2

Алексей Прихода

00000
Опыт работы
Ротор Хаус
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Должностные обязанности:

1. Планирование индивидуальных объемов сбыта и индивидуальных целевых показателей по развитию активной Клиентской базы.2. На еженедельной основе планировать график посещений и обзвона Клиентов.3. В соответствии с графиком (а в случае необходимости — вне графика) регулярно обзваниввать и лично посещать существующих и потенциальных Клиентов, проводить с ними все необходимые переговоры об условиях продажи товара и порядке проведения расчетов.4. Организация подготовки и заключения договоров с новыми Клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими Клиентами.5. В порядке, установленном на Предприятии, осуществлять комплекс мер по проверке надежности и кредитоспособности Клиентов-потенциальных дебиторов Предприятия.6. Лично принимать заказы всех Ключевых Клиентов, передавая техническую работу (ввод заказов в компьютер) в Отдел поддержки продаж.7. Консультация Клиента по оптимальному составлению Заказа исходя при этом из специфики бизнеса данного Клиента и из стратегической нацеленности Компании на долгосрочное сотрудничество с данным Ключевым Клиентом.8. В рамках условий, упомянутых в п.7, а также с учетом качества существующей задолженности Клиента и его кредитной истории, оптимизировать размер Заказа не только по объему, но и по ассортименту.9. На основе действующих в Компании правил определить размер скидок (колонку прайс-листа). В случае возникновения нестандартной ситуации, консультируется с Начальником Отдела.10. Осуществлть мерчандайзинг.11. Вести учет исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими Клиентами. Анализировать случаи возвратов и отказов. Принимаеть меры к недопущению подобных случаев в будущем.12. Вести работу по обучению персонала Клиентов методам увеличения эффективности продаж товаров Компании.13. Обеспечивать своевременный и полный возврат дебиторской задолженности своих Клиентов. Принимать все возможные меры к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности.14. В случае необходимости и в соответствии с принятыми на Предприятии правилами, участвовать в составлении актов и других документов на недостачу, пересортицу и т.п.15. Вести историю продаж по каждому своему Клиенту, а также собираеть и систематизирует всю доступную информацию о существующих и потенциальных Клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.16. Собирать и систематизировать всю доступную информацию о конкурентах, всегда стараеться быть в курсе всех изменений на рынке, всегда быть готовым адекватно реагировать на действия конкурентов.17. По запросам Руководства даеть оценку перспективам сбыта в закрепленном за мной сегменте рынка, готовить предложения по корректировке ассортимента и цен.18. При наличии соответствующих решений Руководства проводить работу по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций.19. Постоянно повышаеть свой профессиональный уровень.20. Обеспечивать своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.21. Обеспечивать режим сохранения коммерческой тайны.22. Поддерживать хорошие рабочие взаимоотношения внутри трудового коллектива.23. Выполнять служебные поручения своего непосредственного Руководителя и прямых начальников.

Описание деятельности компании: Импорт и продажа элитного алкоголя
Общая информация
Отрасль: Дистрибуция, оптовая торговля
Специализация: Продажи
Должность: Менеджер
Москва
Языки
Английский (Базовый)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.