2

Дмитрий Эпштейн

00000
О себе

Профессиональные навыки и личные качества- Ориентированность на результат, а не на процесс.- Умение «находить общий язык» с руководителями любого уровня- Умение работать в режиме многозадачности.- Креативность, нестандартное мышление, комплексный подход к оценке ситуации.- Большой опыт в организации продаж и работе с ключевыми клиентами.- Профессиональные навыки в разработке и проведении презентаций.- Опыт управления коллективами от 15 до 100 сотрудников (продажи, сервис, производство).- Большой опыт в работе с иностранными поставщиками – проведение переговоров, выстраивание взаимоотношений, участие в семинарах. - Профессиональные навыки в разработке и внедрении систем мотивации.

Опыт работы
ЯМ Интернешнл
Руководитель направления продаж
Должностные обязанности:

Функциональные направления1. Управление продажамиОсновные обязанности- Руководство ежедневной работы направления (Москва и регионы) с оборотом до 30 млн. евро (15 сотрудников продаж и технологической поддержки в прямом подчинении);- Модернизация внутренних бизнес-процессов с целью повышения прибыльности, улучшения P&L баланса;- Бизнес-планирование;- Контроль дебиторской задолженности.Достигнутые результаты- Увеличение общего объема продаж с 20 до 30 млн. Евро. (в период с 2006 г.);- Ежегодное выполнение плана продаж, включая кризисный период. Обеспечение темпов роста продаж, превышающих средние по отрасли (до 15% в год);- Снижение уровня просроченной задолженности клиентов в 3 раза относительно первоначальной ситуации. Сохранение тенденции в кризисный период. Возврат в оборотный капитал не менее 1 млн. евро;- Сохранение маржинальности несмотря на рост конкуренции со стороны дешевых азиатских решений.2. Прямая работа с ключевыми клиентами (КАМ)Основные обязанности- Личное ведение ключевых клиентов;- Развитие новых направлений продаж (цифровая печать, краска, фольга);- Разрешение конфликтных ситуаций. Достигнутые результаты- Работа с такими лидерами рынка, как Алмаз-Пресс, Пушкинская Площадь, Идел-Пресс и др.;- Подписание стратегических соглашений и выигрыш тендеров на поставку материалов и оборудования для ППК, ФГУП «Издательство Известия» (первая в мире установка ЦПМ Screen TruePress 520EX – оригинальной разработки для оперативной печати малотиражных книг и газет) и др. - сумма контрактов до 1 млн. евро;- Увеличение доли непластинных материалов в объеме продаж направления РМ – повышение устойчивости бизнеса.3. МаркетингОсновные обязанности- Разработка «Уникальных Коммерческих Предложений» по основным продуктам;- Создание экономических моделей окупаемости инвестиций;- Общая координация маркетинговой политики по вверенным направлениям;- Подготовка и проведение презентаций, семинаров, обучений, участие в выставках.Достигнутые результаты- Разработана и внедрена специальная стратегия продаж, отличающая предложение «ЯМ Интернешнл» от конкурентов; - Подготовлены экономические модели (на базе анализа ROI) и маркетинговые материалы (реклама, статьи, презентации), как части уникального предпродажного пакета.4. Взаимоотношения с поставщикамиОсновные обязанности- Установление надежных и стабильных отношений с поставщиками – компаниями Fujifilm, Dinippon Screen, VanSon, ITW и др.;- Выработка и согласование правил оперативной работы по поставкам, технологической поддержке, маркетингу;- Участие в переговорах по ценовой политике.Достигнутые результаты- Удалось добиться неизменности цен по ключевым позициям;- Разработан и согласован с поставщиками порядок взаимодействия, обеспечивший статус ЯМ в качестве приоритетного партнера;- Установлены личные доверительные отношения с представителями всех поставщиков.5. Системы мотивации и управленческий учетОсновные обязанности- Разработать и внедрить систему мотивации персонала продаж;- Разработать и внедрить систему управленческого учета;- Обучить персонал системе профессионального планирования продаж.Достигнутые результаты- Многопараметрическая система мотивации на базе KPI внедрена в течение первого года работы;- Система управленческого учета успешно создана за первые 2 года и стала основой отчетности и контроля компании в целом;- Профессиональное планирование стало неотъемлемой частью работы менеджеров по продажам.

Описание деятельности компании: «ЯМ Интернешнл» (www.yam.ru) - Одна из крупнейших и старейших (1989) российских частных компаний – поставщиков расходных материалов и оборудования для полиграфии в страны СНГ.
Бизнес-образование
РАНХиГС при Президенте РФ. Высшая школа международного бизнеса (ВШМБ)
Москва
Общая информация
Отрасль: Дистрибуция, оптовая торговля
Специализация: Продажи
Должность: Коммерческий директор
Москва
Языки
Английский (Свободный)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.