Владислав Щетинин

Владислав Щетинин

00000
О себе

большой опыт: продаж, управления отделами, построения отделов с «0», ведения переговоров разного уровня, антикризисных мероприятий, построение качественной дистрибуции, автоматизации бизнес-процессов, структурирования организации, планирования, контроля, мотивации, создания, вывод на рынок и продвижение брендов, трейд-маркетинговых и BTL мероприятий, оптимизации работы отделов, создание управляемой системы продаж, категорийного менеджмента.

Опыт работы
ЕКТ групп
Заместитель Директора Департамента Продаж
авг. 2016
нояб. 2016
Должностные обязанности:

- руководство департаментом продаж B2B, B2C
- аудит отдела продаж
- разработка плана изменений на основе аудита
- оптимизация бизнес–процессов (TQM)
- стратегическое планирование
- контроль операционной активности специалистов
- полевое обучение и инструктаж
- выполнение планов продаж
- бюджетирование
- автоматизация процессов сбора и обработки заказов, логистики и маршрутизации
- контроль за оборачиваемостью дебиторской задолженности
- управленческий учет и анализ цен

Описание деятельности компании: оптовая торговля инструментом, крепежом, оборудованием http://ekt.by/
ООО Витаторг
Директор филиала
авг. 2005
авг. 2016
Должностные обязанности:

-общее руководство департаментами: продаж, закупок‚ логистики‚ маркетинга‚ мерчандайзинга, финансового контроля, автотранспорта
- ценообразование
- бюджетирование
- разработка и внедрение стратегических и текущих планов развития компании
- автоматизация процессов сбора и обработки заказов, логистики и маршрутизации
- оптимизация бизнес–процессов (TQM)
- управленческий учет
- контроль за оборачиваемостью дебиторской задолженности и запасов
- руководство категорийным управлением у клиентов (директорат, капитанство)
- вывод и продвижение на рынке собственных брэндов компании (private label) и брендов партнеров
- руководство работы с дистрибуторами (представительствами)
- открытие и развитие региональных отделов и филиалов
- постановка работы отдела «с нуля»
- управление в рамках антикризисной стратегии

Достижения: За время работы реорганизована и оптимизирована структура компании, введена маршрутизация, повышена результативность по заказам (82%) и возврату дебиторской задолженности (уменьшена оборачиваемость ДЗ на 43%), сокращены издержки на 27%, увеличена доля рынка (54%), создана и автоматизирована система сбора и управления заказами (убрали зависимость в заказах от торговых представителей) прирост в объеме 36%. Открыто 8 представительств. Успешно разработано и выведено на рынок 7 собственных брендов и 9 марок партнеров. За время моего руководства Валовый Маржинальный Доход компании вырос в 6,6 раза.
Описание деятельности компании: Оптовая торговля хозяйственными товарами, аксессуарами для волос, галантереей, средствами для маникюра и педикюра, товарами по уходу за домом из Франции, Польши и Китая (FMCG)
Кадриль
Руководитель Коммерческого Отдела
июня 2003
июля 2005
Должностные обязанности:

- руководство отделом продаж
- достижение целей по объёму, доходности
- выбор ассортимента‚ контроль над соблюдением концепций производителя
- управление работой с ключевыми клиентами и с крупными сетями
- ведения переговоров
- планирование и контроль
- трехуровневый анализ продуктов
- трейд-маркетинг, BTL
- мониторинг рынка
- контроль дебиторской задолженности

Описание деятельности компании: Косметика и парфюмерия, хозяйственные товары, галантерея и декоративные свечи (FMCG)
Обучение
Белорусская Государственная Политехническая Академия
Менеджмент
Повышение квалификации
«Результативное управление»
Санкт-Петербург
2003
«Управление продажами»
Санкт-Петербург
2004
«Переговоры для профессионалов»
Москва
2006
«Управление VIP розницей»
Одесса
2007
«Управление людьми»
Москва
2010
«Эффективная работа с розницей. Курс для поставщиков ритейла»
Москва
2011
«Переговоры с баерами»
Москва
2012
Стажировка в LBD Group (La Brosse et Dupont) производство и дистрибуция хозяйственно-галантерейных товаров в Западной Европе
Франция, Париж
2013
«Качественное построение дистрибуции»
Минск
2013
«Дистрибуция на практике»
Москва
2013
«Работа с ключевыми клиентами в условиях кризиса»
Минск
2015
Общая информация
Отрасль: Дистрибуция, оптовая торговля
Специализация: Продажи
Должность: Коммерческий директор
в браке
Беларусь
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.