Ревази Табатадзе

Ревази Табатадзе

1050000
О себе

- Имею более 13 лет успешного опыта в крупных международных и российских производственно-торговых компаниях с филиальной сетью – лидерах рынка в своем сегменте. Опыт в области B2B продаж, развития бизнеса и управления ключевыми клиентами в западных компаниях. Опыт работы с различными группами товаров: оборудование, техника, инструмент, комплексные решения/услуги.
- Реализация проектов start-up. Большой опыт в международных компаниях, в многоязыковой и многонациональной среде. Знаю особенности ведения бизнеса с европейскими партнерами, а также о европейском менталитете в целом.
- Способен вести свою деятельность на английском и турецком языках.

Умею решать следующие задачи:
- Выстраивание бизнес-процессов и внедрение изменений в компании.
- Способен провести сложные переговоры на уровне первых лиц компаний, в том числе с иностранными заказчиками.
- Продажи комплексных решений, а также новых для отечественного рынка продуктов/услуг.
- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
- Взаимодействие с известными международными компаниями, а также с экспатами.
- Региональный менеджмент и управление проектами; участие в тендерах, в т.ч. по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
- Управление командой до 6 человек.

Ключевые компетенции:
- Владею современными методами продаж и продвижения продукции.
- Обладаю связями в бизнес-среде и опытом формирования эффективной партнерской политики, создания конструктивных и долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
- Понимание подходов в вопросах снабжения предприятий, тенденций в области закупок;
- Знание строительной и машиностроительной отрасли.
- Опыт регулярных командировок, в том числе зарубежных.
- Бакалавр регионоведения (страны Европы); Президентская программа подготовки управленческих кадров.

Опыт работы
ООО "Северо-западная Инжиниринговая Компания"
Заместитель генерального директора по развитию (продажи)
нояб. 2017
янв. 2019
Должностные обязанности:

Основная задача:
- Поиск, разработка и реализация крупных строительных проектов.

Ключевые компетенции и достижения:
- Обеспечил участие в тендерах на общую сумму 250 млн. руб.
- Провел более 10 аккредитаций.
- Организовал переход закупочной деятельности по новым проектам на систему автоматизации снабжения.
- Управление стратегией развития бизнеса согласно видению собственника компании.
- Поиск новых заказов, участие в тендерах на строительство вне- и внутриплощадочных сетей теплоснабжения, водоснабжения и водоотведения.
- Управление проектами, ведение переговоров с частными и государственными заказчиками, а также поставщиками материалов и услуг.

Достижения: подрядная организация в области строительства инженерных сетей
ЗАО "Хоффманн Профессиональный Инструмент"
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
марта 2016
окт. 2017
Должностные обязанности:

Основная задача:
- Расширение масштаба деятельности компании на национальном уровне.

Ключевые компетенции и достижения:
- Отвечал за развитие бизнеса с 40+ ключевыми клиентами с ежегодным оборотом 85 млн. руб.
- Привлек международного ключевого клиента, ранее исключенного из глобального КАМ-портфолио материнской компании (оборот 8 млн. руб./год). Удвоил оборот с двумя международными ключевыми клиентами в 2017 г.
- Организовал кастомизированный подход к национальным ключевым клиентам.
- Обеспечил загрузку новых позиций в SRM-системы соответствующих национальных ключевых клиентов.
- Выполнил план за 2016 год на 112% .
- Структурировал работу с холдинговыми компаниями, в том числе с гос участием.
- Внедрил глобальные рамочные договоры и решения для электронного бизнеса на локальном уровне (электронные каталоги и прайс-листы, закупочные платформы).
- Обеспечил рост оборота и маржинальности, увеличение доли компании в обороте ключевых клиентов и повышение их лояльности. Развивал новых ключевых клиентов.
- Координировал участие в тендерах совместно с менеджерами по продажам и продакт-менеджерами.
- Регулярно выезжал в региональные командировки на предприятия ключевых клиентов, а также в центральные офисы (более 30% рабочего времени).
- Напрямую взаимодействовал с КАМ-департаментом материнской компании в Мюнхене (координация стратегии привлечения и сотрудничества с ключевыми клиентами, отчетность).

Описание деятельности компании: системный партнер в области высококачественных инструментов, Германия, 165 сотрудников в РФ
ООО "Алжеко"
Старший менеджер по продажам (с функциями КАМ)
сент. 2012
окт. 2015
Должностные обязанности:

Основные задачи:
- Реализация крупных региональных проектов компании.
- Работа с клиентами: поиск новых, развитие отношений с существующими,
- Работа с командой новичков (интеграция, обучение).

Ключевые компетенции и достижения:
- Отвечал за реализацию крупных и сложных проектов; управлял контрактами с ключевыми клиентами.
- Участвовал в разработке стратегии по развитию продаж в Северо-Западном Федеральном округе,
- Привлек крупного государственного заказчика (контракт 6 млн. руб.).
- Привлек н-количество новых клиентов.
- Увеличил долю продаж заказчикам промышленного сектора, ритейла и организаторам массовых мероприятий на 20%.
- Увеличил объем продаж турецким заказчикам на 20%.
- Поддерживал и развивал клиентскую базу: холодные звонки/встречи, презентации, переговоры; up-sell/cross-sell; участвовал в тендерах, выставках.
- Курировал работу новых сотрудников отдела продаж.

Описание деятельности компании: Крупнейший мировой поставщик быстровозводимых модульных сооружений, 40 сотрудников в РФ
Рамирент
Руководитель направления Офисные и бытовые модули
февр. 2008
авг. 2012
Должностные обязанности:

Руководитель направления "Офисные и бытовые модули"
Ключевые компетенции и достижения:
- Адаптировал работу отдела к кризисным условиям (согласно разработанной стратегии).
- Увеличил долю продаж заказчикам промышленного сектора и организаторам массовых мероприятий на 15%.
- Руководил работой направления: контролировал выполнение плановых коммерческих показателей.
- Руководство и управление командой сотрудников – в матричном подчинении 6 человек.
- Разрабатывал и внедрял программу развития направления. Управлял воронкой продаж направления.
- Развивал клиентскую базу и продажи: поиск новых клиентов, выявление потребностей текущих клиентов по другим направлениям, up-sell/cross-sell, встречи с ключевыми клиентами.
- Осуществлял бизнес-планирование, составлял отчетность и ежемесячные планы продаж, контролировал документооборот. Анализировал информацию по рынку, конкурентам, отраслям.

02.2008 – 06.2009 гг. Менеджер по развитию бизнеса
Основная задача: Поиск новых турецких компаний, развитие с ними отношений как с ключевыми клиентами.

Ключевые компетенции и достижения:
- Имею повышение в должности через 1,5 года работы.
- Разработал и реализовал стратегию по привлечению турецких строительных фирм в качестве ключевых клиентов. Отвечал за развитие взаимоотношений с турецкими строительными компаниями - установил новые деловые контакты с более чем 50 турецкими компаниями в Санкт-Петербурге и Москве.
- Улучшил узнаваемость бренда компании среди турецких строительных фирм.
- Увеличил долю продаж турецким заказчикам на 13% от общего объема продаж.
- Регулярно посещал клиентов, вел переговоры на турецком языке, участвовал в презентациях, выставках.
- Анализировал экономические показатели работы с турецкими заказчиками. Составлял отчетность и ежемесячный план продаж для CEO.

Описание деятельности компании: Аренда строительного оборудования и техники. Комплексные решения по аренде и продаже офисных и бытовых модулей, а также модульных зданий «под ключ» строительным компаниям и промышленным предприятиям.
Обучение
Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов, Санкт-Петербург
Президентская программа подготовки управленческих кадров, Эффективное рыночное управление
Специалист
Санкт-Петербургский государственный университет, Санкт-Петербург
Факультет международных отношений, кафедра Европейский исследований
Бакалавр регионоведения (Страны Европы)
Повышение квалификации
Управление малым и среднем бизнесом - программа повышения квалификации в Европе (Германии, Швейцарии, Франции)
МИРБИС, Президентская программа подготовки управленческих кадров
2014
Общая информация
Отрасль: Строительство и производство стройматериалов
Специализация: Продажи
Должность: Начальник отдела, заместитель руководителя
в браке
Санкт-Петербург
Языки
Английский (Свободный)
Французский (Базовый)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.