Александр Казимерович

ОБЯЗАННОСТИ В РАМКАХ ПРОЦЕССА ПРОГНОЗИРОВАНИЯ: - координация и поддержание всех процессов, связанных с прогнозированием продаж в CCHBC; - сбор всей имеющей отношение к прогнозу продаж информации от отдела продаж, отдела по работе с ключевыми клиентами, отдела маркетинга, операционного отдела и отдела логистики для создания статистического прогноза и обеспечения дальнейшего планирования; - анализ трендов в истории продаж и статистическое прогнозирование с использованием инструментов в SAP APO DP; - обеспечение обязательности и своевременности всех еженедельных и ежемесячных процессов, присутствующих в расписании процесса прогнозирования и описанных в процедуре Прогнозирование продаж, строгое выполнение всех пунктов процедуры с соответствующей точностью; - проведение учебных программ по работе в SAP APO для сотрудников отдела продаж; - работа по подготовке и проведению еженедельного совещания по планированию; - постоянное отслеживание и анализ точности прогнозирования – как на уровне всей страны, так и на детальных уровнях ответственности других участников процесса; - максимально быстрая реакция на запросы, связанные с прогнозированием продаж (как о процессе в целом, так и в подробностях, касающихся отдельных SKU). - организация и оптимизация процесса создания прогноза продаж; - централизованная координация и решение вопросов, связанных с прогнозом продаж для всех филиалов CCHBC, а также с центральным офисом поддержки SAP; - определение перспективных направлений развития процессов прогнозирования, определение приоритетных и проектов в области создания прогноза, обеспечение необходимых ресурсов для их реализации; - координация проектов, связанных с внедрением новых технологий в области создания прогноза продаж; - контроль за данными в SAP APO & BW, работа по их корректировке и совершенствованию механизмов проверки; - организация и проведение процессов тестирования и оценки новых функциональностей в каждом обновлении системы SAP APO; - контроль своевременного наличия в системе SAP APO кодов продукции, необходимых для прогнозирования продаж. ОБЯЗАННОСТИ В РАМКАХ ПРОЦЕССА БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ: - предоставление помесячного прогноза в формате SKU на ближайшие три года; - планирование цен, скидок; - маркетинговое планирование; ОБЯЗАННОСТИ В РАМКАХ РУКОВОДСТВА ОТДЕЛОМ (2 аналитика + 3 оператора): - подготовка и разработка системы управленческой отчетности, анализ ключевых показателей бизнеса, рекомендации по основным направлениям развития; - участие в проектах, связанных с совершенствованием и развитием систем управленческой отчетности, по мере необходимости обучение сотрудников отдела продаж; - анализ поведения новых продуктов и вариантов вкуса на белорусско рынке (расчет целей по объемам, по количеству активных клиентов, уровня каннибализации), подготовка рекомендаций по запуску новых продуктов; - информационная поддержка и разработка специальных отчетов для различных подразделений CCHBС; - своевременная подготовка отчетов и презентаций для высшего руководства CCHBC и для центрального офиса в Афинах; - подготовка отчетов и анализ эффективности размещения оборудования и рекламных материалов в торговых точках, а также анализ результативности маркетинговых акций, проводимых компанией на белорусском рынке; - функциональное управление операторами отдела продаж (customer service, обработка заявок).