большой опыт: продаж, управления отделами, построения отделов с «0», ведения переговоров разного уровня, антикризисных мероприятий, построение качественной дистрибуции, автоматизации бизнес-процессов, структурирования организации, планирования, контроля, мотивации, создания, вывод на рынок и продвижение брендов, трейд-маркетинговых и BTL мероприятий, оптимизации работы отделов, создание управляемой системы продаж, категорийного менеджмента.
- руководство департаментом продаж B2B, B2C
- аудит отдела продаж
- разработка плана изменений на основе аудита
- оптимизация бизнес–процессов (TQM)
- стратегическое планирование
- контроль операционной активности специалистов
- полевое обучение и инструктаж
- выполнение планов продаж
- бюджетирование
- автоматизация процессов сбора и обработки заказов, логистики и маршрутизации
- контроль за оборачиваемостью дебиторской задолженности
- управленческий учет и анализ цен
-общее руководство департаментами: продаж, закупок‚ логистики‚ маркетинга‚ мерчандайзинга, финансового контроля, автотранспорта
- ценообразование
- бюджетирование
- разработка и внедрение стратегических и текущих планов развития компании
- автоматизация процессов сбора и обработки заказов, логистики и маршрутизации
- оптимизация бизнес–процессов (TQM)
- управленческий учет
- контроль за оборачиваемостью дебиторской задолженности и запасов
- руководство категорийным управлением у клиентов (директорат, капитанство)
- вывод и продвижение на рынке собственных брэндов компании (private label) и брендов партнеров
- руководство работы с дистрибуторами (представительствами)
- открытие и развитие региональных отделов и филиалов
- постановка работы отдела «с нуля»
- управление в рамках антикризисной стратегии
- руководство отделом продаж
- достижение целей по объёму, доходности
- выбор ассортимента‚ контроль над соблюдением концепций производителя
- управление работой с ключевыми клиентами и с крупными сетями
- ведения переговоров
- планирование и контроль
- трехуровневый анализ продуктов
- трейд-маркетинг, BTL
- мониторинг рынка
- контроль дебиторской задолженности