Марина Кулаева

Руководство отделом по работе с клиентами (прямые продажи) газет Экстра М и Округа. Стратегическое и оперативное управление. Финансовое планирование. Управление продажами: планирование продаж по группам и направлениям рынка, разработка, продвижение и поддержка тематических приложений и акций для рекламодателей, разработка предложений по рекламной политике, стратегии продаж рекламных площадей газет Экстра М и Округа и повышению доходности, участие в формировании политики ценообразования рекламных площадей газет Экстра М и Округа. За период работы руководителем отдела прямых продаж доля отдела среди других отделов по продажам рекламы выросла на 20%-25% и составляла на конец 2008 года 45%-48% от общего объема продаж.Управление персоналом отдела: формирование структуры, поиск и подбор сотрудников, разработка должностных инструкций, системы мотивации и распределение обязанностей, разработка технологий работы с рекламодателями, контроль за ведением базы данных. Контроль выполнения планов продаж и дебиторской задолженности отдела. Переговоры с корпоративными клиентами. Личные продажи, привлечение и последующая работа с корпоративными и крупными ключевыми клиентами.