4

Вячеслав Домненко

00000
Опыт работы
Мега-Ф
Заместитель Генерального директора по продажам
июня 2010
окт. 2015
Должностные обязанности:

1) Планирование работы региональных компаний и дистрибьюторов:
• разработал и внедрил систему сбора информации о рынке и клиентах для их сегментации и SWOT-анализа.
• разработал и внедрил систему планирования целевых годовых показателей региональных компаний с их декомпозицией по клиентам
• принял участие в разработке и внедрил систему годового бюджетирования доходов, расходов и движения денежных средств региональных компаний с поквартальной и помесячной разбивкой.
2) Организация достижения целевых показателей.
• разработал и реализовал на практике в виде нормативных документов типовые схемы работы с клиентами, содержащие стандартные задачи и мероприятия, необходимые для достижения целевых показателей.
• принял участие в описании, формализации и оптимизации бизнес-процессов коммерческой и финансовой деятельности региональных компаний с целью структурирования их работы и снижения непроизводительных издержек.
• регулярно разрабатывал уникальные коммерческие предложения (УКП) для ключевых и значимых клиентов, проводил презентации и переговоры на уровне первых лиц и собственников, отрабатывал их возражения и осуществлял личные продажи.
• принял участие в разработке и внедрил стандарты технической и гарантийной поддержки клиентов, а также поддержки продаж.
• регулярно принимал участие в сертификации специалистов по инсталляции охранных систем в клиентских организациях
3) Контроль над выполнением мероприятий по достижению целевых показателей коммерческой деятельности, обеспечению управляемости персонала и сохранности активов:
• разработал и внедрил регулярную отчетность региональных компаний, создал систему регулярного подведения итогов.
• осуществлял личный контроль выполнения запланированных мероприятий в клиентских организациях
• разработал и внедрил систему план-факторного анализа и принятия управленческих решений по отклонениям от плановых показателей
• принял участие в разработке и внедрении регламента управления дебиторской задолженностью, а также системы кредитов и отсрочек для клиентов.
• систематизировал контроль соблюдения лимитов остатков денежных средств на расчетных счетах и в кассах
• принял участие в создании системы контроля товарных остатков и подотчетных денежных средств.
• инициировал и непосредственно участвовал в регулярных контрольных проверках финансово-хозяйственной деятельности региональных компаний.
4) Мотивация персонала на достижение целевых показателей:
• ежегодно разрабатывал, внедрял и корректировал систему материального и нематериального стимулирования сотрудников.
5) Обучение персонала, создание инфраструктуры:
• спланировал структуру региональных компаний и определил потребность в персонале.
• обучал сотрудников навыкам эффективных продаж (директоров региональных компаний, менеджеров по продажам и торговых представителей)
• принял участие в создании профилей должностей
• создавал заявки на подбор персонала для региональных компаний
• участвовал в подборе, оценке. утверждении персонала на вакансии и адаптации вновь принятых на работу сотрудников
• участвовал в создании и развитии инфраструктуры региональных компаний и решении административно-хозяйственных вопросов

Достижения: • Добился роста доли присутствия компании на территории моей ответственности с 20% до 39%. • Удвоил годовую прибыль по региональным компаниям по отношению к 2010г. , в том числе утроил прибыль в Казахстане. Подконтрольные мне подразделения в принесли компании более 200 млн.руб. чистой прибыли • Минимизировал показатель оборачиваемости дебиторской задолженности до уровня 14 календарных дней. • Уменьшил сроки рассмотрения рекламаций и проведения гарантийных и платных ремонтов продукции с 7 до 2 рабочих дней. • Предотвратил хищение активов компании на сумму более 3 000 000 руб.
Описание деятельности компании: Производство и продажа автомобильных охранных систем и автоаксессуаров TM Scher-Khan, Pharaon, Partisan, Polyvox, Carmega
Общая информация
Отрасль: Автопром, машиностроение, производство оборудования
Специализация: Продажи
Должность: Директор по продажам
Москва
Контакты
+79261962793
via-dom
https://www.facebook.com/vdomnenko/
https://ru.linkedin.com/in/vmdomnenko
www.domnenko.ru
Языки
Английский (Базовый)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.