Михаил Корюкин

Михаил Корюкин

2000000
О себе

Трудоспособность, ответственность, стрессоустойчивость, умение работать в команде, самостоятельность.

Компетенции и интересы
Опыт работы
ООО Регатта Рус(Regatta LTD)
Региональный менеджер по продажам регионы Урал-Сибирь
мая 2014
Должностные обязанности:

Представитель компании в регионах УрФО и СФО.
Развитие бизнеса компании «с нуля»(start-up), поиск клиентов в УрФО и СФО регионах, заключение договоров, продажа продукции клиентам.
Проведение переговоров с первыми лицами компаний.
Проведение переговоров b2b клиентами.
Работа с клиентами направленная на развитие продаж и дистрибуции в УрФО и СФО.
Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличения продаж и продвижения продукции.
Управление прямыми продажами, контроль дистрибуции, цен и остатков продукции в торговых точках.
Командировки по региону(до 50%) для управления коммерческими операциями компании ООО «Регатта Рус» в УрФО и СФО с целью развития продаж, дистрибуции и торговых марок в соответствии с бизнес-стратегией компании.
Командировки по региону с целью заключения договоров, контроля за дистрибуцией и ценами, выполнением условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами.
Составление годового бизнес-плана.
Обсуждение и подписание договоров, планов закупа и продаж продукции с клиентами.
Контроль за наличием продукции в торговых точках клиентов.
Составление и размещение заказов ключевых клиентов.
Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности клиентами
Организация и проведение презентаций и тренингов для сотрудников клиентов.
Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал.
Разработка и проведение локальных промо-акций, а так же контроль за проведением в УрФО и СФО.
Ведение отчетности: отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции и т.д.
Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам.
В подчинении 9 человек: 2 территориальных менеджера, 7 мерчандайзеров

Описание деятельности компании: Производство и продажа(одежда, обувь и инвентарь outdoor, спортивная одежда, обувь и инвентарь, профессиональная одежда и обувь Regatta, Dare 2b, Craghoppers)
ООО "Бостик" (Bostik)
Региональный менеджер по продажам Уральский регион
окт. 2009
апр. 2014
Должностные обязанности:

Первое лицо в управлении региональной структурой компании в регионе УРФО.
Развитие бизнеса компании «с нуля», поиск дистрибьюторов в регионе УРФО, заключение договоров, создание региональной команды.
Проведение переговоров с первыми лицами компаний.
Проведение переговоров b2b клиентами.
Работа с дистрибьюторами направленная на развитие продаж и дистрибуции в оптовом, розничном и профессиональном секторах, с целью увеличения объемов продаж и расширения дистрибуции в УрФО.
Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличения продаж и продвижения продукции.
Развитие направления construction, поиск и привлечение дистрибьюторов.
Работа с проектировщиками, заказчиками и подрядчиками.
Проведение переговоров со строительными и монтажными организациями.
Организация выделенных отделов на базе дистрибьюторов.
Управление прямыми продажами, контроль дистрибуции и цен в торговых точках, через выделенные отделы на базе дистрибьюторов.
Командировки по региону для управления коммерческими операциями компании «Бостик» в УрФО с целью развития продаж, дистрибуции и торговых марок в соответствии с бизнес-стратегией компании.
Командировки по региону с целью заключения договоров, контроля за дистрибуцией, ценами, выполнения условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами.
Проведение тренингов для персонала клиентов, организация презентаций для клиентов.
Составление годового бизнес-плана.
Обсуждение условий работы и подписание договоров, планов закупа и продаж продукции с
дистрибьюторами по УрФО на год, на квартал.
Контроль за наличием продукции на складах дистрибьюторов.
Получение и размещение заказов дистрибьюторов и ключевых клиентов.
Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности дистрибьюторами.
Организация и проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора.
Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал.
Организация и проведение локальных промо-акций, контроль за проведением
всероссийских промо-акций в УрФО.
Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам.
Ведение отчетности: отчеты по продажам, составление презентаций, бухгалтерские отчеты и т.д.
В подчинении 21 человек: 1 территориальный менеджер по Южному Уралу, 1 региональный объектный менеджер по УрФО, 12 торговых представителей, 7 мерчандайзеров

Описание деятельности компании: Производство и продажа(обойные клеи, контактные клеи, герметики, гидроизоляция, клеи для напольных покрытий, строительные смеси QUELYD, BOSTIK, HEYDI)
ООО «Эсте Лаудер Компаниз »(Estee Lauder Companies)
Региональный менеджер по Уральскому региону
авг. 2007
авг. 2009
Должностные обязанности:

Развитие бизнеса компании и торговых марок в Уральском регионе, создание региональной команды, работа с сетевыми и региональными клиентами. Работа с клиентами направленная на развитие продаж и дистрибуции в розничном секторе, с целью увеличения объемов продаж и узнаваемости, торговых марок в Уральском регионе. Создание регионального отдела.Набор персонала в регионе в соответствии с бизнес-стратегией компании. Управление прямыми продажами из торговых точек, через команду консультантов и координаторов( территориальных менеджеров).Командировки по региону для управления персоналом и коммерческими операциями компании «Estee Lauder Companies» в Уральском регионе, с целью развития продаж и дистрибуции торговых марок компании.Командировки по региону с целью контроля за наличием ассортимента продукции, оборудования, тестеров, а так же за соблюдением стандартов мерчандайзинга в торговых точках. Составление годового бизнес-плана.Обсуждение и утверждение планов закупа с региональными клиентами Уральского региона на год.Получение и размещение заказов региональных клиентов.Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности региональными клиентами.Организация тренингов и проведение обучения в точках продаж для сотрудников клиентов. Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал. Организация и проведение локальных промо-акций и контроль за проведением всероссийских промо-акций в Уральском регионе. Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам.Ведение отчетности: отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции и т.д.

Описание деятельности компании: Производство и продажа(уход, косметика и парфюмерия люкс Estee Lauder, CLINIQUE , DKNY, TOMMY HILFIGER, DONNA KARAN, MISSONI, MICHAEL KORS, TOM FORD, DARPHIN, MAC)
ЗАО «Сарантис»(SARANTIS) группа компаний Estee Lauder
Региональный менеджер по продажам Уральский и Сибирский регион
мая 2006
июля 2007
Должностные обязанности:

Первое лицо в управлении региональной структурой компании в УрФО и СФО регионах.
Развитие бизнеса компании «с нуля»(start-up), поиск дистрибьюторов в УрФО и СФО регионах, заключение договоров, создание региональной команды.
Работа с дистрибьюторами направленная на развитие продаж и дистрибуции в
оптовом, розничном секторах, с целью увеличения объемов продаж и дистрибуции продукции в УрФО и СФО.
Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличения продаж и продвижения продукции.
Организация выделенных отделов на базе дистрибьюторов.
Управление прямыми продажами, контроль дистрибуции и цен в торговых точках, через выделенные отделы на базе дистрибьюторов.
Командировки по региону для управления коммерческими операциями компании «SARANTIS» в УрФО и СФО с целью развития продаж, дистрибуции и торговых марок в соответствии с бизнес-стратегией компании.
Командировки по региону с целью заключения договоров, контроля за дистрибуцией и ценами, выполнением условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами.
Составление годового бизнес-плана.
Обсуждение и подписание договоров, планов закупа и продаж продукции с
дистрибьюторами по УрФО и СФО на год, на квартал.
Контроль за наличием продукции на складах дистрибьюторов.
Получение и размещение заказов дистрибьюторов и ключевых клиентов.
Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности дистрибьюторами.
Организация и проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора и клиентов дистрибьюторов.
Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал.
Организация, проведение локальных промо-акций и контроль за проведением
всероссийких промо-акций в УрФО и СФО.
Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам.
Ведение отчетности: отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции и т.д.
В подчинении 21 человек: 1 Территориальный менеджер, 10 торговых представителей,
10 мерчандайзеров

Описание деятельности компании: Производство и продажа(парфюмерия и кометика, средства по уходу за телом STR8, C-THRU, B.U., товары для дома FINO, обувной крем CAMEL)
ООО "Бьютико"(Beauty&Co) представительство компании COTY
Региональный менеджер по продажам Уральский регион
апр. 2004
апр. 2006
Должностные обязанности:

Первое лицо в управлении региональной структурой компании в УрФО.
Управление коммерческими операциями компании «Beauty&Co» в УрФО, с целью развития продаж, дистрибуции и торговых марок в соответствии с бизнес-стратегией компании.
Развитие бизнеса компании и поиск дистрибьюторов в УрФО, создание региональной команды.
Работа с дистрибьюторами направленная на развитие продаж и дистрибуции в оптовом, розничном секторах, с целью увеличения объемов продаж и дистрибуции продукции в УрФО.
Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличения продаж и продвижения продукции.
Организация выделенных отделов на базе дистрибьюторов.
Управление прямыми продажами, контроль дистрибуции и цен в торговых точках через выделенные отделы на базе дистрибьюторов.
Командировки по региону с целью контроля за дистрибуцией, ценами, выполнением условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами.
Составление годового бизнес-плана.
Обсуждение и подписание договоров, планов закупа и продаж продукции с
дистрибьюторами по УрФО на год, ближайший квартал.
Контроль за наличием продукции на складах дистрибьюторов.
Получение и размещение заказов дистрибьюторов.
Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности дистрибьюторами.
Организация и проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора и клиентов компаний дистрибьюторов.
Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал.
Организация и проведение локальных промо-акций и контроль за проведением
всероссийких промо-акций в УрФО.
Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам.
Ведение отчетности: отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции и т.д. с использованием данных из отчетов агентства Nilsen.
В подчинении 18 человек: 1 Территориальный менеджер по Южному Уралу(ASM), 2 супервайзера, 15 торговых представителей.

Достижения: Региональный менеджер по продажам Уральский регион
Описание деятельности компании: Производство и продажа(парфюмерия и средства по уходу за телом ADIDAS, косметика RIMMEL и селективная парфюмерия CELINE DION, MISS SIXTY, ESPRIT)
ЗАО "Джойко"(Joyco)
Региональный менеджер по продажам Уральский регион
февр. 2002
янв. 2004
Должностные обязанности:

Первое лицо в управлении региональной структурой компании в УрФО
Управление коммерческими операциями компании «Джойко» в УрФО с целью развития продаж, дистрибуции и торговой марки, в соответствии с бизнес-стратегией компании.
Совместная работа с партнером - компанией «Дирол-Кэдбери»(жевательная резинка Стиморол, Дирол, шоколад Кэдбэри ), направленная на развитие продаж и дистрибуции в оптовом, розничном секторах, с целью увеличения объемов, дистрибуции и поддержания рекомендуемых цен в УрФО.
Управление прямыми продажами в оптовый и розничный сектор, через выделенных торговых представителей на базе дистрибьюторов.
Контроль за наличием продукции на складах дистрибьюторов.
Получение и размещение заказов дистрибьюторов.
Обсуждение и утверждение плана закупа и продаж продукции по УрФО на год, на квартал.
Командировки по региону с целью контроля за дистрибуцией, ценами, выполнением условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами (80 % рабочего времени).
Проведение презентаций и тренингов для сотрудников компании-партнера «Дирол –Кэдбери» и сотрудников компаний дистрибьюторов.
Проведение локальных промо-акций и контроль за проведением всероссийких промо-акций в УрФО.
Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал.
Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам.
Ведение отчетности: отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции т.д. с использованием данных из отчетов агентства BA.
В подчинении 10 торговых представителей.

Описание деятельности компании: Производство и продажа( детская жевательная резинка "BOOMER" и др. кондитерские изделия)
Омега Спирит Групп
Руководитель VIP-подразделения(KAY АCCOUNT)
мая 2001
янв. 2002
Должностные обязанности:

Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортимент, увеличения продаж и продвижения продукции.
Управление отделом, контроль за продажами, обучение и тренинг торговых
представителей по продажам, составление маршрутных карт посещений.
Разработка и проведение локальных промо-акций.
Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам.
В подчинении 8 человек

Описание деятельности компании: Продажи алкогольной продукции
Общая информация
Отрасль: Дистрибуция, оптовая торговля
Специализация: Продажи
Должность: Менеджер
в браке
Екатеринбург
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.