствующего контакта до подписания контракта.
Деятельность в управлении проектами - полный цикл инжиниринговых услуг:
- выполнение ТЭО для Заказчика,
- получение исходно-разрешительной документации (в т.ч. получение всего комплекта документов на газоснабжение - лимитов и разрешений, а также получение согласования режима работы электростанции параллельно с централизованными электросетями),
- проектирование,
- прохождение экспертиз,
- разрешение на строительство,
- подбор, оптимизация и поставка оборудования,
- выполнение СМР, ШМР и ПНР, сдача надзорным органам.
Основные проекты выполнялись с применением сложного электротехнического и газоиспользующего оборудования (электростанций и дожимных компрессорных станций), в т.ч. с применением нестандартных подходов.
Есть понимание процессов выстраивания, принятия решений и поддержания отношений с клиентами.
В целом - инициативный, энергичный и способный принимать оперативные и ответственные решения, обучаем и заинтересован во внедрении новых подходов.
Основные обязанности:
• Управление деятельностью департамента продаж - разработка и реализация стратегии развития продаж (продажа оборудования и инжиниринговых услуг по созданию мини-теплоэлектростанций на базе малых газотурбинных агрегатов, дожимных компрессорных станций),
• Управление деятельности департамента управления проектами (распределение проектов сотрудникам, контроль исполнения проектов – рентабельность и сроки, взаимодействие с Заказчиками, работа по оптимизации расходной части и повышению качества реализации проекта, контроль над подрядчиками и поставщиками),
• Управление проектным офисом (внедрение CRM-системы, базы проектов, разработка системы управления проектами, разработка и контроль исполнения корпоративных регламентов)
• Личное участие в переговорах и сопровождение ключевых клиентов (нефтегаз - Лукойл, Башнефть, Нефтиса, Роснефть, Новатэк, Сибур, Еврохим, Криогенмаш-ОМЗ, общепром – Спортинжиниринг, Ростелеком и др.),
• Совершенствование процессов взаимодействия и их эффективности между подразделениями,
• Оценка коммерческой привлекательности новых проектов, анализ клиентской базы и потенциала роста объемов продаж,
• Анализ текущей коммерческой деятельности компании, состояния рынка, ожиданий клиентов, конкурентной среды, конъюнктуры рынка, прогнозирования тенденций его развития,
• Формирование планов продаж и обеспечение выполнения показателей по приходу денежных средств и рентабельности,
• Разработка и реализация коммерческой политики компании,
• Улучшение финансовых показателей, повышение рентабельности проектов,
• Разработка и внедрение системы мотивации персонала,
• Работа с дебиторской/кредиторской задолженностью, конфликтными ситуациями
• Подбор, обучение, аттестация и расстановка персонала.
Основные обязанности: Реализация проектов по созданию мини-ТЭС на базе газотурбинных агрегатов OPRA и микротурбин Capstone: поиск клиентов, переговоры, формирование предложений, предпродажная проработка, заключение договоров на поставку, проектирование, выполнение работ, контроль финансовых поступлений, закупка комплектующих изделий, подбор проектных и экспертных организаций, сопровождение всего цикла от получения разрешительной документации до сдачи в эксплуатацию, участие в выставках.
Основные обязанности:
- реализация продукции наземной тематики (газоперекачивающих агрегатов и газотурбинных электростанций) дочерним предприятиям ОАО «Газпром» и независимым газодобывающим (транспортным) предприятиям: заключение договоров на поставку, формирование документов для защиты цен в ОАО "Газпром", контроль финансовых поступлений, анализ и работа по снижению цен поставщиков на покупные изделия, изучение рынка и спроса на продукцию наземной тематики, участие в выставках.