Трудоспособность, ответственность, стрессоустойчивость, умение работать в команде, самостоятельность.
Представитель компании в регионах УрФО и СФО.
Развитие бизнеса компании «с нуля»(start-up), поиск клиентов в УрФО и СФО регионах, заключение договоров, продажа продукции клиентам.
Проведение переговоров с первыми лицами компаний.
Проведение переговоров b2b клиентами.
Работа с клиентами направленная на развитие продаж и дистрибуции в УрФО и СФО.
Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличения продаж и продвижения продукции.
Управление прямыми продажами, контроль дистрибуции, цен и остатков продукции в торговых точках.
Командировки по региону(до 50%) для управления коммерческими операциями компании ООО «Регатта Рус» в УрФО и СФО с целью развития продаж, дистрибуции и торговых марок в соответствии с бизнес-стратегией компании.
Командировки по региону с целью заключения договоров, контроля за дистрибуцией и ценами, выполнением условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами.
Составление годового бизнес-плана.
Обсуждение и подписание договоров, планов закупа и продаж продукции с клиентами.
Контроль за наличием продукции в торговых точках клиентов.
Составление и размещение заказов ключевых клиентов.
Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности клиентами
Организация и проведение презентаций и тренингов для сотрудников клиентов.
Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал.
Разработка и проведение локальных промо-акций, а так же контроль за проведением в УрФО и СФО.
Ведение отчетности: отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции и т.д.
Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам.
В подчинении 9 человек: 2 территориальных менеджера, 7 мерчандайзеров
Первое лицо в управлении региональной структурой компании в регионе УРФО.
Развитие бизнеса компании «с нуля», поиск дистрибьюторов в регионе УРФО, заключение договоров, создание региональной команды.
Проведение переговоров с первыми лицами компаний.
Проведение переговоров b2b клиентами.
Работа с дистрибьюторами направленная на развитие продаж и дистрибуции в оптовом, розничном и профессиональном секторах, с целью увеличения объемов продаж и расширения дистрибуции в УрФО.
Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличения продаж и продвижения продукции.
Развитие направления construction, поиск и привлечение дистрибьюторов.
Работа с проектировщиками, заказчиками и подрядчиками.
Проведение переговоров со строительными и монтажными организациями.
Организация выделенных отделов на базе дистрибьюторов.
Управление прямыми продажами, контроль дистрибуции и цен в торговых точках, через выделенные отделы на базе дистрибьюторов.
Командировки по региону для управления коммерческими операциями компании «Бостик» в УрФО с целью развития продаж, дистрибуции и торговых марок в соответствии с бизнес-стратегией компании.
Командировки по региону с целью заключения договоров, контроля за дистрибуцией, ценами, выполнения условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами.
Проведение тренингов для персонала клиентов, организация презентаций для клиентов.
Составление годового бизнес-плана.
Обсуждение условий работы и подписание договоров, планов закупа и продаж продукции с
дистрибьюторами по УрФО на год, на квартал.
Контроль за наличием продукции на складах дистрибьюторов.
Получение и размещение заказов дистрибьюторов и ключевых клиентов.
Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности дистрибьюторами.
Организация и проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора.
Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал.
Организация и проведение локальных промо-акций, контроль за проведением
всероссийских промо-акций в УрФО.
Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам.
Ведение отчетности: отчеты по продажам, составление презентаций, бухгалтерские отчеты и т.д.
В подчинении 21 человек: 1 территориальный менеджер по Южному Уралу, 1 региональный объектный менеджер по УрФО, 12 торговых представителей, 7 мерчандайзеров
Развитие бизнеса компании и торговых марок в Уральском регионе, создание региональной команды, работа с сетевыми и региональными клиентами. Работа с клиентами направленная на развитие продаж и дистрибуции в розничном секторе, с целью увеличения объемов продаж и узнаваемости, торговых марок в Уральском регионе. Создание регионального отдела.Набор персонала в регионе в соответствии с бизнес-стратегией компании. Управление прямыми продажами из торговых точек, через команду консультантов и координаторов( территориальных менеджеров).Командировки по региону для управления персоналом и коммерческими операциями компании «Estee Lauder Companies» в Уральском регионе, с целью развития продаж и дистрибуции торговых марок компании.Командировки по региону с целью контроля за наличием ассортимента продукции, оборудования, тестеров, а так же за соблюдением стандартов мерчандайзинга в торговых точках. Составление годового бизнес-плана.Обсуждение и утверждение планов закупа с региональными клиентами Уральского региона на год.Получение и размещение заказов региональных клиентов.Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности региональными клиентами.Организация тренингов и проведение обучения в точках продаж для сотрудников клиентов. Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал. Организация и проведение локальных промо-акций и контроль за проведением всероссийских промо-акций в Уральском регионе. Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам.Ведение отчетности: отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции и т.д.
Первое лицо в управлении региональной структурой компании в УрФО и СФО регионах.
Развитие бизнеса компании «с нуля»(start-up), поиск дистрибьюторов в УрФО и СФО регионах, заключение договоров, создание региональной команды.
Работа с дистрибьюторами направленная на развитие продаж и дистрибуции в
оптовом, розничном секторах, с целью увеличения объемов продаж и дистрибуции продукции в УрФО и СФО.
Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличения продаж и продвижения продукции.
Организация выделенных отделов на базе дистрибьюторов.
Управление прямыми продажами, контроль дистрибуции и цен в торговых точках, через выделенные отделы на базе дистрибьюторов.
Командировки по региону для управления коммерческими операциями компании «SARANTIS» в УрФО и СФО с целью развития продаж, дистрибуции и торговых марок в соответствии с бизнес-стратегией компании.
Командировки по региону с целью заключения договоров, контроля за дистрибуцией и ценами, выполнением условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами.
Составление годового бизнес-плана.
Обсуждение и подписание договоров, планов закупа и продаж продукции с
дистрибьюторами по УрФО и СФО на год, на квартал.
Контроль за наличием продукции на складах дистрибьюторов.
Получение и размещение заказов дистрибьюторов и ключевых клиентов.
Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности дистрибьюторами.
Организация и проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора и клиентов дистрибьюторов.
Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал.
Организация, проведение локальных промо-акций и контроль за проведением
всероссийких промо-акций в УрФО и СФО.
Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам.
Ведение отчетности: отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции и т.д.
В подчинении 21 человек: 1 Территориальный менеджер, 10 торговых представителей,
10 мерчандайзеров
Первое лицо в управлении региональной структурой компании в УрФО.
Управление коммерческими операциями компании «Beauty&Co» в УрФО, с целью развития продаж, дистрибуции и торговых марок в соответствии с бизнес-стратегией компании.
Развитие бизнеса компании и поиск дистрибьюторов в УрФО, создание региональной команды.
Работа с дистрибьюторами направленная на развитие продаж и дистрибуции в оптовом, розничном секторах, с целью увеличения объемов продаж и дистрибуции продукции в УрФО.
Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличения продаж и продвижения продукции.
Организация выделенных отделов на базе дистрибьюторов.
Управление прямыми продажами, контроль дистрибуции и цен в торговых точках через выделенные отделы на базе дистрибьюторов.
Командировки по региону с целью контроля за дистрибуцией, ценами, выполнением условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами.
Составление годового бизнес-плана.
Обсуждение и подписание договоров, планов закупа и продаж продукции с
дистрибьюторами по УрФО на год, ближайший квартал.
Контроль за наличием продукции на складах дистрибьюторов.
Получение и размещение заказов дистрибьюторов.
Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности дистрибьюторами.
Организация и проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора и клиентов компаний дистрибьюторов.
Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал.
Организация и проведение локальных промо-акций и контроль за проведением
всероссийких промо-акций в УрФО.
Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам.
Ведение отчетности: отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции и т.д. с использованием данных из отчетов агентства Nilsen.
В подчинении 18 человек: 1 Территориальный менеджер по Южному Уралу(ASM), 2 супервайзера, 15 торговых представителей.
Первое лицо в управлении региональной структурой компании в УрФО
Управление коммерческими операциями компании «Джойко» в УрФО с целью развития продаж, дистрибуции и торговой марки, в соответствии с бизнес-стратегией компании.
Совместная работа с партнером - компанией «Дирол-Кэдбери»(жевательная резинка Стиморол, Дирол, шоколад Кэдбэри ), направленная на развитие продаж и дистрибуции в оптовом, розничном секторах, с целью увеличения объемов, дистрибуции и поддержания рекомендуемых цен в УрФО.
Управление прямыми продажами в оптовый и розничный сектор, через выделенных торговых представителей на базе дистрибьюторов.
Контроль за наличием продукции на складах дистрибьюторов.
Получение и размещение заказов дистрибьюторов.
Обсуждение и утверждение плана закупа и продаж продукции по УрФО на год, на квартал.
Командировки по региону с целью контроля за дистрибуцией, ценами, выполнением условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами (80 % рабочего времени).
Проведение презентаций и тренингов для сотрудников компании-партнера «Дирол –Кэдбери» и сотрудников компаний дистрибьюторов.
Проведение локальных промо-акций и контроль за проведением всероссийких промо-акций в УрФО.
Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал.
Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам.
Ведение отчетности: отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции т.д. с использованием данных из отчетов агентства BA.
В подчинении 10 торговых представителей.
Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортимент, увеличения продаж и продвижения продукции.
Управление отделом, контроль за продажами, обучение и тренинг торговых
представителей по продажам, составление маршрутных карт посещений.
Разработка и проведение локальных промо-акций.
Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам.
В подчинении 8 человек