Павел Козлов

Павел Козлов

2250000
О себе

Имею опыт руководства коллективом в продажах, управлении проектами и проектным офисом.
Деятельность в продажах - организация системы, начиная с поиска клиентов, выстраивания отношений, поддержание соответствующего контакта до подписания контракта.
Деятельность в управлении проектами - полный цикл инжиниринговых услуг:
- выполнение ТЭО для Заказчика,
- получение исходно-разрешительной документации (в т.ч. получение всего комплекта документов на газоснабжение - лимитов и разрешений, а также получение согласования режима работы электростанции параллельно с централизованными электросетями),
- проектирование,
- прохождение экспертиз,
- разрешение на строительство,
- подбор, оптимизация и поставка оборудования,
- выполнение СМР, ШМР и ПНР, сдача надзорным органам.
Основные проекты выполнялись с применением сложного электротехнического и газоиспользующего оборудования (электростанций и дожимных компрессорных станций), в т.ч. с применением нестандартных подходов.
Есть понимание процессов выстраивания, принятия решений и поддержания отношений с клиентами.
В целом - инициативный, энергичный и способный принимать оперативные и ответственные решения, обучаем и заинтересован во внедрении новых подходов.

Опыт работы
ООО «БПЦ Инжиниринг»
Коммерческий директор
окт. 2011
апр. 2017
Должностные обязанности:

Основные обязанности:
• Управление деятельностью департамента продаж - разработка и реализация стратегии развития продаж (продажа оборудования и инжиниринговых услуг по созданию мини-теплоэлектростанций на базе малых газотурбинных агрегатов, дожимных компрессорных станций),
• Управление деятельности департамента управления проектами (распределение проектов сотрудникам, контроль исполнения проектов – рентабельность и сроки, взаимодействие с Заказчиками, работа по оптимизации расходной части и повышению качества реализации проекта, контроль над подрядчиками и поставщиками),
• Управление проектным офисом (внедрение CRM-системы, базы проектов, разработка системы управления проектами, разработка и контроль исполнения корпоративных регламентов)
• Личное участие в переговорах и сопровождение ключевых клиентов (нефтегаз - Лукойл, Башнефть, Нефтиса, Роснефть, Новатэк, Сибур, Еврохим, Криогенмаш-ОМЗ, общепром – Спортинжиниринг, Ростелеком и др.),
• Совершенствование процессов взаимодействия и их эффективности между подразделениями,
• Оценка коммерческой привлекательности новых проектов, анализ клиентской базы и потенциала роста объемов продаж,
• Анализ текущей коммерческой деятельности компании, состояния рынка, ожиданий клиентов, конкурентной среды, конъюнктуры рынка, прогнозирования тенденций его развития,
• Формирование планов продаж и обеспечение выполнения показателей по приходу денежных средств и рентабельности,
• Разработка и реализация коммерческой политики компании,
• Улучшение финансовых показателей, повышение рентабельности проектов,
• Разработка и внедрение системы мотивации персонала,
• Работа с дебиторской/кредиторской задолженностью, конфликтными ситуациями
• Подбор, обучение, аттестация и расстановка персонала.

Достижения: Достижения • Вывод на рынок нового оборудования – дожимных компрессорных станций (винтовые и поршневые) • Оптимизировал структуру подразделения • Обеспечил рост уровня продаж и сохранение рентабельности при смене направления продаж основного оборудования • Систематизировал развитие ключевых направлений деятельности и клиентов • Развитие системы региональных продаж через систему региональных представителей и партнеров • Обеспечил оперативное формирование команды из редких специалистов под новое ключевое направление деятельности • Успешно внедрил новую систему мотивации.
Описание деятельности компании: производство электростанций, дожимных компрессорных станций, строительство объектов с их применением
ООО «БПЦ Инжиниринг», ООО «БПЦ Энергетические системы»
Директор по продажам
марта 2007
сент. 2011
Должностные обязанности:

Основные обязанности: Реализация проектов по созданию мини-ТЭС на базе газотурбинных агрегатов OPRA и микротурбин Capstone: поиск клиентов, переговоры, формирование предложений, предпродажная проработка, заключение договоров на поставку, проектирование, выполнение работ, контроль финансовых поступлений, закупка комплектующих изделий, подбор проектных и экспертных организаций, сопровождение всего цикла от получения разрешительной документации до сдачи в эксплуатацию, участие в выставках.

Описание деятельности компании: производство электростанций, дожимных компрессорных станций, строительство объектов с их применением
ОАО «НПО «Сатурн»
Менеджер отдела договоров с ОАО «Газпром»
дек. 2005
марта 2007
Должностные обязанности:

Основные обязанности:
- реализация продукции наземной тематики (газоперекачивающих агрегатов и газотурбинных электростанций) дочерним предприятиям ОАО «Газпром» и независимым газодобывающим (транспортным) предприятиям: заключение договоров на поставку, формирование документов для защиты цен в ОАО "Газпром", контроль финансовых поступлений, анализ и работа по снижению цен поставщиков на покупные изделия, изучение рынка и спроса на продукцию наземной тематики, участие в выставках.

Описание деятельности компании: производство электростанций, дожимных компрессорных станций, строительство объектов с их применением
Обучение
МГСУ
Промышленные и гражданские сооружения
в процессе обучения
Повышение квалификации
Публичное выступление. Эффективная презентация. Использование техники СПИН при продаже. Навыки активных продаж
Sales Training International
диплом
Техника продаж. Стержневые технологии продаж
Международный институт бизнеса и кадровых технологий
диплом
2011
Эффективная презентация
Системы эффективных технологий
диплом
2013
Грамотные продажи в сфере «В2В
Training News
диплом
2014
Части программы МВА - Системный анализ и креативное решение проблем; Стратегическое мышление и управление; Динамика бизнеса; Стратегические инновации
МГУ им. М.В. Ломоносова
диплом
2015
Особенности работы нефтегазового комплекса
РГУ Нефти и газа им. Губкина
диплом
2015
Общая информация
Отрасль: Нефть, газ, металлургия, угледобыча
Специализация: Продажи
Должность: Коммерческий директор
в браке
Москва
Языки
Английский (Базовый)
Немецкий (Базовый)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.